新产品研发思路「技术突破,产品制造」

近日，浙江前程照明有限公司投资300万元科技成果的LED螺旋灯丝灯投入量产，欧洲市场订单已排起了长队，预计该产品将成为前程照明下阶段最大的利润增长点。

前程照明位于经编园区内，是一家从事LED照明研发和生产的科技型企业，拥有30多项核心自主知识产权，发展前景好，成长性高。企业95%的产品出口欧洲市场，与“世界三大照明巨头”之一的欧司朗和欧洲多家大型连锁超市紧密合作，2016年产值超过2亿元。

前程照明起家于2009年，瞄准市场风向标，投入LED蓝海，从一个家庭作坊式的企业“脱胎”而来，2012年迈入规上行列，此后产值每年翻番，它的成长路径值得探究。

企业生产车间。

痴迷新品研发 换来订单爆发式增长

2017年是前程照明走过的第八年，也是全面开花结果的一年，新建厂房投入使用，研发成果成功转化，产品线越来越丰富，订单量爆发式增长，全年产值预计超过2.3亿元。

这样显著的增长，在公司创始人陈江涛看来，一点都不意外，因为这一切都是他提前两三年谋划布局好的。记者发现，陈江涛对产品的理解和未来市场定位的准确性，是前程照明所有管理层最佩服他的地方。

刚起家时，前程照明只是一家代工企业，规模较小，租用厂房，研发力量无从谈起。但是从电子专业毕业的陈江涛，就是认准了LED行业，认为这是未来10年的趋势，他很快就意识到，这个行业所需的科技含量很高，当时在国内还处于起步阶段，挑战与机遇并存，首要的是拥有自己的核心技术和产品。

2012年至2014年，是前程照明锚定方向后投入研发力度最大的时期，引进多名高级工程师，招聘相关专业的大学毕业生，通过“传帮带”的形式，组织起自己的研发团队。现在，团队中有近40名研发人员，每年投入研发费用高达千万元。

这样的高投入是有回报的，前程照明陆续研发出了很多客户个性化订制产品，有可以调光调色温的遥控LED灯，有内置多种光谱可应对全周期的植物生长灯……对新品研发的执着到了痴迷的地步，以LED螺旋灯丝灯为例，2015年时，很多有实力、有远见的企业都看到了它的前景，因为它颠覆LED灯传统外型，工艺相当复杂，越是“难得”越符合讲求个性的中高端消费市场。

制造LED螺旋灯丝灯，传统LED灯材料完全不适用，需要找到适合拉伸、弯曲和透光度好的新材料，还要攻克诸如灯口小而灯丝大等技术难题，操作难度大大增加。前程照明的研发团队经历了数百次“失败”和“重启”，当别的企业已经放弃时，陈江涛亲自带领的研发团队还是义无反顾地坚持……

经过三年的潜心“修炼”，投入300多万元，今年，LED螺旋灯丝灯终于成功投入量产。

当同期起步的小厂纷纷淘汰或被兼并时，前程照明却越做越大，2015年，企业在经编园区自建2万多平方米厂房。今年，由于前期研发成果大批成功转化，订单出现爆发式增长，生产线急需扩张，刚刚搬入新厂房的前程照明，又开始寻觅新址筹建更多厂房。

质量与责任“两手硬” 获得世界500强青睐

走进前程照明的车间，空气自然，绿色的地板一尘不染，工人们穿着天蓝色的工服，戴着无尘帽，自动化的机器不停地作业。

这个场景，与刚起家时的家庭作坊式车间已不可同日而语。“现在做企业，越规范越有效，完善硬件和制度虽然会增加成本，但是很有必要，做好自身才能赢得客户。”陈江涛胸有成竹。

犹记得刚入行时，这一行业在国内还不成体系，缺乏相应的管理标准、技术标准、质量标准等，一切都需要自我摸索，企业也因此犯了不少错，吃了不少亏。经过几年的摸爬滚打，前程照明慢慢建立起了一套符合自身发展的标准，外部行业体系也逐渐成熟，内部标准和外部标准逐渐合一，企业发展越走越顺。

作为一家典型的出口企业，前程照明大多数客户在欧洲，而他们对于合作企业的要求，不仅仅是产品质量过关，连企业社会责任的履行也是重要考核指标。“产品质量完全符合要求，但订单却流失了，这种情况并不罕见，原因可能是环保不合格或工人权益未受保护等多方面的。”陈江涛说。

欧美国家越来越重视企业的社会责任，销售商所销售的产品也必须来源于通过社会责任审核的企业。目前，前程照明经过自身努力，已顺利通过了BSCI认证，意味着企业能遵守欧洲商界制定的社会责任计划执行措施和程序。企业建立起了国际公信力，提升了商界形象，也因此获得了德国、法国、美国等世界500强企业的青睐。

老总陈江涛。

对话企业 分享经验

问：企业经历大浪淘沙，从小发展到大，您认为最重要的是什么？

陈江涛：整个团队要有远大和一致的目标，眼往一处看，劲往一处使。我们企业能够在激烈的竞争中立足，并取得长足发展，与公司所有团队分不开，无论是投入研发、开拓市场，还是加强品质、巩固生产，都在往生产适销优质产品、打造百年企业的方向努力，和团队的自信和信念是分不开的。

问：产品研发的动力来源于哪里？

陈江涛：我们经常跑欧洲市场，第一时间掌握市场动向，分析未来趋势，有的来源于客户需求，有的来自展会信息，还有的来自同行业间的公开信息报道。

您认为做企业带来的最大成就感是什么？

陈江涛：是可持续发展。我们公司没有把一分钱花在不该花的地方，所有赚来的钱还是投入到未来的研发和扩产中。有人说，办企业要有足够的钱，不，其实你只要对未来够执着，有优秀的团队，不怕试错，在错误中不断学习，把它变成营养，相信钱自然会来。