法国外贸电商热销产品简单分析报告「法国跨境电商市场分析」

1.法国圣诞促销季 热销产品手机篇

法国智能手机使用率达到80%, 而安卓系统的市场占有率就达到65.3%。 2015年1月windows手机的市场占有率达到13%，而2014年1月仅有9.6%。

法国智能手机品牌Wiko在法国可以和苹果、三星媲美的本土手机品牌。2013年，Wiko手机的销售额在法国市场占18%位列第三

2.法国服装市场

电子商务服务公司Salesupply AG全球销售总裁Henning Heesen说：“ 法国的跨境电商市场充满机会，但是法国人跟德国人一样， 都非常重视互联网信用问题。如果你的网店里有某些地方出了问题，比如没有商标，没有客户服务人员与其交流，他们很可能不会从你的店里购买任何东西。” 时装零售品牌BCBG的全渠道服装销售副总裁Alex Golshan表示，即便扣除邮递费和过境关税之后，法国和德国市场的利润空间依然很大。主要特点：看重产品质量、交货期、服务、价格、包装、稳定性和诚信。

法国有许多连锁经营的零售商，如家乐福、乐购、麦德龙等。通常，这类大型连锁零售商都要尽可能避免货架空置而导致的损失，这样的销售方式使西欧商人十分看重服装企业的产能、交货期和稳定性。

3.跨境电商法语市场数据和发力点分析

(1)法国人最爱哪些产品?习惯那种支付方式和物流?我们看看数据是如何呈现的。

由于法国的殖民地历史，在世界范围内，3.68亿使用法语的人组成了法语圈，大部分居住在欧洲西部，撒哈拉以南的非洲地区和加勒比地区。法国政府承诺，预计到2020年,法国70%的人口将能享用100mb/s的宽带服务，这将极大的影响移动商务。每天一个法国人平均上网4.1h (PC端)1h(mobile端)。

法国人购物的平均ordersize为59，22欧，年均order16,9单。汽车的转化率位居首位，高科技产品紧追其后。

(2)法国人的购物习惯： 服装(以18到24岁年轻人75%与女士70%为主);文化产品、旅游服务或产品、科技类产品和自动清洁机器(男性在此类消费突出，购买者分别占38%和48%)。购物关注。对比德国人，法国人更倾向于关注产品图片，价格，call to buy快速下单流程。

(3)跨境电商如何开拓法语国家市场：① 价格低廉②免运费③选品选品 站内：根据SoldItem报表&GA数据，选出热销品，增加曝光; 站外：电商网站竞争对手热销品分析.

4. 法国返校季开学成本上涨 跨境电商文具用品有市场优势

5. 法国玩具市场概览：

(1) 法国不仅是欧洲三大玩具市场之一，同时也是全球排名前六的玩具市场，有着巨大的商机。因此，对渴望扩大出口的玩具公司来说，法国市场不容忽视。法国玩具市场上最主要的零售渠道就是玩具专卖店。第二大零售渠道为大卖场，占据了法国三分之一的玩具市场份额。

(2) 值得留意的是，法国的采购和铺货时间段明显要比其他国家要早。比如在每年的11月中旬之前，就必须为来年的圣诞节销期完成采购的相关信息收集，如产品的条形码、重量等等，否则迟了就难以保证货源了。

6. 法国人买的最多的园艺宠物用品和消费电子产品

懂浪漫，爱生活的法国人需要的东西果然都很有居家范儿，园艺工具、家用美容仪、记忆沙发、钱包、3D泳衣、宠物用品等都在本次招募之列。

花园喷雾器

建议售价：EUR £19,90

类目：家居与花园(Home & Garden)>庭院、草坪与花园(Patio, Lawn & Garden)>园艺用品(Garden Supplies)>灌溉用品(Watering Equipments)

7. 法国陶瓷业发展

法国卫生瓷的生产占欧州的五分之一，同英国、西班牙分享另外20%的陶瓷设备市场。法国的日用瓷在欧州在产量上排英、德、意之后，属世界性日用瓷强国，其著名的世界性品牌有：爱马仕、CHRISTOFLE昆庭、ARDAUD柏图、塔若等。法国塞利姆公司(CerlimFrance)是专门生产陶瓷设备的公司，生产的陶瓷设备技术先进，英国的皇家瓷厂就使用此公司生产的陶瓷设备。一台等静压成型机为25万美金，每小时能生产130件产品。

