2021年的跨境行业历经前所未有的震荡期,在多方风浪夹击之下,卖家们的跨境扁舟几经沉浮。好不容易喜迎年末销售旺季,然而黑五、网一却意外爆冷,流量销量双双拉胯。
还有不到两周圣诞节就要到了,卖家们的销量如何?
据卖家反馈,按照往年的惯例,现在正是圣诞产品销量爆发的时候,产品销量可以达到平时的两三倍,但今年销量似乎不太乐观。
一位卖家在行业论坛上发帖称,往年这个时候只需要坐等爆单,如今销量却一片惨淡,难道今年过了一个假的圣诞节?
同一个市场,不同的境遇。不少卖家表示圣诞的销量平平无奇,不见起色;但也有卖家表示自己这段时间的销量涨了不少,快面临断货了;还有卖家甚至表示,大家都在看销量、清货回笼资金,而自己圣诞的货还在海上飘着。
据了解,除北美市场外,英国市场也有类似的情况。一卖家分析,导致旺季销量惨淡的原因可能是:
1、通货膨胀严重,消费者购买力不足,消费更加理性
2、大多数消费者提前购物
3、受物流影响,产品到货晚、上架慢
4、新涌入的卖家较多,流量被瓜分
亚马逊新卖家招商入驻还在火热进行中,但随着平台监管政策持续收紧,不少卖家都会遇到这两个困惑:不测评,不做vine,不做站外,如何获取好评?新品无评论如何得到高转化率?
在行业论坛上看见一卖家的经验分享或许能解答这两个困惑。
问 不测评,不做vine,不做站外,如何获取好评?
这个问题基本上每个亚马逊卖家都会遇到,增加review的核心点在于要多出单,多出单就有更多的机会增加review。
1、新品上架不追求利润,广告给足,一来测品,二来尽量争取多的出单机会,因为没有review,转化会很低,所以要有心理准备,广告会很难看,例如:我的目标是30个reivew,按照3%的留评率来算,你看下要出多少个单才能满足,在出到这个订单数之前,广告不能停。
2、重点是A款,那么可以上架ABC做变体一起推,价格分梯度,例如A正常价格,B5个点毛利,C平本或者低价,这样可以共享review,理论上来说变体越多越好。
3、推广的产品是A, 我会提前半年甚至更久发一批A或者A的变体过去,慢慢卖,积累review,等到我要上A产品的时候,直接重新建一个新的asin发过去做变体,这样A上架就有足够的review做支撑,和方案2差不多,但是成本会比方案2低一点,需要提前做规划。
4、多做索评
5、做垂直的产品合并变体
问 新品无评论如何得到高转化率?
影响转化率的要素有很多,review,价格,lsiting是否精美,产品是否满足市场等等。新品要想有比较好的转化率,lsiting不能做的太差,在没有review的情况下,即使你的价格有优势,转化率不会很理想。转化率=订单数量/点击量,想要维持你的转化率,要么补单,要么控制listing的流量,新品上架的时候并不是流量越多越好,转化率跟不上的时候一定要控制流量。
*卖家分享经验,仅供参考