中小企业走出去「中小企业出海」

“我们这里有一笔25万美元的外贸订单，咱能谈谈吧。”

今年2月，一家潍坊的服装企业，突然接到了来自滨州市沾化区的一个电话。

莫非是骗子？这些年一直盘算着把生意做到国外的夏世春半信半疑。不过很快，他心中的这块石头就落下了。

正是因为这通电话，他的企业从此踏上了“出海”之路。

这几天，位于潍坊综合保税区的爱睿达（潍坊）服装有限公司（以下简称“爱睿达”）厂房内格外忙碌，“哒、哒、哒”的机器运转声不停，数十名工人正马不停蹄地赶制最新一批即将发往迪拜的服装。公司创始人夏世春的电话更是几乎没停下过。“小刘，和客户对接得咋样了？报关手续之类的都准备好了吗？”电话那头是位于沾化龙工场的润洁对外贸易有限公司负责人刘涛。

但就在几个月前，夏世春却不是这么一个状态。受疫情影响，他一直为企业订单的流失而发愁，“别说我们这样的中小企业了，一些大企业都在为生计发愁。”

沾化龙工场的出现，为这家创立8年的服装企业带来一针“强心剂”。

虽然叫“工场”，却不生产任何产品。沾化龙工场是滨州市第一家“一带一路”跨境电商产业园，由重庆大龙网集团和滨州市沾化区政府合作成立。大龙网集团是国内首批跨境电商试点企业之一，拥有海外员工近500名，已在全球32个国家铺设渠道数万家。

“今年2月，我们的海外渠道部接收到一笔外商的服装订单，得到这个信息后，我们就开始在国内寻找适合的服装生产商。经过一番对比，发现爱睿达比较适合，我就和夏总进行了对接。”沾化龙工场常务副总苏强说。

“真是一场及时雨啊，没想到天上真的会‘掉馅饼’。”夏世春说，随着企业的发展，他们认识到，拓宽海外市场是必然趋势。“这两年，我们也一直在想怎么开拓海外市场，但摆在面前的现实是，公司规模不够大，能力有限，知名度也不够高，与那些知名品牌相比确实存在差距。借助龙工场，我们有了走向海外的敲门砖。”夏世春说。

苏强介绍，爱睿达的外贸订单，来自于大龙网的跨境贸易平台，该平台经过多次升级，已发展成线上线下相融合的外贸出口电商通道——“渠道通”。“渠道通”为国内中小企业搭建了一个平台，商品可以直接摆上海外分销商的货架。

经过一系列的友好协商，三方达成合作意向，爱睿达决定在沾化龙工场成立润洁对外贸易有限公司。

作为本次跨境贸易中的“红娘”，沾化龙工场提供的并不仅是订单，还为双方提供了成熟的跨境贸易一站式服务。

“中小企业没有专门的外贸人员，对渠道、报关、物流、结汇、退税这些业务都是两眼一抹黑，再就是语言沟通上的障碍。这些方面，龙工场给我们提供了保姆式的服务，我们公司的工作人员也是在学习中成长。”刘涛说。

中小企业出海销量增加，利润扩大；龙工场享受政府招商引资的政策补贴；国外客商赚取批发零售利润；外国顾客买到物美价廉的中国商品。多方得益。

随着第一笔25万美元订单的快速落地，爱睿达与国外客商的合作关系逐渐稳定，截至今年6月，公司已实现出口额度245万美元。

在采访中，记者感受最深的是，沾化龙工场并非提供单纯的商贸服务，更多的是输出理念和模式。

“Hanna，连线能听到吗？我们这边的冬枣专家已经准备好了。”“可以，已经准备好，你们屏幕上能看到吗？”显示屏上，德国渠道商Hanna画面清晰、流畅。

7月8日下午，沾化龙工场数字网贸会——德国专场举行，三方人员依次坐定，跨境电商海外沾化冬枣采购对接活动开始。

与以往的推介不同，在本次沾化冬枣的德国专场推介中，当地企业着重对沾化冬枣的品牌进行了介绍，而这正是沾化龙工场工作人员进行的有意引导。

目前，国内许多跨境电商企业已初具规模，但品牌价值不高、利润承压等正成为制约部分企业进一步发展的障碍。

“我们发现一些地方有很多不错的特色产品，品质过硬，但企业在向市场销售时，经常重点讲的是价格，而不是产品的好坏。我们考虑从品质标准着手，帮助企业讲好产品和品牌的故事。”大龙网集团董事长冯剑峰说。

除了品牌打造，龙工场还会就产品的包装、海外本土化落地以及品控标准等方面对国内企业进行引导和帮助。

龙工场帮助越来越多的中小企业走出国门，当地政府也全力支持龙工场的发展。

“我们高标准打造了占地3000平方米的小微企业创业园作为沾化龙工场跨境电商产业园运营场地，所有办公家具一应俱全、免费使用。”龙工场所在地沾化区富源街道经委主任殷鹏飞说，当地还为进驻企业配备人才公寓，外贸平台和进驻企业还可享受相应的外贸进出口奖励及人才政策。

据了解，从去年6月投入使用至今，已有45家跨境电商企业进驻沾化龙工场，而且多是中小微企业。通过龙工场这个平台，沾化区的冬枣、海蜇、皮革、纺织品等特色产业，1700余种产品得以走出国门，销往俄罗斯、加拿大等36个国家和地区。