9 月 8 日,由扬帆出海主办的「PAGC 2021 产品与增长大会」在深圳拉开帷幕。本次大会邀请了游戏、电商、社交、应用等行业领域的多位大咖,共同讨论在后疫情时代背景下的互联网出海,助力中国企业走出国门,布局海外。
(图1)INMIX音米眼镜CEO李明
在9月9日的跨境电商分论坛中,INMIX音米眼镜CEO李明受邀参会并进行了主题分享,从跨境电商发展趋势出发,分享了当前海外市场的机遇,助力中国品牌加速出海。
INMIX音米眼镜是深受年轻消费者欢迎的新代时尚眼镜品牌。超过国内外众多眼镜品牌稳居线上销量D1,且保持着每年100%以上高速增长。音米的高速发展来自于创造性地定义了眼镜。把简单的纯功能性产品变为自我表达的时尚性产品,同时通过直营模式省去中间渠道,将零售价降低50%-70% 。
跨境电商
或为品牌增长下一个风口
——INMIX音米眼镜
去年以来,跨境电商在海外迎来快速增长,不少企业纷纷入局,特别是今年来,不少国内企业,包括成熟的大品牌、成长型品牌等都遇到了极大的增长压力,所以预计会有更多企业入局跨境电商赛道。入局玩家、资金增长之下,可预见流量等成本也会大幅上涨。
每个行业都有这样的发展过程,从一开始流量红利吸引入局,再到竞争激烈。企业必须构建自己的核心竞争力,包括供应链、团队等都需增强实力。
从长远来看,跨境电商还有较好红利,约为半年到一年半左右时间,但在短期内还需要一段时间进行学习,对于各类品牌而言都是一个较大挑战。如在国内入局,只需在天猫等平台注册一个账号,有各类工具可以学习,基本整个过程都具备一套完整的方法论。对比之下,跨境就显得比较碎片化,如INMIX网站8月份上线后,虽然已有较好增长,但也遇到了大量问题,如怎么支付、发货等。
中国品牌
大航海序幕即将拉开
——INMIX音米眼镜
我们认为建立品牌,首先需要明确品类,在品类中体现出产品价值,然后打造品牌故事,但先讲故事再补运营短板、供应链短板,我们认为是不可行的。
当然不同品类之间存在较大差异,有的品类海外卖家供给较弱、竞争较小,如一家价值500亿美金的眼镜企业,已垄断欧美市场多年,但也正是其垄断地位使之20年来不创新、不进步,导致产品供给情况较差。与海外供给不同,国内供给在过去30年间飞速发展,优胜劣汰、迭代之下生存下的企业都有较强供应链、运营等能力。所以对于中国品牌而言还是有较大机遇,接下来将会拉开中国品牌大航海序幕,会有大量的中国品牌涌现,迎来飞速增长。
30年前,星巴克、优衣库等品牌进军中国,在多次调研、探索后,他们成功了。现在中国品牌开始出海,从机会层面来看:
第一,体量更大,如全球的眼镜市场一定比中国的眼镜市场要大;第二,竞争更少,如眼镜相对是DTC独立站中发育度较早、较好的品牌,因为如上文中提到,海外供给存在突出问题,所以已有不少DTC独立站卖家开始快速增长,但是深入拆解其流量、供应链能力,体量仍有明显差距,竞争力还有待提升;第三,运营与流量方面,比如TikTok等平台,虽然需要一段时间摸索,但其带来的流量都相对精准,且增长较快,成本较低。
建设品牌的几条建议
——INMIX音米眼镜
首先,要重新认识自己,特别对于之前做国内的卖家而言,因为用户发生了巨大变化,所以卖家需要重新调整自己的定位。比如有些国内品牌因为产品中国风或具有中国特色,从而受到用户的喜爱,但这类产品投入海外就需要调整。所以需要完成对品牌的重新定位,但是我们也一直在思考,什么样的价值是人类普适的价值,比如INMIX刚出海时,目标市场以美国为主,但是上线后,发现全球还有不少市场流量成本更低,转化更好,有更好的机会,但了解美国市场后,又发现其他市场的不同,每个区域有其自己的文化特点,所以非常重要的一点,品牌根本价值的定位,如何做到普适,做好普适的价值后,面对不同市场就只需再进行一些内容的本土化。
其次,明确品牌核心要素,有如下三个方面:
第一,选择价值,即基于品类体现的价值,比如眼镜品类以科技创新抵消技术对眼睛的伤害为愿景;
第二,提供价值,即如何实现这一愿景,打造品牌综合了理解用户到产品、供应链、流量,以及税收、支付等,包含诸多方面,需要时间,且具备一定难度;
第三,传播价值,如何让用户更好地理解品牌愿景、让更多的人了解并留下印象,做到这三点会在销售额上有所体现。
品牌出海
是个一号位工程
——INMIX音米眼镜
因为品牌出海涉及到大量的重塑,且是极具价值的重塑,能够帮助我们理解为用户提供的价值,用户的痛点、需求等。如INMIX做眼镜已有10年之久,且工厂面向的用户包括国内外不同地区,上线产品依旧会和以为海外用户喜欢的产品、用户实际喜欢的产品存在差异。这也就涉及到组织重塑,包括团队的经验、能力特点等都会存在较大差异,具有一定难度。
国际化的关键在本地化
——INMIX音米眼镜
本地化十分重要,包括内容、产品、传播的本土化。但不同品类有所差异,如3C品类,亚马逊平台是必备的,亚马逊与天猫不同,不是一个全品类的平台,但用户认知中,如果需要一个手机,就会到亚马逊平台上搜索,形成用户习惯。但是如果是服装、美妆品牌,用户大概率不会到亚马逊搜索。所以作为品牌方,首要考虑的还是用户,用户的习惯、认知等。此外,如果做品牌,对多数品类而言,独立站一定是非常重要的,但独立站偏碎片化,跨境就是打乱仗,信息混乱,所以建议提升主动挖掘信息能力,积极应对变化。
以上就是本次活动中INMIX音米眼镜CEO李明的精彩分享,后续「PAGC 2021 产品与增长大会」活动中嘉宾分享的精彩内容也将陆续更新,想了解更多精彩内容,关注【扬帆出海】微信公号。