越是靠近旺季前期
各类目卖家手中的爆款是重点关注对象
一个爆款,对于新卖家来说
标志着成功跻身跨境电商领域
对于老卖家来说
标志着对自己过往选品,运营的肯定
对于亚马逊FBA卖家来说
爆款意味着大量的现金流
最近有一个有趣的段子:
我刚给我的爆款新品
下了个价值半台保时捷的订单;
你说我年底能不能赚回来一台保时捷?
大佬只回了一个字:能。
一个月后,钱还没赚回来;
我又给这产品下了个价值一台保时捷的订单
所以,做亚马逊到底是赚钱还是不赚钱呢?
爆款意味着短时间产生大量的订单
据不完全数据统计:
业内利润不错的跨境电商公司;
即使SKU几万的大公司
经常只有1-2款产品给公司赚钱
剩下的99%都是跑流水,跑数据
因此,就出现了文章开头那个段子
一个爆款的诞生,非常不容易
也是踏在很多隐姓埋名产品上;
淘汰出来的
据不完全经验统计:
上10个产品 会有存活2-3个利润款产品
而10 - 15个利润款产品,才会诞生一个爆款
也就是枯燥,繁琐的上架了
接近50-100个产品
并且是精铺的方式,不是批量上架
什么是精铺?请看:
写给新卖家 - 黎明前,再谈亚马逊“精铺”模式
爆款诞生后,会产生的大量订单
你以为就是1688买东西那么简单吗
量大的产品,需要7-15天才能做出来
并且和工厂合作交谈过程中
无数次的意外状况和无数次的谈判
至于合作是否顺利?还要少踩这些坑
请看:做跨境电商和工厂合作,你会踩的那些坑
大量订单的产生意味着;
又是几千件产品,几百箱货贴标
都需要你人工,一张以张的贴上去
这样发货,备货的日子
很可能连续几天,吃住都在仓库
变体少的产品,是一个重复枯燥,耗费时间的工作
变体多的产品,是一个需要技巧,耐心的体力工作
大量订单的产生;
必定会遭遇各种运营问题,以及产品细节优化
各种跟卖,差评,被VC账号盯上等
这都是需要我们费尽心思;
和难缠的竞争对手,斗智斗勇;
和不懂业务的亚马逊客服,多次无效沟通才有结果
如果产品某个功能,外观需要优化
工厂愿意配合还好说
不愿意配合,你又要去找其他工厂从最开始谈起
从样品谈起,从初期的信任开始谈起
心力交瘁,也需要去解决这个问题
因为爆款离你就差这件事了
爆款意味着在天上,在海上,在仓库里
都有这个产品的身影
运气好,货代顺利把你的货送到仓库
运气不好,可能会遇到各种不负责任的 “甩手货代”
这种货代只负责卖你的货而已
跨境电商运输链很长
FBA拥堵,上架慢,甚至预约不上
无限期的等待中
当你为分仓不知道怎么办的时候
成熟的卖家从创建货件开始
已经尽量规避这些风险
好不容易开发的差异化爆款
会被后来者抄袭
在产品爆单前期,你有这个眼光注册专利吗?
注册专利后,遇到更专业的厂卖深度优化
看到一个类目有多个追随者
作为原创设计和爆款操盘的你
是否有种辛苦过后的幸福感呢
今天就想到这么多
爆款打造不易,且行且珍惜
2020年想深入学习跨境电商亚马逊平台的
可以看看我写的跨境电商畅销书籍:
建议继续往下阅读以下文章,请看:
致跨境电商新卖家 - 用心优化listing的卖家,都在做QA问答!
人才啊!看这些富贵险中求的亚马逊卖家!
2020我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己