智赢模式在太原开展跨境电商运营线下交流活动的方案「跨境电商对山西的影响」

杭州等东部沿海城市一直以来是电子商务发展的较快地区，东部地区电商发展模式对内陆地区有一定的借鉴意义。近年来随着移动互联网的发展中西部地区在电子商务发展过程中逐渐探索出了新的发展模式。依靠社交媒体带动商品销售，但是在跨境电商产业发展却没有跟上步伐。智赢（www.zying.net）创始人老于给大家解释了为什么第一次智赢跨境电商线下交流选择太原这座城市的原因。

改革开放近四十年，中国在基础制造业、服装纺织业、小商品配件等领域已经处于世界领先水平。2020年因为疫情的影响，传统的B2B模式和部分的线上B2B模式都经历了巨大的打击。因为疫情防控的居家限制，欧美人员习惯传统线下购物也逐渐开始转为线上购物，网购在疫情期间得到了爆发式的增长。

在国内网购成为了我们生活的常规操作，依赖近十年的线上购物增长也带动了快递运输行业发展。从13年开始，我国的快递业务量就已经跃居世界第一，领先的快递运输行业，为网购的配送管理提供优质的服务。

国内电商竞争激烈，淘宝、京东等电商平台商家数量不断饱和，卖家数量已经达到3000万，利润空间不断压低，新卖家进入市场获得盈利难上加难。面对欧美市场逐渐暴增的购物需求，把中国优质低价的产品卖到国外去，满足海外用户的需求成了许多电商从业人员创业的新项目。

跨境电商一直以来就受到政府重视。从2017年开始陆续出台了针对跨境电商的扶持政策，从提高通关的效率，再到落实无票免税政策，在不断完善对跨境电商等新业态的扶持政策。

2019年人大第二次会议上，领导指出："将改革完善跨境电商等新业态扶持政策。推动服务贸易创新发展，引导加工贸易转型升级、向中西部转移，发挥好综合保税区作用。"

相信随着相关对跨境电商政策法规的完善，中国跨境电商行业有望沿B2C电商早期发展轨迹，进入快速增长期。

国外的电商平台有很多，而且国外的购物平台体验也略有差异。但覆盖国家最广和用户数量最多的应该属亚马逊、eBay等平台。而这些平台经过一段时间发展，平台规则较为完善，购物体验也较好，覆盖了大多消费能力较强的国家和地区。这也是为什么智赢模式会选择亚马逊作为一个切入点的原因。

FBA运营模式：卖家将备货商品通过国际物流运输到亚马逊仓库，国外买家买下商品，由亚马逊仓库帮卖家配送至买家手中。

FBM运营模式：国外买家在平台下单产品后，卖家开始发货，货物通过物流发到中转仓，通过国际物流发到国外买家手中。

FBA优势与缺点

优势：

1、FBA运营模式中备货至亚马逊配送仓库过程中，因为集中大量输运，物流费用会比FBM运营模式低上不少。而FBM运营模式一般是按件收取国际物流费用。每件物流配送费用又和商品的重量、大小有关。

2、 FBA运营模式的发货速度快。亚马逊的仓库覆盖范围很广，客户下单之后，可以第一时间就近发货，快速的配送时间会使买家的消费满意度得到大大的提升。

3、 FBA运营模式在亚马逊平台的排名会具有优势。好的排名会给店铺带来更多的流量增加产品曝光，从而促进销售。

但是FBA运营模式存在一个致命的缺点——资金积压严重。因为需要将货提前发送至亚马逊仓库，所以卖家不得不大量备货，如果遇到市场销售情况不乐观就会导致大量的货物无法销售出去，无法及时回款，导致高额风险。所以在FBA运营模式下和传统外贸并没有太大区别，只是销售产品从线下对接中间商，变成了对接平台。因为资金积压风险导致国内大批FBA模式卖家债台高筑。

而FBM运营模式前期资金投入少，卖家不需要大量备货。依赖自然流量，无需在产品刷单，排名方面投入资金。海外用户下单后，卖家再去采购发货。因为资金投入少，所以相对而言风险较低，而且FBM运营模式能发挥国内现有平台和制造业的优势，1688、淘宝等平台在售的商品都可以成为跨境电商卖家的货源。

但是FBM运营模式也并不是没有缺点，由于是国内单件发货，国际运输成本会比FBA模式高。而因为国际运输配送时间长导致相应的回款周期长、基本需要一个到二个月左右时间。所以智赢模式集成了中转仓功能，给用户提供高效的国际物流渠道。

易侵权是亚马逊第二个运营难点，由于FBM模式依靠产品数量堆出销售额，侵权是致命缺陷，所以一定要加强上架的产品审核，防止产品侵权。

FBM和FBM这两种运营模式并非处于对立面，各有优劣之处，没有存在谁好谁差，我们可以结合其中优势，舍弃短处。降低跨境电商运营风险。

FBM模式中店铺商品和数量是没有限制的。SKU很多，依靠自然流量相对出单的几率更大。假如在FBM稳定出单情况下，可以在出单商品之中选择有市场需求的，转FBA模式运营。FBA稳定出单的商品可以结合站内广告，打造爆款！这就是我们创造的：智赢模式。

智赢模式充分发挥国内优质低价的商品和发达的物流，用尽量少的平台运营成本，赚取海外市场的利润。通过这一模式也能促进中国的国际物流发展速度，通达更多国家和地区，从而带动相关行业和产业的发展。

FBM运营模式往往需要大量的产品数量，依靠自然流量出单，所以一款优秀的平台辅助管理工具就显得尤为重要，在庞大的商品数量管理过程中，依靠人工操作，不仅出错率高，效率也大大降低，而且对人员素质要求也更依赖。

智赢ERP(www.zying.net)以FBM为切入点，针对运营用户需求的批量操作，批量管理功能为切入口，增添了中转仓等服务功能，集中智赢用户平台优势，获取价格相对较低的国际物流渠道，帮助系统用户减少发货环节的资金投入成本。通过系统用户优势，集千万用户制作上架产品。在系统内，用户可以分享自己制作的优质产品给其它用户，帮助新卖家用户前期快速上架产品，增加出单几率。

软件深度集成客服系统，提供海外仓退货服务，解决售中售后各个环节问题。智赢不断总结系统内用户的跨境电商运营经验，向用户输出优秀的运营模式，帮助新卖家和小卖家快速成长。

智赢模式是建立在改革开近四十年成果基础上，物流运输、电子商务得到了飞速发展，才能支撑我们通过轻资金投入，轻产品囤积，借助系统的帮助和所有用户之力，在并不被亚马逊看好的FBM运营模式下创造出具有中国特色的发展模式。智赢模式可以依靠中国的物流运输行业和发达的电子商务，在不同地区不断复制，让跨境电商产业生根到祖国各地，促进当地经济发展，实现增加从业人员收入的愿景。