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中国储能电池龙头「全球储能电池供应商」

2023-06-08 09:15:41来源:搜狐

从2020年初开始,储能电源赛道格外得投融资机构青眼,储能项目在各大众筹平台相继爆火,EcoFlow、BLUETTI 等品牌顺势出圈。

从众筹里抬头的诸多品牌,踩中的不只是投融资风口,更是储能电源市场爆发的前夜。

根据高工锂能统计,2021年便携式储能行业全球出货约 483.8 万台,同比增长131.7%,销售金额达 111.3 亿元,同比增长161.3%,2016-2021年出货量、金额复合年均增长率分别147%、184%。

其中,中国作为全球最大的便携式储能设备生产国和出口国,占据着9成以上的市场份额。从企业出货量来看,目前华宝新能市场占比最大,其2021年产量为83.5万台,其次是正浩科技、德兰明海和安克创新等。海外企业中,主要由豪鹏科技、博力威代工的Goal Zero市场份额最大。除此之外,欣旺达、鹏辉能源在内的多家锂电池企业已对便携式储能用锂电池展开布局。

那么在国产储能电源品牌扎堆出海的背后,眼下海外储能市场呈现出怎样的消费趋势?出海品牌的近况又是如何?

01

亚马逊是品牌最大“种草”地

如果仔细观察海外便携储能品类的销售表现,不难发现,在这个小众又硬核的赛道里,已经跑出了不少中国的出海品牌。

通过分析亚马逊美国站BSR(Best Seller Ranking)排名前20的便携储能电源销量情况,可以发现中国品牌在亚马逊上有着强大的“统治力”——前20个品牌中有10个都是中国品牌,且排名靠前。

平台GMV维持在50%以上增长速度的Jackery,以17,742的月销量及650万美元的销售,一骑绝尘,成为亚马逊上销售“便携储能电源(protable power station)”最多的品牌。

从产品Review来看,平台消费者对其产品所展现的“体积轻小”、“便携性与机动性”等特性,给出高达4.8分的评分,对优异的电池性能与应急响应给予了肯定。

图/亚马逊产品评论截图

紧随Jackery 其后的是,突破亚马逊自营品牌包围,冲上榜单前10的BLUETTI、EcoFlow、MARBER。这些品牌月销量均在2600件以上,与后位品牌拉开明显的差距。

初涉便携式电源市场的Anker虽与FF FLASHFISH、GENMAX、SinKeu位处第二梯队,但其上架的产品均为新品,其中一款1500W大功率的户外电源开售仅12小时,便夺得户外电源大类BSR第一,新品势头良好。

而在更多考虑应急备灾场景的日本,亚马逊日本站BSR(Best Seller Ranking)排名前4,更是由Jackery、EcoFlow、Anker、BLUETTI全部包揽,品牌优势充分显露。

图/亚马逊日本站排名前19的便携储能电源品牌,数据来源:卖家精灵

这也侧面说明,在美国、日本这两个便携储能电源主要市场,国货品牌已经颇具影响力。

同时,基于各大市场表现、品牌表达、产品定位等维度的综合分析,就目前来看,Jackery、EcoFlow、BLUETTI、Anker是4大头部出海品牌。

02

海外社媒是品牌“扩声器”

通过统计以上4大品牌在Facebook、Instagram、Twitter、TikTok、Youtube上官方账号的粉丝关注情况。可以发现,不同品牌在不同社媒平台上,品牌声量有着巨大的差异。

销售上稍显逊色的Anker,在Facebook、Instagram、Twitter、Youtube上粉丝数最多,有着压倒性的优势。当然,出现这种情况的原因极大可能是Anker“王牌单品”——充电器,带来的强大吸粉能力。

因为3C电子产品的特性,YouTube业已成为Anker官网在社媒布局的第一大引流渠道,Anker的流量组成有12.67%都是来源于社交媒体,其中YouTube占比最大,为90.58%。

数据选取时间:2022年7月11日,数据来源:Similarweb

在TikTok上力压Anker的BLUETTI,目前在TikTok上的粉丝数已突破百万,发布视频的互动数据也较为可观,平均能达到单条视频10万 播放量。

图/BLUETTI TikTok账号

当然,对比亮眼的TikTok数据,BLUETTI在其他社媒平台的表现实在相形见绌,且处于各大品牌排名的垫底位。

而在其他渠道粉丝数领先BLUETTI的EcoFlow,却在TikTok罕见遇冷,仅有6千左右的粉丝,导致平台对品牌的“声援”实在有限。

值得注意的是,在TikTok上,Jackery、BLUETTI、Anker均选择使用Linktree制作一个多链接的汇合页面,由用户自由选择跳转的渠道,而EcoFlow仅挂上了品牌官网链接。

但在品牌流量最高的Facebook,EcoFlow运营着7个群组,其中4个群组成员过万,其粉丝的粘性和活跃度比大众想象的要高。

图/EcoFlow Facebook账号

回过头来看,走在出海前头的Jackery,品牌在各大社媒平台的表现“稳扎稳打”,对比其他3大品牌,各个渠道粉丝数现均处中位数以上,在Facebook、Instagram、Twitter3大平台粉丝均过12W。

