平安银行行长胡跃飞眼中的开放银行长啥样？沿着供应链一层层渗透生态

通过软件或开放支付结算接口，租客即可与房东直接交易，而不用重新开户。如果加入一个中介平台，服务则能延伸至房产出租、管理、收付款各个环节。如此一来，客户获得了服务，而银行也获得了金融场景与客户……这是在近日的开放银行生态大会上，接受第一财经专访时，平安银行行长胡跃飞描绘的开放银行图景。

在当天的发布会上，该行还发布了最新的开放银行4.0版本，并公布了与外部公司合作，共建、联合运营生态，为内部生态引入高频生活场景的思路。

渗透生活场景，建立数字化、平台化经营支撑，是银行梦寐以求的事情。胡跃飞说，发展开放银行，也是该行零售战略、对公转型，对生态支撑能力的需要。

随着探索逐渐向纵深推进，国内商业银行的开放银行，也出现了一些不同模式的分野。平安银行的"武器"，是新型供应链金融。

"核心企业上下游的中小微企业，都是一环套一环的供应链、经销商体系，构成一个个小的生态，通过开放窗口给生态里的中间商，一点点向供应链的各个环节渗透，再把开放银行嵌入到各个小生态场景中去。"胡跃飞说。

打造生态支撑

胡跃飞所说的通过开放银行接口，打通租客、房东与银行的联系，乃至渗透房屋租赁行业生态链的思路，其实是该行主办的开放银行开发者大赛一名参赛者的创意。当天结束的这场比赛，共有12个项目入围，参赛者分为在校学生、企业两组。

科技企业、互联网公司举办开发者活动，以前并不少见，但银行举办的类似活动却并不多。

"生态肯定是参与方越多元，需求、触点也越多。企业、高校学生能从不同的角度，为我们构建生态提供启发和帮助，丰富我们的开放银行场景。"胡跃飞说，开放银行建设，需要更多的参与者来关注。

建立金融服务场景，吸引更多客户、提升交易活跃度，已经是商业银行数字化转型的共识。而金融服务的低频交易，与生活场景的高频使用，存在天然矛盾。在这一背景下，通过开放接口、数据、资源，实现输出产品的开放银行，为银行建立自身场景提供了可能，平安银行同样如此。

从2019年下半年开始，在坚持零售战略不动摇的前提下，平安银行启动对公业务转型步伐，并提出了重点发展行业银行和交易银行，确定了新型供应链金融、票据一体化、客户经营平台、复杂投融、生态化综拓等对公五张牌。

"这五张牌里面，都有生态的内涵，都是沿着1+N，从核心企业到上下游的中小微企业，必须有完整的生态服务能力支撑，开放银行跟我们的战略高度匹配，"胡跃飞说，2017年，平安银行就开始对外开放接口。2019年初正式推出开放银行1.0版本后，至今已经完成了四次升级。为了做实开放银行，该行还在分行设立了开放银行业务部，构建本地生态和场景合作。

平安银行的开放银行走出去的步伐，早在2019年就已开始。当年9月，该行引入20家国货品牌，入驻其电商平台口袋商城。该行当时表示，口袋商城是布局信用卡线上场景的一个环节。

为了建立场景，除了自有平台，该行还"走出去"，与多家互联网公司、电商平台合作。胡跃飞告诉第一财经，该行与某短视频、电商平台等合作，为平台及平台上众多的中小微企业、个人商户，提供资金管理服务，同时通过开放银行向平台输出理财、融资等产品，围绕平台生态打造深度嵌入平台场景及流程的金融服务。

根据平安银行提供的数据，截至2020年底，其开放平台已对外输出137大类约5200个API接口，累计服务集团型企业客户11900户，累计交易笔数43.29亿笔，交易金额突破17万亿元人民币，近六成以上的交易通过开放银行接入。

实际上，背靠中国平安的庞大客户资源，平安银行在获客方面，虽然比其他同业具有更有优势。但随着银行客户数量进入亿级时代，银行之间对客户的争夺也愈发激烈。

随着时间推移，在平安银行的外部获客中，开放银行贡献明显。胡跃飞透露，对公业务App数字口袋，目前注册用户也已突破330万，月活用户超过25万，其中超过三分之一是通过数字银行、开放银行等渠道实现获客。

"除了集团渠道，现在做的供应链金融、开放银行、数字银行、生态金融，以及与互联网公司的合作，都是重要的获客模式和渠道。" 胡跃飞说，现阶段，获客、留客都是该行同步进行的重要工作。

第三方研究数据显示，2021年，中国产业互联网整体交易规模将达到60万亿元，金融科技与服务正在多领域快速融合。而在金融开放生态中举足轻重的开放银行，也将迎来重要机遇。

"以前都是按照银行的一些规矩来做事。现在生态变了，银行也要跟着变。"胡跃飞说，目前，该行65%的对公业务量通过开放银行的接口输出。

渗透供应链生态

成为商业银行数字化转型必由之路的共识的同时，国内的开放银行，也在短短几年之内，迅速实现了升级迭代，并出现了一些不同模式。

在股份制银行中，浦发银行2018年推出无界银行，通过各类APP场景向不同行业进行服务能力输出，将业务植入各类商业生态系统。去年9月，该行联合12家金融机构，推出其开放银行升级版"全景银行"。根据零售、企业、政府三大客群特点，打造产业金融服务平台、社会服务数字化平台，为企业与机构客户经营探索新模式。

而深耕同业市场的兴业银行，也在2018年通过下属公司，借助开放银行，并运用其同业业务和经验，向中小银行输出技术和服务，合作机构在2019年就已达到数百家。

与同行们相比，平安银行的开放银行客群、模式又有哪些特点？

胡跃飞说，该行的开放银行的客户，主要包括两大类，一是以大中型企业为主的战略客群，一是小微、个体客群，后一类客群主要通过跟B端建立联系、开放接口，将服务、场景延伸到C端。

而在大中型企业，平安银行将主要通过供应链金融、产业互联网金融、生态金融构建生态。核心企业上下游有很多中小微企业，供应链一环套一环，经销商也是如此。在这个过程中，可能又构建了一个个小的生态。

"这是我们的一张牌，也就是通过供应链的1+N，服务上下游的中小微企业。" 胡跃飞说，所谓"1"，是指产业链、生态中的核心企业，N是指生态中的上下游中小微和个人客户，通过核心企业向上下游渗透，进而搭建金融服务生态。这种基于产业链、供应链，充分利用AI、大数据等技术的开放金融合作模式，在平安内部称为“新型供应链金融”。

类似的案例不止于此。以前述租房子为例，在专业租赁市场，中介的业务涉及的出租、收付款、维修多个环节，衍生出了一个很大的生态，如果通过开放银行，在租客、房东、中介之间做一个软件，接入银行服务之后，各方痛点都解决了。通过这种方式，银行就能逐步渗透各个生活服务场景。

胡跃飞还称，传统供应链金融，通过“1+N”延伸金融服务，但触点有限，仅仅与开发商展开合作，而建筑商、材料商无法打通其上下游中的小微企业，各个环节都需要银行服务。未来，平安银行将沿着这一路径深入供应链上下游场景，将开放银行嵌入到各个小生态场景中去，不断丰富服务场景，通过开放生态让金融服务渗透到各行业。