阿里平台外贸怎么做「国际站好做吗」

‍近年来，受疫情影响，世界各国贸易一度陷入停滞，在当前贸易保护主义盛行、美元强势背景下，中小外贸企业还有没有机会？

文丨BT财经 梦萧

董纯原本有份不错的工作，从事金融行业，年薪不菲。

但他的野心不止于此，他梦想选择不同的人生，董纯在2019年毫不犹豫地选择转型外贸重新创业，在深圳成立东亿洋山科技有限公司，主营咖啡机和烘焙设备。公司成立第二年销售额达到700万元，这对董纯来说很好但还不够，董纯要的远不止于此，于是选定了阿里国际站，乘上咖啡烘焙的风口，玩转冷门行业咖啡烘焙2个月做到行业前列，2年完成营业额2000万元。

董纯选择阿里国际站是大学时期与阿里国际站的渊源有关，大学时，他第一次创业，从事C端电子产品的销售，选品和进货都在阿里国际站，至今他还保留着2006年使用的买家账号。董纯选择从事咖啡烘焙，是经过深思熟虑之后，结合国外市场认定这是个绝佳行业，以自主研发为主的咖啡烘焙机一年营收达到了1400万元。

因自主研发的咖啡烘焙机不断提升附加值，单一品类的咖啡烘焙机可以卖到1500美元，且这种机型抓住了海外消费者的心理，经常出现直接爆单的情况。随着董纯对直播看法的改变，他开始在工厂和办公室设置4个常态式直播间，增加了和消费者互动的过程，消费者有疑问直接可以在线上得到解答。

“和客户交流等等。想要打造品牌的温度，关注与人的交流，而不是单单让客户看产品功能。”这种有温度的直播，带来的是流量和销量的不断攀升，一跃成为3年老店铺行业数据TOP1。面对喜人局面，董纯对今年目标6000万元营业额充满自信。

“如今的中国制造已经不再是过去的中国制造，中国产品目前在海外已经赢得了尊重，咖啡烘焙行业仍旧在上升，新的第三方国家以及亚太市场又在稳步增长，我们对未来很有信心。”董纯说起中国制造如今已经充满自豪，正是如同中国工匠精神，提升了国产商品的品牌价值，还提升了附加值。

从普通上班族，到年入数百万元，董纯用自己的实际行动改变了人生，而在他的规划之下，未来还有更大的目标，能将咖啡机和烘焙设备卖到欧美大本营，实现一键卖全球，除去产品本身之外，阿里国际站的平台支持同样功不可没，成为众多逐梦年轻人的重要出海工具。

阿里国际站不仅让创业的年轻人开拓了市场，还让众多在疫情冲击下岌岌可危的企业没有倒下，反而因为海外市场的开拓而规模发展，义乌市金尊文体用品有限公司就是鲜活的实例。疫情三年，老板陈显春像坐过山车一样，金尊公司原本是做奖杯和奖品的，在疫情冲击下，国内订单趋近于零，为保住厂里50多名工人的饭碗，陈显春做过防疫面罩，做过红包，折腾一圈后，他在阿里国际站找到了海外增长点。

随着全球经济的复苏，陈显春的订单拿到手软。在卡塔尔世界即将来临之际，世界杯、圣诞节一系列订单向他们飞来。即使是疫情中，义乌的金尊工厂也在加班加点赶订单，员工忙到要住在厂子里。今年上半年，陈显春公司的GMV已经超过了去年、前年总和。

“如果没有阿里国际站的海外订单，金尊今年将面临严峻的生存压力，现在高兴的是金尊挺过来了，阿里国际站救了我，也救了50多名员工，身边有同行都在向我咨询阿里国际站的情况，我也很乐意向他们分享，更多中国企业出海是好事。”陈显春有种劫后余生的庆幸，也有对阿里国际站发自内心的感谢。

近年来，受疫情影响，世界各国贸易一度陷入停滞，在当前贸易保护主义盛行、美元强势背景下，中小外贸企业还有没有机会？我国世界工厂的位置还能否保住？

数据显示，越南2022年2月至3月出口金额为537.9亿美元，其中有服装等9种商品的贸易额超过了10亿美元。无独有偶，印度国家统计局近期公布的数据，印度2021年度GDP增长率高达8.9%，成为增长最快的大型经济体，预计今年可达到8%以上。

