shein跨境电商平台 创始人「泛电商独角兽」

近年来，一个不为国内消费者所知的快时尚电商品牌——shein，在跨境电商圈子中被反复提及。虽然市场在海外，国内行事也向来低调，但这掩盖不了它的超高人气。

Shein在海外究竟有多红呢？Facebook曾联手毕马威发布了全球品牌出海50强榜单，该榜单推出三年以来，国内仅有两家跨境平台连续三年榜上有名，SheIn就是其中之一。而据应用分析平台Apptopia的数据显示，2021年， Shein是全球下载量第二的购物应用，下载量达1.9亿，较2020年增长70%。Shein在苹果和谷歌应用商店的下载排行榜上均名列前茅，应用下载量甚至超越了国际电商大鳄亚马逊。

凭借着品牌中的流量时尚基因，Shein在互联网平台上也具有超高关注度，在 Instagram、facebook和TikTok等社交平台上，它坐拥近3亿粉丝。在自身的电商平台，Shein的注册用户超过1.2亿，日活用户（DAU）超过3000万。 除此外，SHEIN的营收数据也极为亮眼，虽然受到疫情影响，但Shein去年的GMV仍达到157亿美元，约为1000亿元人民币。

探究Shein的成功，离不开三个重要的因素：价格、流量及供应链。

Shein商品均价12美元，在售可供选择商品高达60万件，涵盖服饰、鞋履、美妆、家居等多品类，每日还在稳定上新6000 新品。便宜售价、款式多、上新快、线上销售，是SHEIN显著的优势。

在前期，Shein靠着社交媒体吸引关注。在流量的经营方面，Shein有着优秀的网红营销增长策略。早在2010年，国内开始孵化第一批带货网红的时候，Shein就抓住了流量增长的逻辑，在欧美市场里的Google、facebook、Instagram和Youtube等平台邀请KOL和KOC试穿带货。网红们只需发布与Shein产品相关的话题或视频图片内容，便可获得免费单品或佣金。佣金体系拉动着粉丝经济,很快就帮助shein在快消时尚圈抢占了一席之地。

而为Shein发展实现强大助推力的，不得不提的还有其背后柔性的供应链。是什么在支持Shein快速上新？这得益于Shein的数字化信息供应体系，它能根据终端消费者需求及时在采购、生产、物流和销售等环节做出快速的调整。

资料显示，Shein的内部有一套智能设计系统，在系统中，他们会把服装的元素拆得极为细致，比如领口、袖口、下摆、颜色等不同的元素，在每个元素下又会生成各种类型的素材，组成素材库，只要设计师稍微变化一个元素就能重新组合成新的设计，加快了新产品的开发，这为shein丰富的产品上新打下基础。

Shein还会利用大数据技术，在Google Trends等平台，借助算法捕捉流行趋势，帮助设计师了解新兴市场。Shein深知，锁定爆款就能抓住用户，产生复购，而通过APP收集的一手数据，以及借助软件和人工团队对竞争对手网站的监测数据，也使得Shein可以最先了解到竞争对手的开发趋势，消费者当下最想买什么样的衣服等，从而针对性地设计、选品及推荐，为产品的销售指明方向，确保自己的领先地位。据了解，SHEIN从产品设计、打版与上架仅需要14天，上架后生产、配送至消费者仅需要7天。

帮助Shein以“天“为单位迭代产品的，还有Shein的数字化制造体系。Shein不仅在内部推动供应链信息化，还给工厂做了一套数字化制造系统。工厂可以直接在系统上接收Shein下发的订单，Shein甚至还能通过系统管控到生产线的每个工人，给工人分配任务，计算工作量，发工资等，实现对工厂和工人的穿透式过程管理。Shein的供应链中心还开发了给货系统，可以更好判断库存水平，来合理决定补货量，最小化库存压力。

SHEIN把数字化技术在生产、销售和管理中灵活应用，拉高了行业天花板。依托珠三角成熟纺织供应链以及高速的数据反馈和设计流程，做到对市场需求的快速反应！相信它在未来的上升空间不可估量！