郑州正派跨境电商学院「河南正派跨境电商靠谱吗」

亚马逊、Shopee、VOVA上最适合小卖家卖的就是冷门细分的产品，不求规模，但求利润，做起来还轻松。

特别是亚马逊是一个非常大的平台，卖家要做的就是满足不同客户的需求，而且客户需求是在不断变化的，且越来越细分。

这就意味着只要不断关注客户新需求的产生，永远都有做不完的生意。

今天分享的卖家，完全小白起步，去年年初开始完全用心去做并参与郑州正派跨境孵化基地学习，不断的选择冷门细分的市场，一年时间，做到年销400W，净利润100W的成绩，看一下他的分享！

大家好，我是王亦然，来自河北邯郸。

09年，我高中毕业后找了一份厨师的工作，干了两年，就回家结婚了（只办了婚礼，领证还没到年龄），很快孩子出生了，生活的压力接踵而至，而小县城厨师的工资根本支撑不了家里的生活费用，再加上家里经济条件不好，婚房都没买。

各种衡量下，我去了工地，那年我才21岁。工地上的工人年纪都比较大，和我同龄的年轻人几乎没有，所以在去之前我就清楚的知道，工地只是我赚钱的过渡阶段，后期肯定会转行。

做过工地的都知道，虽然这行很累，收入还是可观的，但有一点不好的就是钱很难要，在工地干了七年，买了房子后，我就把工地上的事转给我爸干了。

2018年，当时我对门是做跨境电商的，做的还不错，就准备跟着学做，不过人家不是很愿意教，无奈下只能自己研究了，现在想起来，要是早点可以遇到正派就好了，前期肯定能做的更好。当然我也能理解邻居的感受，有小白来请教确实不好教。

选择跨境电商还有一个原因，就是我对电脑比较感兴趣，虽然高中学习不太好，但游戏玩得还是很溜，刚开始起步做的无货源，什么产品都卖。我对门邻居做的也是无货源，他一天能走50单左右。

当时货源也是直接在1688找的货源，因为没接触过跨境电商，又只有自己一个人，所以困难还是非常多，注册店铺比较顺利，但刊登宝贝这个操作我研究了两三天，每天研究到晚上1-2点，现在想起来都很辛酸。（自己琢磨太花费时间了）

店铺起步阶段，我老婆对我帮助非常大，一边带孩子，一边打包发货，非常辛苦，我做工地时，老婆也是一直帮我干活，非常感谢老婆的一路支持，我才能把跨境电商坚持做下去。

产品上架后需要解决基础销量的问题，因为当时不知道跨境怎么刷单，毕竟国外也没朋友。不像现在郑州正派可以提供刷单服务。但是还好，跨境门槛很低，不刷单也会出单，没几天就出单了，慢慢的生意越来越好。

18年做一家亚马逊店铺，属于比较大众的无货源，最多的时候每天能出30多单，客单价都在20-30欧元左右，利润也还可以，半年还赚了4万。

到了2019年，大量的无货源亚马逊店铺开店，慢慢的感觉一个店铺已经不能养活这个家庭了，就感觉玩不下去了。想想也是前面半年过的较安逸，没想过会出现这种突发情况。

突然之间想转行业，但又不想放弃跨境电商，想来想去准备找份运营工作干着然后一边做自己的店铺，上网搜索资料的时候，刚好从网上看到了郑州正派跨境电商孵化基地，然后就联系了，觉得不错就跟着学了，之后感觉信心大增！后面成为了郑州正派的忠实粉丝。

学习完之后，和老师们建立起永久联系，还进入了郑州正派跨境这个资源大圈子。我是直接做了7个店铺，5个高价店铺和2个低价店铺一起卖，这样5个高架店铺的客户也会被转移到2个底价店铺来，实在佩服郑州正派的独家逆向思维法.

2个店铺起来后，我信心倍增，我就有了组建团队的想法，然后复制，团队会发展更快，多平台铺货，好卖的产品直接多平台一起上，很快就能起来，好卖的产品可以多找一些相关的产品上。

团队目前4个人，真的自己做老板，才知道管理这块确实挺难的，做老板和员工真的是两种感受。

19年我们销售额做到400W人民币，净利润100万，还是比较轻松的，因为我们做的都是比较冷门的产品，客单价高低都有，高价店铺价格定非常高，低价店铺价格翻一番，因为冷门，又来自自己的7个店铺。不会引起其他卖家店铺注意，没人来抢，销量也自然不错。

选品上，我们完全就是按照郑州正派跨境电商老师讲的方法操作，报名的可以多和老师交流。我只是多找几个大词统计全品类的表格，分析的词多一些，翻得页数多一些，表格长一些，选品方法是一样的，找到合适的词，再对小词做更精细化的表格。

比如，我前期选品是从我最熟悉的品类入手，研究了和电子烟有关的产品，最终选了5款，其中有一个产品是因为太冷门找不到货源，就自己定做了一批。当时没有人做，对手就两家，而且对手一看就是小白，图片一团糟，但销量不错。

我们把图片拍的好一点，第二个月就起来了，即使我价格比对手高，卖得也比他好，对方在运营上也没做好，应该属于那种选对产品，不管不问就把钱赚了的一类人。

还有一个产品做的是太阳能充电宝，也是很冷门的产品（物流要求比较高），第二个月也有了销量，但对手销量很好，月销好几千，不过后来我也做到月销300多。

供应商，我们目前还是从1688找，我们会多找几家货，拿回来对比，优选性价比高的，价格也好说，有量就好谈。

最后强调一点，跟对人学习很重要，能让自己少走很多弯路，甚至你从来想不到的路。

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