anker是怎么做起来的「游戏的核心玩法」

2023-05-23 09:18:48来源：搜狐

图片来源：图虫创意

“DTC定制化品牌梵海VANGO于近日获数千万元A 轮融资”

“美国睡眠科技D2C品牌SIJO获近千万美元融资”

“DTC出海家居品牌Newme完成数百万美元的天使轮融资”

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在近半个月的跨境融资资讯中，有3家DTC品牌分别获得数百万、千万美元的大手笔融资。疫情发生以来，线下消费转型线上、线上消费转化升级令跨境电商行业又一次尝到了时代红利。而平台今年以来的持续“震荡”、欧洲VAT税务改革等事件则是促进跨境卖家往独立站转型的助推剂。资本对于独立站品牌的加持，更是对该赛道未来发展前景的无限看好。

三大独立站卖家的“核心玩法”曝光

在文章开头提到的几家DTC品牌中，梵海VANGO专注于全球定制类消费市场，涉及定制服饰和定制家居；SIJO专注于家居和床品两大品类的面料研发；Newme通过TikTok渠道营销，以独立站为主要根据地打造DTC家居品牌，涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等产品。

明显可见，资本对于服装和家居DTC品类的青睐程度。根据公开数据显示，3C电子和服装不仅是我国跨境电商出口的主打产品，也是在独立站名录中占比较高的两大类产品，分别占到32.41%、31.48%。而美妆、家居家装类独立站占比持平，均达到6.48%。一方面，这些类目既是高频产品、市场需求较大；另一方面，背靠中国庞大的产业带，企业在供应链上颇具优势。因此，在多元化渠道布局的趋势下，独立站DTC品牌的打造成为不少跨境卖家的发展方向。

尤其在当下，社交媒体的加持、营销玩法组合拳让独立站品牌“出圈”的方式更加丰富多彩。以下文3C、服装、家居品类为例的独立站大卖为代表，不同品类独立站大卖出圈的“核心玩法”又有哪些？

1、Gymshark——通过社交媒体营销闭环大量引流

2012年，运动健身服装品牌Gymshark（中文名“肌肉鲨鱼”）诞生于英国，由一名喜爱健身的19岁男孩和他的一群高中朋友所创建。

Gymshark在定位上专注于健身、健美人群；价格上，一件T恤20英镑的合理售价，为其积累了很多原始用户；产品上，舒适的健身帽衫、富有支撑力的无缝打底裤和设计新颖的健身衬衫均能很好的展现用户的线条，既时尚又有质量保障。

根据该公司公开的数据显示，截至2020年7月，Gymshark全年来自线上的收入为2.58亿英镑，疫情下实现逆势增长。同年8月，Gymshark获得3亿美元融资，踏入“独角兽”企业行列。

当然，这跟他们在社交媒体上打造的营销闭环不无关系。雨果跨境了解到，Gymshark主要通过KOL营销策略、品牌社群打造和线下活动来建立持久的粉丝关系。在社交媒体方面，Gymshark分别针对Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube、TikTok等不同的社交媒体渠道创建不同的内容板块，与用户进行互动，加深品牌渗透力。据悉，仅Instagram，Gymshark已拥有超500万的粉丝数。

2、 Newme——专注TikTok渠道种草起飞

2021年3月，Newme网站正式上线，主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等，定位在30-100美金客单价的家居品类，以欧美市场家居需求人群为目标用户群体。目前Newme主要的销售渠道包括独立站和TikTok小店。上线至今，Newme月GMV增长环比超过100%。11月26日，DTC出海家居品牌Newme宣布完成数百万美金的天使轮融资。

“赶得早不如赶得巧”这句话在Newme上得到应验。TikTok平台的兴起为许多独立站品牌的出海提供新的路径。Newme找到TikTok平台上“新人群”、“新场景”和“新品类”的底层逻辑，背靠中国强势供应链的品质＋创新家居产品欧美发达国家新消费人群，在短视频内容制作、红人营销、广告投放和直播带货上都做了全面布局，最终一炮而红。

3、Anker——强化品牌属性、增强用户粘性提升复购

Anker，3C电子品牌的“天花板”。2020年7月16日，Anker于深交所IPO上市成功，市值突破600亿美元。众人皆知，Anker在打造品牌方面有“三段论”之说：渠道品牌、改良品牌、领导品牌。具体怎么打造出来的？