一些外媒开始炒作中国“世界工厂”的名号可能要让位给越南等东南亚国家了，中小企业也发展将迎来低谷期。

事实真是如此吗？9月3日阿里研究院跨境电商研究中心在2022年中国国际服务贸易交易会上发布的《数字贸易时代我国跨境产业链变迁及新比较优势研究报告》的数据证明，中国依然是世界工厂的“大本营”。

该报告还指出，中国出口的产品正在向高端化、智能化、定制化升级，东南亚从中国抢走的大批量订单，大多是劳动密集型产业的，比如服装鞋帽或是电子产品加工，很少涉及高端制造产业。也就是说中国“世界工厂”的名号没有易位，只是换了个领域继续在抢占国外市场。

世界上很难再找到像中国这样产业链完整，且拥有大批量技工人才的制造业国家，中国跨境贸易产业链已经进入数字化贸易时代，而数字化时代有利于中国跨境产业链建立优势，中国的“世界工厂”地位只会因此越来越稳固。

整个报告数据显示，像董纯、陈显春这样有头脑，懂技术的中国企业，在跨国贸易中用行动捍卫中国世界工厂的美誉，中小企业和阿里国际站已经产生共情，成为一荣俱荣的双赢伙伴。

多年的积累后，阿里国际站厚积薄发，9月2日，阿里国际站成果发布会在京举行。

在发布会中，阿里国际站重磅宣布正式进军B2B独立站建站市场，并发布独立站数智化解决方案系统——OKKI。在国内用户增长放缓的情况下，海外市场将成为阿里的又一增长曲线，对董纯这样的初次创业者显得尤为友好。

OKKI，是阿里国际站相继推出跨境物流、跨境收付款、信保、合规等功能后，又一突破，此举补齐了跨境电商最为依赖的供应链短板，有了优质的供应链，将对我国的电商出海起到不可估量的促进作用。

近年来，受全球黑天鹅疫情的影响，全球运费暴涨，海外出现了物流运输费比货物本身更贵的怪相，很多企业接到订单却不敢发货，造成了消费者和商家双输的局面，这让很多中小商家苦不堪言。

在我国电商业务接近红海的情况下，出海成为众多商家寻找第二增长曲线的最佳选择。据BT财经了解，2022年上半年，我国外贸企业共有50.6万家（仅统计有进出口实绩的），这一数据比2021年同期同比增加5.5%。其中，民营企业42.5万家，增加6.9%。占外贸进出口企业的84%。在全球经济下行的大背景下，外贸经营主体保持了活跃的增长。

海关数据显示，截至2022年7月31日，我国货物贸易出口13.37万亿元，同比增长14.7%。

2022上半年，中国跨境电商交易额为7.1万亿元，占我国货物贸易进出口总值19.8万亿元的35.85%。有业内人士指出，跨境电商的增长和电商的整体发展趋势以及传统外贸的增长有关，渗透率的稳步提升说明海外市场的前景让众多商家看好。

从跨境电商的进出口结构上看，2022年上半年数据显示，我国电商进出口贸易顺差较大，出口比例达77.47%，进口则为22.53%，说明我国制造业在全球贸易中处于有利位置，也从侧面反映我国中小企业B2B出口势头迅猛，出海成为大趋势。

据海关总署数据显示，2021年跨境电商进出口总额高达1.92万亿元，同比增长18.6%。近5年民营中小企业进出口总量增幅高达10倍，对外贸易的年复合增长率超过10%，且中小企业在外贸总量中的占比越来越高，如今已达到40%，中小企业的出海成为我国进出口贸易的重要组成部分。

但大部分像董纯这样的中小企业在出海过程中，因缺乏在物流链条中的议价能力，出海之路并非一帆风顺，物流成本成为影响中小企业发展的桎梏。阿里海外仓和国际独立站，解决了中小企业的痛点，促进了中小企业的出海。

阿里巴巴国际站中国供应商及跨境供应链总经理王添天表示，独立站不止是私域独立建站，更是从营销获客、客户转化、交付履约、合规经营四个领域来打造跨境电商商家的闭环。作为成立已经23年的阿里基础业务板块，国际站由营销平台完成了到服务平台的转变，数字化出海的计划被陆续推向众多贸易商家，在物流运输、交易交付以及最终完成的收付款中，阿里持续在基础建设方面保持较高投入，才孕育出国际站的数字化外贸服务，用数字化服务帮助中小企业应对外贸过程中的不确定因素，成国际站的第二增长曲线。

