日销20包就能赚钱：电子烟零售店的财富密码

走在上海八佰伴的某商业体内，记者发现，每隔10米、20米就会出现一个电子烟品牌，它们在同一片区域保持着一种“和谐的竞争”。而将电子烟纳入《烟草专卖法》监管或打破目前电子烟市场“群雄争霸”的繁荣。

3月22日下午，国家工业和信息化部就修改《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》公开征求意见，拟在附则中增加一条，作为第六十五条：“电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行。”

烟草行业内人士王帆认为，对电子烟参照《烟草专卖法》进行管理，可能意味着“国家队”要进场，将对目前电子烟市场产生巨大影响，电子烟的整个销售格局将发生大变化。

电子烟爆炸式增长

近年来，电子烟市场份额呈现爆炸式增长，2014~2019年全球电子烟市场复合增速达24.2%。特别是在疫情后，中国国内电子烟发展迅速，2020年思摩尔国际成功上市，多个电子烟品牌逐渐占领国内一、二线城市。

王帆告诉第一财经记者，电子烟线下店的爆发式增长源于2019年末的电子烟网上销售禁令。2019年末国家发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，禁止电子烟在网上销售。

王帆表示，线上禁售之前，很多代理商拿到货会在淘宝、咸鱼、转转、拼多多等渠道销售。当电子烟遭遇线上禁售后，各大品牌加速抢占线下销售渠道。目前电子烟的线下销售点既有位于商圈、市中心的大型体验店，也有位于街边、商场内的品牌加盟店；同时微商的销售方式也被保留，大多为兼职或加盟店的附加渠道。

记者尝试从微商上购买电子烟时发现，微商采用买货交流在微信上进行，但通过支付宝付款的方式，或以此逃避有可能的监管。

“现在各大商场基本都被占满了，如果想开新店的话得自己先找好场所，并且确定附近没有同品牌其他销售点。”某电子烟品牌上海总代理告诉第一财经记者。

在上述八佰伴某商场中，记者发现多个品牌有销售点。在其他地理位置更好的商场内，最多有七个电子烟品牌聚集。

据中国控烟协会数据，目前全国共有电子烟生产企业1000多家，专卖店2.3万家，零售店更多。从事电子烟贸易、终端零售实体店从业人员超过40万人，2020年国内销售额约为145亿元。

记者走访发现，大部分门店每天的销量为10~20包烟，每包烟的单价大约是100元。

在群雄逐鹿的电子烟市场，一二十包的销售量可以盈利吗？记者采访多家品牌地区（总）代理后得到的答案基本一致：从事电子烟销售的回本周期大约是半年。

“开店的成本主要是房租，还要加1万块钱装修，除去租金、装修外，基本投入几万块钱就够了。前期进货需要3万元，人工费用每个月六千左右的底薪+提成。”上述某电子烟品牌上海总代理说。

他告诉第一财经记者，电子烟回本快的主要原因是产品利润率高，从销售端来看，烟杆的利润率在50%、烟弹在40%。

王帆也表示，以上海为例，上海电子烟店有1100多家，30%通过线下店就已经实现盈利，60%用线下店+微商的渠道也能实现盈利。

对销售有何影响

记者调查发现，目前电子烟销售从业仍处于无特殊监管状态。

上述某电子烟品牌上海总代理告诉第一财经，目前从事电子烟销售只需要办理工商营业许可证即可，无其他要求。

面对可能到来的政策调整，销售端仍比较乐观。某品牌的上海地区总代理认为，参照卷烟监管有利于线下专卖店，该政策意味着电子烟走向正规化。

“政策调整不会危及到线下店的原因在于，我们电子烟的生产原料是经过国家核准的，目前工商营业执照里也有电子雾化器这一经营项目，电子烟只会越做越大，唯一担心的是纳税的增加，但这也是羊毛出在羊身上。”上述总代理说。

但王帆认为，这种想法可能过于乐观，因为一旦对电子烟按照《烟草专卖法》进行管理，可能就意味着国家队要进场，将对目前电子烟市场产生颠覆性影响。

根据《烟草专卖法》，从事烟草专卖品的生产、批发、零售业务，以及经营烟草专卖品进出口业务和经营外国烟草制品购销业务的，必须依照《烟草专卖法》和本条例的规定，申请领取烟草专卖许可证。烟草专卖许可证分为：（一）烟草专卖生产企业许可证；（二）烟草专卖批发企业许可证；（三）烟草专卖零售许可证。

“电子烟参照卷烟进行管理后，电子烟所需许可证应该是按照卷烟进行管理，而这3个许可证获得的难度比较大。”王帆说。

王帆认为，政策实施后对电子烟销售端的影响可能在广告宣传、微商和线下门店3个方面。

“广告宣传会类似于烟草的管理模式，微商等互联网渠道未来会整顿，线下网点和传统烟草一样要按照特许经营权管理。”王帆说。

（应受访者要求，王帆系化名）