8. 箱包行业在法国买家的市场份额超过巴西买家

箱包方面主要是斜挎包、双肩包、钱包、手拿包、晚宴包和手提包等需求量比较大。针对市场需求的产品一般是真正的线下外贸款式比较受欢迎，针对欧美市场的款式，风格要简约大方多元化，与敦煌网现有平台差异化的款式和风格，钱包可尝试在店铺里针对北美市场走得好的款式进行布点，箱包行业美国和法国买家的市场份额占比超过巴西买家。

9. 巴黎推世界自行车之都计划，欧洲骑行品需求度大增

隶属社会党的巴黎市长表示力争将巴黎打造为“世界自行车之都”，其中一项计划是到2020年，巴黎的自行车道长度将是目前的两倍。市政厅还计划开设自行车课程，增加自行车修理间，鼓励巴黎市民骑车出行。巴黎著名的自行车租赁服务“Velib”发展势头日益强劲。例如折叠自行车、骑行服、自行车零件，都具有很强的市场潜力。而中国制造产品的高性价比对于欧洲人有巨大的吸引力，尤其是通过跨境电商这样便捷的方式就能实现买全球的需求。

10. 法国安防市场需求

欧洲市场—需求稳定注重产品质量。以德国、英国、法国等为代表的西欧安防市场占全球安防市场36%。欧洲安防市场主要有以下特点∶需求稳定，注重产品质 量;竞争多样化，产品高低端差异明显;流通渠道各有不同。欧洲市场以单一市场为主，各国以自己的市场为中心，几乎没有连锁方式经营的企业。市场对新产品的 接收力较强，产品多样，注重产品的性价比。

对法国贸易外贸知识

1. 法国买家特点

据调查显示，DHgate买家群体主要集中在美国、英国、法国等欧美发达国家。法国买家一般都比较注重自己的民族文化和本国语言，因此在进行商务谈判时，他们往往习惯于要求对方同意以法语为谈判语言。所以要与法国人长期做生意，最好 学些法语，或在谈判时选择一名好的法语翻译。法国商人大多性格开朗、十分健谈，他们喜欢在谈判过程中谈些新闻趣事，以创造一种宽松的气氛;所以多了解一些 法国文化、电影文学、艺术摄影方面的知识，还是非常有助于互相沟通交流的。和法国人洽谈贸易时，严忌过多地谈论个人私事。因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活的隐私。

2. 法国海关对进出口的管理规定

首先，我们先看看法国对对出口的管理：对某些敏感性商品，规定限制或严格禁止其进出口，如某些化学制品、生物制品、军火等，需事先向政府主管部门申请出口许可证。 海关 凭出口许可证放行。艺术品的出口需出示特殊的证明，例如，电影的出口需得到法电影中心的批准书方可放行。

3. 法语市场的清关、支付、物流和政策

(1) 进口和出口

(2) 物流方式

由于欧盟15国被视为一个统一的大市场，欧盟成员国之间的商品流通已不再被视为进口或出口，而称之为输入 (INTRODUCTION)和输出(EXPEDITION)。只有与欧盟之外的第三国进行贸易才被称之为进口(IMPORTATION)和出口 (EXPORTATION)。常见的清关文件：发票 & CE证明。

(3)支付方式

法国首选银行卡支付方式

在法国，银行卡仍然是最受欢迎的在线支付方式。57%的在线销售是通过Cartes Bancaires (Visa卡,万事达卡)或者是美国捷运公司来支付的。银行授权的公司，像Cetelem, LaSer Cofinoga and Sofinco发行的是联名私人标签信用卡。

Carte Bleue:在法国非常流行借记卡操作支付系统。不像签证电子卡或名人借记卡,Carte Bleue允许银行持卡人没有授权进行交易。Carte Bleue往往伴有Groupement des CartesBancaires(CB)，法国银行内部之间的银行和普遍的支付系统。CB是一个经济产权集团(EIG)，拥有超过80亿的业务,大约130家银行或成员支付机构,120万法国贸易者和近6000万持卡人。它有四个主要职责:合格的验证、管理和促进CB体系和产品服务的发展。

替代付费方式

PayPal：在线支付和转账服务,允许通过电子邮件寄钱、电话、短信或Skype。PayPal成立于1998年,为个人和企业提供产品,包括在线供应商，拍卖网站和企业用户。

Allopass：专门从事pay-per-phone和pay-per-SMS(短信)，它能够使不想用信用卡支付的客户通过购买移动、固定电话和授权网站达到支付目的。

首选在线支付方式

在法国，因为不太可能绕开当地银行，所以当地支付方法和PayPal是首选的支付方式;银行转账、货到付款和替代方法也使用，占比不大。

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