亚马逊选品是战略方向,只有在确定了发展目标之后,我们才能做好运营工作,打造爆款。今天,星淘惠分享一些关于产品选择的技巧
第一:低风险产品
选择低风险商品:对于新手卖家,我们应该坚持排除敏感商品、危险品等类别。一方面,我们应该考虑这些货物是否可以上架运输。许多粉状、液体和电池产品的运输商不接,如果我们自己找到运输工具,成本会立刻上升。
尽量选择不需要审核的产品:如果不需要审核,就意味着亚马逊平台认为风险很小,所以减少审核步骤
不侵权产品:我们都知道,外国对知识产权有严格的控制,亚马逊明确规定了侵犯知识产权的行为和处罚。确保你的产品设计不侵犯他人的品牌商标,以降低被下架和扣分的风险
第二:关键是“利润”
没有大品牌垄断:市场需求大,避开红海市场,降低了我们的销售风险,确保了我们的市场
货物的重量不太重:货物的重量与运输直接相关。如果货物重量太大,运输周期就太长,对资金链的压力也会过大。
价格:计算货物的成本。亚马逊的运营成本包括:产品成本 头程费 FBA费 亚马逊佣金 后期推广费。销售价格不能太低,高于15美元,这样可以确保30%-50%的毛利润。亚马逊欧美站点最畅销的产品的价格范围是60-150美元之间。
第三:发展是“学习”
所有的成功都从复制开始,然后再从复制开始创新,以发展自己的优势