“OKKI‘独立站’解决方案，是阿里国际站补齐跨境供应链服务最后一块拼图，这是继跨境物流、跨境收付款、信保、合规等功能后又一补强，意味着阿里国际站具备了全链路、全场景、全要素的整套数字化综合服务能力。”王添天说道。

OKKI作为阿里国际站新推出的系统，首先要让用户知道这个系统能给他们带来怎样的帮助。

在发布会上，王添天强调OKKI是一个懂外贸、懂买家、懂商家、集合专业沉淀及数字化服务能力的全套“独立站”解决方案。

OKKI解决方案包括去中心化的外贸增长利器——OKKI建站和OKKI营销，高效客户运营、销售管理、订单管理的私域运营工具OKKI CRM以及从“获客-转化-支付-经营”的全链路，助力商家在一端打造自身专属的生意增长闭环。

商家较为关心的核心价值为多元化私域获客、高效订单转化和确定性履约交付以及健康经营。在多元化获客方面，OKKI可以助力企业轻松建立B类独立站，一站连接多个引流渠道，一键启动智能营销，实现全球获客；通过高效客户管理、订单管理、销售管理工具助力提升订单的转化；送达全球的物流服务和安全可靠的资金服务，全程透明可追踪的物流和资金流，让企业安心收款和无忧发货，从而提升履约的确定性；在降本增效后提升企业经营管理一体化和数智化，从而实现健康合规经营。

OKKI的产品矩阵包括OKKI建站、OKKI营销、OKKI CRM、OKKI订单管理系统、物流跨境服务、跨境资金服务、跨境财务服务、跨境金融服务等，其中OKKI建站可以实现新手24小时建站，有一键直达的新手指引，卡片式灵活操作，提供行业话术专业模板，建设符合B类买家心智的跨境独立站，秒级访问速度，稳定性可达99.9%，保障稳定顺滑的访问体验。

在跨境财务服务方面，OKKI链接阿里国际站贸E税服务，代理退税服务，财税专家专业护航、专人服务、合规高效。在退税SaaS软件系统上实现智能化一键配单，其中匹配准确率高达98%以上，申报退税效率提升1.6倍。

卡洛斯是巴西的电商卖家，主营巴西特色农产品蜂胶，蜂胶是来自亚马逊河的圣品，巴西原装天然蜂胶有强化机体免疫力，抗菌解毒，消除炎症的功效，深受全球消费者的喜爱。

卡洛斯深知中国市场的广袤，但同样的难题又摆在卡洛斯面前，那就是运费远大于货值，接到中国零星的订单，卡洛斯陷入了进退两难的境地。

在9月3日的2022年中国国际服务贸易交易会上，阿里国际站再次引发各界关注，国际站和巴西出口投资促进局签订战略合作协议，根据协议内容，双方在阿里国际站开设“巴西制造”专属国家馆，该协议签署后，意味着巴西的产品可以通过阿里国际站一键销往全球，巴西企业可以依托阿里国际站的数字化技术和供应链实现数字化转型。

而这一百家企业就包含卡洛斯的公司。“未来运费将不是问题，我们的产品将会轻松销往中国市场，要知道那可是全球最有购买力的市场，我们对未来充满信心。”卡洛斯的兴奋溢于言表。

出席国际服务贸易交易会的巴西驻华大使高望对双方的合作给予厚望。

高望认为，即便是在疫情的影响下，巴中之间的双边贸易依然增长迅猛，到2022年7月底，巴中贸易总额同比增长10%，而巴西拥有拉美地区最为成熟同样也是最大的电子商务市场，该协议的签署有利于加强巴中双方在经贸领域的合作，促进巴西数字化经济的发展，将会大幅增加巴西优质产品进入中国市场的机会。

协议约定，巴西将甄选出100家优质企业进驻阿里国际站的巴西制造的专属国家馆。

阿里巴巴国际站中国供应商及跨境供应链总经理王添天介绍说，阿里一直帮助巴西商家提升对中国市场的认知，并积极为这些商家提供进入中国市场的机会。

此前天猫国际以及盒马零售等零售渠道已经和巴西企业擦出火花，据2021年数据显示，巴西商家在阿里的销售额达2.53亿美元，尤其是预包装食品和生鲜肉类等农产品成为中国消费者最为青睐的产品，而中国的基建工程设备和电子产品同样在巴西广受欢迎。本次100家巴西企业的入驻，将搭上全球采购促销的便车，掀起中巴贸易的热潮。

