2022年半年销售会圆满召开长安跨越“2022-奋进”

到会的领导有：跨越集团总裁、长安跨越总经理：韩庆，及集团与车辆公司相关领导。长安跨越营销公司总经理：郝明，及营销公司各级领导，以及全国各地的重点经销商代表共计近150人参加本次大会，就长安跨越下半年销售工作及市场开拓共话未来。

2022年上半年全国GDP增长2.5%。下半年国家将持续改善民生，着力稳定宏观经济大盘，保持经济运行在合理区间，保持社会大局稳定。各行业市场应稳中向好！稳中有进！国内车市也将从“增量市场”完全转向“存量市场”。

长安跨越在这样严酷市场行情中，2022年上半年依然做到了行业排名第三，市场占有率11.11%，逆势增长1.1%。

长安跨越凭借强大的体系能力、全矩阵式的产品力、创新销售策略，紧紧围绕用户用车体验进行产品优化，从而做到市占率逆势增长。这增长来之不易，这增长稳定了基盘并打下了坚实的市场基础。

2022年长安跨越半年工作会

长安跨越营销公司总经理郝明

长安跨越营销公司总经理郝明作了以“2022-奋进”为主题，以“稳基盘 调结构 赢增长”为市场方针的大会主题报告。在目前经济现行状态下，长安跨越内外同心，体系发力，顶住了巨大的市场压力，2022年上半年，在经营成果、未来布局和体系能力建设等多方面实实在在打赢了一场“攻坚”战，很好的完成了上半年的经营任务与指标。同时郝总对内外多个版块，部分区域的不足提出了新的要求及目标。

主题报告中，总经理郝明主要从：2022上半年工作总结、市场宏观分析、未来营销革新三个方面进行详细阐述。

1千磨万击还坚劲，任尔东西南北风

这是一种坚韧的态度。郝总从国内大的经济形式洞察，到目标市场分析、再到上半年工作总结。优化渠道、稳定商家、新建形象、创新广宣；稳线下强线上，调库存稳库存，盘活资金；客户经营强关怀，拼争用户满意度；强化金融，强渗透拓市场；事虽难，做则必成，这就是长安跨越人的营销精神。

2沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春

2022年下半年，我国经济外部受国际冲突干扰，内部疫情反复但逐步恢复的情况下，总体稳中有进。郝总从行业到目标市场进行了数据解析，从用户、技术、市场趋势到市场竞争格局，深入浅出以市场为导向，以区域为目标，以产品为核心，分析深入到每一个单品的区域市场，也对每一个市场提出了新的要求。

3千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金

郝总围绕“稳基盘 调结构 赢增长”会议方针下达了下半年销售目标。通过“三稳”、“三调”、“七新”，加速并促进新营销模式的全方位提升。通过全新的增长模式确立，面对2022年全年任务，大家都看到了胜利的辉煌。思路是灯塔，目标是方向，下半年使命必达，是信心，更是勇气，也是长安跨越的精神。

长安跨越营销公司副总经理梁远君

长安跨越营销公司副总经理梁远君，作了长安跨越《越级智能轿卡上市推广方案》的报告，主要从行业变革、产品变革、营销变革三个方面，详细的阐述了长安跨越产品“二次定义”的新内容，提出了“越级智能轿卡”的全新产品市场定位。

梁总讲解了新产品研发的核心动因、市场资源、核心卖点、市场竞争形态等。从市场、研发、网络、产品、竞品、营销、传播、服务等多维度进行了深度分析讲解，全面体现出长安跨越在产品开发、战略制定、产品自身在市场竞争中的综合优势。

新的产品，新网络的布局，新市场容量的增长，长安跨越的销量未来可期。现场商家从中感受到了希望与未来，也进一步提振了市场竞争的信心。

长安跨越车辆公司副总经理张彬

长安跨越车辆公司副总经理张彬作了《长安跨越新能源发展规划》发言。张总从业务规划、产品规划、下半年销售战法三个版块作了全面阐述。从产品优化到更新迭代，长安跨越品牌向上走的过程中，也给新能源产品释放了更多空间。

长远看，新能源产品必定会在未来的市场竞争中展现出更强的抗性与可塑性。新能源产品将通过“小步快跑、快速迭代”多渠道，多途径达成2026年实现10万辆的销售目标。

我们将加大对市场适应度的调配，加速产品迭代，优化现有产品结构，同时建立全新市场通道与独立体系。张总对新能源产品、技术路线做了全面分析，公司将以“积极稳妥、开放共享、合作共赢”的思路与商家共同打开一扇辉煌之门。

“熬、拼、变”

跨越集团总裁、长安跨越车辆公司总经理韩庆

会议最后，跨越集团总裁、长安跨越总经理韩庆发表重要讲话。

韩总首先对与会商家表示问候，同时对营销上半年工作取得的成绩表示肯定，更对上半年市占率逆势增长1.1%，达到11.11%的可喜业绩给予表扬。

总经理韩庆讲到：汽车行业整个市场消费的多样化、多变化已成为趋势，原因既有国家经济政策，产业类政策，还有投资政策、技术政策等，又有市场应有面的变化。面对多样的可能性和挑战，长安跨越完成了未来五年战略规划布局。

直面市场要有“惠及用户”的价值观。从产品战略规划，产品二次定义，到产品的生产制造，全域控本，作为当下的汽车人我们要看清市场本质、抛弃幻觉，做好三个字：“熬、拼、变”。

厂商一定要做到高度战略互信，直面用户，直击场景，注焦核心，扎根专业，统筹渠道，合理布局，从利益共同体，到事业共同体，最终成为命运共同体。

总经理韩庆的讲话高屋建瓴，指明了长安跨越与商家未来发展的共同方向，坚定了商家信心。

下午商家课堂在欢快的情绪中开始，商家代表四川吉兴昌总经理孙自力，就《数字化营销的成功经验》进行了分享，对客户资源管理实操及难点做了全面分享讲解。

孙总以管理的思路为源头，建立数字化业务流程。通过移动端APP的合理运用，立体化表格管理，形成业务数据化。

孙总分享的每一个案例，每个点都直击商家痛点，并用自己的实战经验，带给各商家可操作经验管理办法，让商家受益良多。

（左上：孙自力        右上：林德标）

最后，由广州信德总经理林德标分享了《新能源运营经验》，作为我司新能源产品销售的主力商家，广州信德也率先开启了全渠道营销方向的探索，并从中获得了不少宝贵经验。林总分别从做内容和传播、做有温度的体验和转化、做裂变和分享几个方面进行了交流分享。

通过新媒体账号建立运营到视频直播流量转化、再到渠道搭建与管理、合伙人模式的推行，最终取得了不错的销售业绩。在大会中的商家课堂是对商家行为的一种肯定，一种鼓励，一种赞许。

2022年长安跨越半年销售会，既是一次半年工作的总结会，也是一次深度的市场分析会，更是一次长安跨越人面对存量市场的营销培训会。

面向未来，统一思想，一起“同力”向“新”。长安跨越现今拥有高质量的商家队伍及人才储备，卓越的品牌市场基础，矩阵式的产品体系和优秀的营销团队。

在“2022-奋进”的思想引领下，市场将坚持“稳基盘 调结构 赢增长”营销理念，厂商携手共创新未来!