强生旗下洗发水品牌「新生力洗发水」

导读：

靠电商王者归来的强生，正在加快布局中国市场。继引入Aveeno艾惟诺、Dr.Ci:Labo城野医生等新品牌后，强生这次又带来了旗下网红洗发品牌OGX。巧合的是，与城野医生一样，OGX的大陆地区线上独家代理仍是御家汇。外资巨头和“国内IPO电商第一股”在短期之内的战略合作升级，似乎让人看到了化妆品线上商业运作的另一种可能。

CBO 记者 张慧媛

4月10日，强生集团旗下轻奢洗发水品牌OGX正式在线上渠道登陆中国，御家汇股份有限公司（以下简称御家汇）成为其线上独家代理。这是御家汇继代理Dr.Ci:Labo品牌之后二度“牵手”强生，也是御家汇首次触及高端洗护领域。

网红品牌OGX登陆中国，填补强生洗发品类布局空白

OGX洗护品牌隶属于美国护发产品集团Vogue International。2016年，该集团被强生以33亿美元的价格收购，这也是强生第一次进军发品领域。此次将其引入中国市场，弥补了强生在洗护发品类布局的空白。

2016年5月，当OGX 母公司开始出售时，热门收购玩家包括联合利华、欧莱雅和汉高等。彼时，这几家日化巨头已建立了较完善的洗护产品线。如联合利华旗下有包括多芬和Suave在内的洗护品牌，欧莱雅则有同名洗护系列和卡诗等，汉高则有施华蔻。最后，该公司被此前在大众洗护发领域毫无经营经验基础的强生收入囊中。

OGX的洗发水常使用椰子油、摩洛哥坚果油和角鲨烷等非化学成分，倡导 “Beauty Pure and Simple”，即纯净简约的护发理念。同时，其矮胖的瓶身形状特别，外包装色彩鲜艳，在同类型开架产品中辨识度极高。

目前，OGX有两款产品挤进北美洗发产品市场份额TOP3, 并在2016年成为澳洲高端洗护发市场占有率第一品牌。其经典系列如摩洛哥坚果油洗发水和维生素B5盈润洗发水等，一直是代购或海淘热门产品。

御家汇相关负责人向《化妆品财经在线》记者透露，此次开业的OGX天猫海外旗舰店是OGX线上独家店铺，店铺于4月10日正式上线，0点开始正式对外销售。首批上线8个功效的16个单品，如著名的樱花丰盈保湿产品、摩洛哥坚果油系列等。开业当天，旗舰店也做出了第二件半价的让利活动。

从电商渠道试水，强生加码布局中国市场日化业务

今年初，强生公司公布的财报显示，公司2017财年全年销售额为765亿美元，同比增长6.3%，增长主要由制药业务拉动。相对于强生在医药健康业务上的强势，大众日化板块近年来发展颇为不顺。

在偌大的经营压力和激烈市场竞争之下，强生近年来开展了在日化护肤板块的布局。2016年，强生收购Dr.Ci:Labo的生产商Ci:zHoldings19.9%的股权，负责该品牌除日本以外其他地区的销售。随后，依托天猫美妆和全球购平台，Dr.Ci:Labo正式进军大陆市场，从线上渠道开始试水。

此前，强生在中国市场引入身体护理品牌Aveeno艾惟诺也是同样率先将其引入电商渠道。据悉，这两个品牌均在电商渠道均得了不错的业绩增长。此次，强生引入OGX品牌，也是由将线上渠道作为“探路石”。

在线下，强生携旗下Aveeno艾维诺、露得清、Dr.Ci:Labo、大宝、李施德林漱口水等品牌，逐步下沉渠道。显然，随着战略布局，日后OGX品牌进驻线下渠道也指日可待。

再现“城野”速度？当强生的诉求碰上御家汇的野心

在3月份的一场活动中，御家汇董事长、总经理戴跃锋曾表示，御家汇在上市后的业绩增长，除了品牌驱动外，也来自代理业务的拓展。这也预示着，拥抱资本后，御家汇将开启自有品牌 代理业务的多渠道、多条腿走路模式。

数据显示，2017年3月开始运作Dr.Ci:Labo后，仅用3个月，Dr.Ci:Labo线上增幅超1000%，单月单店销量过千万，刷新了国际品牌入驻天猫的销量记录。

2017年8月，强生全球消费品主席Jorge Mesquita专程前往御家汇考察。有了“城野”速度的先例，双方仅用3个月时间就完成了此次整个合作流程。

而拿下OGX线上代理权，对御家汇和强生而言，都是“人生第一次”。相对于原有的御泥坊等品牌，Dr.Ci:Labo和 OGX 均为同类产品中高端品牌，这是御家汇在中高端产品领域的一次拓展和延伸。对强生而言，这也是其第一个大众洗护产品首次进军中国大陆市场。

《化妆品财经在线》记者向御家汇相关负责人求证得知， 在4月10日位于御家汇大楼的上线仪式中，戴跃锋、御泥坊CEO万马以及强生（中国）销售部副总监Eric、强生中国销售部经理佳琪等人悉数到场。

强生（中国）销售部副总监Eric祝贺OGX天猫海外旗舰店上线

经过一年的代理和运营，Dr.Ci:Labo目前已在天猫、聚美、小红薯、考拉、云集等各大平台均有销售。在天猫国际开设第一家海外旗舰店后，OGX也会参照Dr.Ci:Labo的模式在各大平台上铺开。