小张想做跨境电商「电商带货第一人」

“冯姐，咱们这会儿先看一下今天抖音、微博热搜，确定一下今天开播的主题。”

“最近到了雨季，我觉得咱们直播的时间可以适当延长一点。”

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8月12日，在宝塔区贝塔双创街区延安冯大墨传媒文化有限公司办公室，22岁的创业者韩凯正和他的合伙人冯乐讨论当天的工作计划。

韩凯和冯乐都是宝塔区人，韩凯是西安外事学院工商企业管理专业大三学生。在校期间，他多次利用课余时间在互联网领域兼职实习，曾在网易公司雷火工作室做远程计划策划运营，带领直播团队参与公司的相关直播运营。通过实践经历，让他从一个对互联网一知半解的“小白”到如今的研究颇深。

“别看韩凯年纪小，他在直播运营方面的能力却很强。”冯乐表示，之所以与韩凯成为合伙人，就是看中了他的直播运营能力和他对互联网行业销售的敏感度。

冯乐告诉记者，目前他们的公司主要业务是通过直播平台销售服装，并开通运营新的平台账号，为公司进一步拓展业务打下基础。在韩凯的运营操作下，每天抖音账号开直播，总能吸引上万人前来观看购买，一个月销售毛收入达到12万元。

在韩凯公司的直播间里，放置销售服饰的衣架全部空置。“我们夏季的服装通过网络直播平台销售早就卖完了，现在只能等到秋季新款上市，再继续销售。”看到韩凯的实践运营能力，冯乐更加坚信，这个合伙人十分靠谱。

通过在大型全国性网络公司的工作经验以及个人日常使用短视频直播平台，韩凯练就了一身透过内容本身看销售方法的本领。

“我看短视频、看直播，不只是看这些娱乐内容消遣时间，而是要看到内容背后能够打动人心的点，从而应用到我们的团队中来，吸引更多网友关注并购买我们的产品。”经过长时间的摸索，他总结出了一些能够快速吸粉、获得关注度的经验，甚至有公司愿意出资购买复制这些“秘籍”。

“正是有了这些经验和本领，才让我有了回延安创业的底气，我深信回到家乡后可以大展身手。”他希望通过自己的努力，做好直播运营，把延安的农副产品销售出去。韩凯说，他最终的目标是想建立一个跨境电商平台，把更多中国的产品通过平台远销海外。

MNN