近期,为了产品宣发,Jackery选择与好莱坞明星爱德曼合作,发布2022年新品——Jackery Solar Generator 2000 Pro。目前,相关宣传视频在其官网轮播页面显示。

图/Jackery官网

不只线上,在海外,Jackery积极布局线下销售渠道,已与Harbor Freight、Home  Depot、Lowe’s等美国知名零售商开展合作,进一步提升品牌的全球影响力。

03

众筹网站成品牌试水池

与诸多数码科技产品相同,不少便携式移动电源品牌也纷纷选择以众筹的形式发布产品。除Anker外,Jackery、BLUETTI、EcoFlow均有在海外众筹平台上发起过有关便携式移动电源产品的众筹。

其中,Jackery是最早试水众筹的品牌,于2016年在美国众筹网站Kickstarter发起众筹,在34天销售额达94,825美金。金额虽少,但也算创下了先河。

随后在2019年,切入北美市场的EcoFlow 初登Kickstarter,EcoFlow DELTA 48天销售额达280万美金,当时在全球同类项目中位列第85位,亚洲前五;2021年9月,EcoFlow DELTA Pro再登Kickstarter,筹得创纪录的1200万美元,成为该平台历史上最成功的项目之一。

在因自然灾害频繁而家庭储能需求更多的日本市场,EcoFlow也曾多次刷新日本众筹网站Makuake销售记录:2019年EcoFlow DELTA以2.8亿日元的成绩,成为当时日本众筹平台Makuake筹资金额最高的项目;2020年,EcoFlow RIVER又以超5亿日元的筹资金额再次刷新纪录。截止目前,EcoFlow海外的众筹累积销售额超1亿人民币。

而有着to B代工背景的BLUETTI,则通过众筹实现了品牌的跃升。

2020 年BLUETTI首次上线美国众筹网站 Indiegogo ,两个月筹到 670 万美元,创下了 Indiegogo 相关品类的多项众筹纪录。并在接下来的一年多里,持续保持着高速的增长。

通过这笔资金,BLUETTI不但解决了当时的资金困境,并且积累一批忠实的粉丝,品牌口碑上有了显著的提升,随之带动的是线上GMV的增长。

众筹之后,BLUETTI亚马逊店铺实现了单店月销售量的5倍增长,年均增速达到了300%,毛利率则是实现惊人的4倍增长。

可以说,EcoFlow、BLUETTI的成功,为国货品牌揭开一条品牌出海的捷径 ——用“极致单品”发起众筹,为品牌造势,从而推动全渠道销售。

04

户外细分场景是品牌增长点

在电商平台,搜索“便携储能电源(protable power station)”产品往往涉及十余个类目,几乎涵盖所有的用电场景。

从4大品牌在社交平台上的产品宣传图来看,绝大部分产品展示围绕户外场景展开。

图/Jackery Facebook主页照片墙

若追根溯源,户外电源“现象级”爆红的背后离不开以下两大原因:

一是,锂电池技术变革为产品应用的扩大创造了先决条件。

早在2008年,户外电源产品就已在欧美市场露头,只是碍于当时铅酸电池技术,这类产品往往体积庞大,且电量储能少,价格也较为昂贵。

但随着锂电池技术的明显提升以及产业的集中度提高,户外电源制造成本大幅下降,Bloomberg数据显示,锂电池组价格已经从2010年的1,191美元/KWh下降至2020年的137美元/KWh,同比下降88%。

且具有成本优势的锂离子电池,相较于铅酸电池,在能量密度上有着显著的优势——同等容量的两种电池,盐酸要重4-10倍。此外锂电子电池支持近十倍的放电次数,寿命更长、更为环保。

二是,户外市场的快速增长为产品的销售提供了广阔市场。

近年来,以美国为代表的海外市场户外活动参与率持续提升,户外电源的需求也水涨船高。中国化学与物理电源行业协会预测,到2026年,全球户外便携式储能设备需求将达1355万台,未来四年CAGR超40%。总体需求仍以露营、房车、摄影等户外休闲活动为主。

目前,各大线上平台销售的千瓦级别的户外电源通常具备多种规格的接口,满足多设备使用。此外,各大品牌通过不同的功率规格设立产品系列来满足多样化场景需求,如手机、电脑等娱乐/移动办公设备充电需求;电水壶、电磁炉、电吹风等户外活动/家用应急场景需求。

作为给大功率表设备供电的移动电源,便携储能电源的应用范围,也从早前大众熟知的应急备灾延伸到当下爆火的户外露营、房车自驾。

从某种程度上说,这种变化正加速国产储能电源产品向“户外 应急”方向发展。

参考资料:

【1】中金点睛《便携储能蓝海待开发,国产品牌出海正当时》

【2】中信证券|《便携式储能行业专题报告》

【3】品牌星球BrandStar《品牌出海|Bluetti:从众筹开始的 DTC 便携储能电源品牌》

【4】品牌星球BrandStar《兼顾户外、家用场景,「便携储能电源」有哪些值得关注的品牌?|DTC LIST》

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