从流量上来讲，Anker的所有流量占比中，搜索流量占比最高，说明品牌自身的知名度已经能够确保网站的流量来源。而社交媒体、红人博客等渠道只不过是起到辅助的作用。

因此，在此要强调它的核心竞争力在于：第一，重视官网和论坛的维护，新品发布总是官网先行，建立品牌与用户的粘性；第二，基于用户生活场景，兼顾产品理念打造有趣的广告视频。比如著名的“use anker instead”系列品牌类广告。针对不同场景，包括在家、在咖啡厅、在地铁里包括在行车中，无法方便充电带来的尴尬，用路人、孩子、老人等不同角色增强用户代入感，进而提醒用户使用Anker的充电器。

如何囊括这些“核心玩法”？一种行业方案可解决

不同品类的独立站品牌代表，针对自身品牌调性和用户定位有不同的营销策略和核心玩法。怎么才能将这三种“核心玩法”全部收入囊中，提升品牌知名度以及网站的转化和复购呢？

近期，全球智慧建站SaaS平台SHOPLINE针对服装、3C、家居、饰品等不同品类，从独立站建站、高转化购物链路的打造、多渠道营销体系的建设、生态能力的支持以及品类专家扶持等五个方面为卖家提供一站式的行业解决方案，帮助独立站卖家实现从0到1。

• 16套建站模板，打造你的专属品牌站

独立站卖家建站第一步，是要想如何能让消费者在进网站的第一眼就被深深吸引。这与店铺的美观程度、网站的打开速度都有很大关系。

然而，不同品类商品在线上商店展现重点不同，没有经验的卖家如何快速get到其中的差异点？SHOPLINE深挖海外消费者线上购物习惯和偏好，重磅推出16套免费模板，涵盖服装、家居、3C、珠宝跨境电商出口爆火的四大品类。

图片来源：SHOPLINE

不同品类的模板设计有其风格和差异，就如Anker的网站设计一样，卖家可根据自身品类和风格定位在这16套建站模板中找到适配自身品类的模板，打造专属自己的品牌质感。

除此之外，经过Google专业跑分网站检测，SHOPLINE推出的这16套模板打开速度也优于行业竞品同类型模版，更关键的是所有模板全部免费。

• 极致顺畅的购物链，确保店铺高转化

转化率可以说是衡量独立站解决方案是否有效的终极标准。为了提升店铺转化效果，SHOPLINE优化了消费者购物链路中的每一个细节，力争为他们提供最好的购物体验。

SHOPLINE不仅在全球多地布局服务器，还自主研发了高性能的页面加载渲染策略，确保在用户进店访问速度、页面打开速度方面都做到了行业领先；由于支持卖家智能预设筛选器、商品图成列平铺展示、在架构按钮上显示商品价格、侧边栏布局购物车等功能，方便了消费者快速选择商品、完成下单；满减、倒计时、捆绑销售等丰富的营销组件，则迅速将店铺营销氛围拉满；因为提前打通了Google、Facebook和PayPal地址库，在SHOPLINE店铺填写地址也变得相当简单；结算页响应速度不足1秒，与Oceanpayment、pacypay等主流支付渠道联合打造的直连支付解决方案，SHOPLINE独立站内的支付甚至无需跳转。

因此，在SHOPLINE店内，无论是进店、浏览商品、商品加购、填写地址，还是最后的支付结算、售后服务，消费者都能得到最顺畅的购物体验。

• 组合高效营销模式，获取精准流量大池

获客、留存、粘性、复购是独立站引流的四大关键点，Gymshark正是因为采用了多元化社交渠道布局策略，才实现了营销闭环。SHOPLINE集合了Facebook、TikTok、联盟营销等多种玩法——卖家可通过Facebook数据上报助手解决iOS 14升级后的数据漏报问题、实现精准投放，还可以一键安装TikTok Pixel插件开启TikTok营销，更能通过分销功能和博客功能获取更多渠道的流量，完成目标用户积累。

新用户的初次购买固然重要，但如何让他们重复购买、甚至成为品牌的忠实用户还要卖家多费心思。SHOPLINE全新的会员营销体系，不仅能够通过会员制度、会员价格刺激用户的留存和复购率的拉升，还能通过社交裂变完成用户的口碑传递，实现用户的老带新。

• 一站式物流解决方案，保障货物时效

物流是链接跨境生意的一道关键桥梁。SHOPLINE物流筛选跨境市场中物流服务商的佼佼者，整合优势资源，构建全链路的智慧物流解决方案。针对不同产品，如轻小件、重货、带电商品也有不同的物流方案选择，从“揽、干、仓、清、配”物流的各环节，帮助卖家降低成本、提升效率、保障时效，为消费者带来更好的电商购物体验。