和巴西的协议签订，并不是阿里国际站和海外国家的首次合作，截至目前，在阿里国际站开设国家馆的国家已经有17个，这些入驻阿里国际站的海外企业均已实现了一键卖全球的数字化转型，如今又有卡洛斯这样的巴西企业加入，阵营进一步扩大。

有外媒认为“世界工厂”的名号现在正在向越南等东南亚国家飞去，这些国家有着低廉的劳动力，对降成本有明显效果，但9月3日阿里研究院跨境电商研究中心在2022年中国国际服务贸易交易会上发布的《数字贸易时代我国跨境产业链变迁及新比较优势研究报告》以数据证明，中国依然是世界工厂的大本营。

该报告通过阿里巴巴跨境电商平台——阿里巴巴国际站2019年至2022年上半年服装、消费电子等重点行业的上下游产品出口情况分析，得出结论，越南等东南亚国家的产业链与国内跨境产业链存在竞争和互补的关系，但东南亚国家还处于劳动密集型低端制造业阶段，短期内无法取代中国在全球价值链中的重要地位。

报告同时指出，中国数字化的发展使中国跨境贸易产业链进入数字化贸易时代，数字化时代有利于中国跨境产业链建立优势。

尽管近几年东南亚各国发展较快，但中国依然保持对其较大的贸易顺差，中国海关数据显示，2021年我国对东盟十国仅纺织品的出口就高达491.2亿美元，同比增长24.9%，而同期美国对该地区的出口增速仅为4%。

细化来看，中国纺织织物、纱线为代表的服装中间品和原材料，占比超过八成。以阿里国际站的出口数据为例，2021年对马来西亚、菲律宾、印度等东南亚和南亚国家的增速在大幅提升，对马来西亚出口增速提高了42%，对印度提高了32%，对菲律宾提高了30%。

东南亚的东盟国家成为近年来国际站出口表现最为抢眼的高增长市场，这一高增长超过了北美、欧洲和日韩。

阿里研究院副院长、阿里跨境电商研究中心主任欧阳澄认为，中国制造业对越南等东南亚国家仍具有压倒性的产业优势，“目前，全球服装行业超过七成的原材料来自中国，纺纱、织布等自主技术装备优势明显，完整产业链可实现柔性共赢和小单快返生产，在消费电子行业甚至实现1小时零部件配套圈，这些优势使中国在全球价值链中拥有无法替代的地位。”

从东南亚的进口产品的分类来看，东南亚各国对新能源类产品，农业机械设备、机床设备、工业机器人等机械类产品，仍以进口为主，中间品和原材料进口量并不大，这说明东南亚各国尚不具备设备制造甚至组装的能力，处于较为低端的加工和代工阶段。东南亚取代中国成为世界工厂，目前看来只是假象。

以阿里国际站为代表的跨境电商平台，能够帮助中国外贸企业不断提升数字化能力，从而建立起我国在数字时代跨境贸易的新比较优势。全球贸易数字化的转型趋势，为中国跨境产业链建立优势提供了土壤和契机。

中国跨境电商平台的先行实践和能力储备，将为我国更多产业参与国际竞争合作、加快全球化布局提供重要支撑。中国制造已经实现了中国智造的转型，中国在全球价值链中的地位东南亚无法取代。

从营销平台转型至服务平台的阿里国际站，构建起全流程一站式数字化外贸服务体系，这对中小企业的外贸出海起到积极的促进作用，降低了不确定因素，在物流费方面能降低三成的费用，26000条运力专线使其覆盖到全球220多个国家和地区，实现海陆空多式联运。

其中，一周三班的“无忧中美包机专线”，已经累计运行超90万单，承运货值超1亿美元。中国数字贸易的新比较优势正在建立，出海商家增长迅猛，董纯和陈显春这样的中小商家猛增，足以说明中国制造仍然具有强大优势。

未来，中国仍将保持“世界工厂”的地位和优势！背后是像阿里国际站这样的平台在砥砺前行。

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