在高低压电气行业当中,多数的元器件产品都是通过成套厂装配并最终出售给用户的,无论是建筑市场、工业市场,还是电力市场,成套厂的业务都占有重要的一席之地。
做电气成套到底难在哪里?(一)项目越来越少,利润还低
根据电气服务云平台数据统计,目前国内上规模的成套厂大约有3000来家,而根据行业的一些统计,输配电设备行业内的企业共有6818家,加上一些非正规的企业,应该在1万家以上。成套厂按行业特征又主要分为两大类,即高压成套厂和中低压成套厂。
(二)同行企业多,竞争压力大
随着我国经济的蓬勃发展,矿山、工厂、高速公路、写字楼、住宅小区大量新建,随之而来的电力、电力设备需求越来越大。因此电力成套及安装行业也应势而来,据统计电力成套厂商及电力安装公司已逾多家。
超高压及特高压产品由于技术含量较高,生产成本较高、企业投资规模要求较大,因此,该高压成套厂的行业进入壁垒更高,市场集中度也较高,企业利润也有较高的保证。而中低压产品则不同,技术、资金和规模等生产要求低,导致该子行业内的企业数量多,产品质量参差不齐,行业竞争激烈,行业平均利润水平越来越低。
(三)人力,物力成本越来越高
随着生活水平的提高人们对薪资待遇水平越来越高,作为电气设备企业来讲一个团队如果安排一个人的话远远不够的,因为企业设备需要卖到全国范围,有的远至海外。产品售后是必然的,跨地区维修会消耗大量资金。成本也会越来越高。
(四)回款难,钱不好要,对方老推来推去
工厂所要进行的项目都是需要预先垫付资金的,所以成套厂的业务量越大,资金压力也越大,现金问题也慢慢显露出来,银行借贷要求比较高,民间融资不仅成本高,风险比较大,成套厂的资金压力也越来越大,现在基本是遇到大工程却不敢接,资金周转不灵活,遇到小工程又不想接,不够本。
(五)售后压力大,成本不断提高
售后是厂家销售的最后一环,有着很重要的作用,商家的形象商家的形象、客户的满意度以及商家的利润都会影响到售后的质量,对于客户来讲,售后服务影响最大的两个要素是结果和速度,尤其是对于主要靠异地销售的中小型设备制造商来说,售后真的很重要。
(六)工厂人员文化水平低,不好管理
对于很多在工厂很久的管理人员来说,现在的生产员工越来越难管理了,性格都太有个性化,不爱听从安排,严重地影响到生产效率。
困境下的电气成套厂,出路在何方?(一)实现分工协作,解决订单问题
根据电气服务云平台上的数据统计,输配电设备市场增长需求依旧旺盛。政策鼓励输配电及控制设备行业的发展;新型城镇化建设、轨道交通投资、大量新能源并网带来了新的增长点;西电东送、南北互供、跨区域联网、南水北调、智能电网等重大工程的陆续开工建设,也将带动我国输配电设备行业的快速发展;出口需求在不断增长。在平台上成套厂可以获得更多、更稳定的业务来源。同时也能进一步提升产品竞争力,以获得更优质的订单。
(二)实现资源共享,破解电气成套厂技术难题
自己一个人奋斗是远远不够的,需要更多的人来进行资源共享,就能使得平台上的伙伴及时了解行业标准动态,掌握核心技术,分享技术和产品的差异化需求,提升行业整体技术能力。
(三)实现互利互赢,破解成套厂利润难题
企业经营的目标是赢利。在电气服务云平台中,可以将产业链中原本属于上游企业的利润传导给下游企业,平衡产业链中企业的合作,达到配置最优化,同时也使产业链更新、更具竞争力的,从而可以共同面对行业的新挑战。