东莞家具出口火爆：订单排到明年五月，但利润被谁偷走了

傍晚6点左右，东莞戎马家具有限公司（下称“戎马公司”）的工人们陆续下班，不过晚饭过后，他们将继续回到车间，马不停蹄地加班赶订单。

“最近都要加班，工厂现在以最高产能在运转，每月可生产约7000套沙发。”戎马公司的财务经理张玉霞告诉第一财经记者，今年第三和第四季度订单增长明显，单月订单量增长甚至达到60%，现在的订单已经排到明年4、5月份了。

国家海关总署近日公布的11月份和1~11月累计进出口数据显示，家具及其零件11月份的出口额为461.4亿元，较10月增长19.3%；1~11月累计出口额为3650.7亿元，较去年同期增长11.2%。

不过，通过第一财经记者近期在东莞市厚街镇的调研发现，面对火热的行情，企业却较为冷静。受访企业均表示，虽然表面上订单量大幅上涨，但全年来看，整体收益大概与去年持平，并无特别明显的增长。此外，企业还面临原材料价格上涨、汇率波动导致利润被挤压、产能受限等问题。

家具企业订单翻倍

家具制造业是东莞的特色产业，2018年，东莞市家具制造业完成规模以上工业增加值86.8亿元，占全市工业比重为2.2%。东莞下辖的厚街镇更是国内家具行业产业链配套最完善的地区之一。

家具业是厚街的传统支柱产业之一，当地拥有家具企业700多家、家具原材料市场及大型家具卖场近20个，从业人数超10万人，先后被评全省首个“广东家具国际采购中心”以及“中国家具展览贸易之都”。

下半年以来，当地不少家具企业的订单增长明显。

“上个月有些海外市场的增长超过50%。”慕思健康睡眠股份有限公司（下称“慕思公司”）的海外业务总经理上官生文在接受第一财经记者采访时说。

慕思公司成立于2007年，是中国高端软床行业的龙头企业，目前已在澳大利亚、德国、美国、加拿大、意大利、日本、哥伦比亚、印度、柬埔寨等多个国家开设了285家专卖店。

阿里巴巴国际站数据显示，三季度以来，家具行业交易额同比增长191%，支付订单数同比增长112%，出口的热门产品主要为沙发、床、办公桌椅、餐桌椅、儿童床等。

不过，受访企业对于订单翻倍却都较为冷静。上官生文表示，目前的订单暴增现象更多是由于生产不均衡导致的，上半年很多工厂停工停产，真正的复苏大概从7月开始。

实际上，海外市场依然受到疫情的冲击，美国、韩国、日本等多国疫情反复，多地重新“封城”，慕思公司的不少海外门店都不得不关闭，这也导致了其出口增长仍然有限。

除了上半年延迟开工导致订单积压，近几个月出口订单明显增长还有多方面的影响因素。戎马公司的董事长秘书方智颖认为，一方面疫情期间部分企业支撑不住倒闭，发生了订单转移；另一方面，由于家具单价较高，消费者更愿意在线下成交，随着第三季度全球疫情有所缓和，市场发生了报复性消费。

即便如此，受访企业均表示，由于前半年基本没有开工，因此从全年总量上看，出口业绩可能会与去年持平，或仅比去年稍有增长，不见得会特别明显。

第一财经从厚街镇政府获悉，今年以来，受全球疫情以及中美贸易摩擦影响，厚街家具行业整体出口订单量明显下滑。从统计数据来看，1~4月规上家具制造企业工业出口交货值2.22亿元，同比下降27.4%。从5月份起，随着国内疫情逐步转入常态化防控阶段以及省、市及镇各项扶持措施逐步落实，家具行业出口有所好转，各月降幅明显收窄，1~10月规上家具制造企业工业出口交货值6.94亿元，下降11.4%。

利润被挤压

“对我们出口企业来说，从数据上看好像非常火热，但实际上企业也并非在赚大钱。”上官生文表示，多方面的因素都导致了实际利润的降低。

“物流是一个问题，导致了我们成本的上升。”上官生文直言，集装箱的价格已经翻了一倍，还很难订到，比如去往澳大利亚的货柜基本上要提前两个星期以上预订。

另一方面，近几个月来，原材料价格也在上涨。戎马公司的副总经理李佳良表示，软体沙发的原材料普遍涨价10%~15%。

戎马公司所需的原材料大部分来自国内，但软皮沙发的那层皮需要从巴西、越南等国家进口，海外新冠肺炎疫情仍在蔓延，加工基地无法维持原有产能，导致原材料紧缺，价格上涨。

然而，原材料也并非多给钱就能买到。李佳良举例称，公司根据客户意愿开发新颜色，但受疫情影响，越南的工厂生产能力跟不上，无法接单。

“原材料短缺，我们只能寻找新材料做替代品。比如国产的一种科技布，可以做到与皮的质感极其相似，普通老百姓基本分辨不出来。”李佳良说，可能这就是一个机会，逼着企业去做创新。

在原材料紧缺的情况下，大型企业在维持供应链稳定上有着明显的优势，议价能力也更强。上官升文表示，慕思公司目前供应链稳定，对生产并无太大影响。不过，整个行业的成本在上涨，包括海绵、弹簧等原材料，而这个成本最终会分摊到行业的各个环节里。

值得注意的是，受访企业都不约而同地提到了汇率波动对收益的影响。人民币汇率自今年下半年以来大幅升值，目前人民币对美元汇率位于6.55左右，按照5月27日人民币对美元汇价7.1765算，人民币至今的升值幅度超过8%。

“出口基本是打价格战。外国人做生意对价格非常敏感，需要我们报告成本，下半年汇率波动大，吞掉了我们的一部分利润。”张玉霞说，戎马公司由于需要进口原材料，可以对冲约50%由汇率带来的利润损失，总体利润才没有被挤压得太厉害。

“大家都觉得现在家具出口很火爆，但几个因素加起来对企业利润的影响还是挺大的，生产高端产品的企业还能承受，但如果是做低端产品的，竞争激烈，盈利水平较低，这么一来利润就都被挤压掉了。”同时，上官生文也认为，虽然利润被挤压，赚钱可能不多，但能让中小企业维持工厂的正常运转也是非常重要的。

产能受限：招人是个大问题

“如果不是因为招不到人，我们工厂的员工数早就上千了。”目前，戎马公司约有800名员工，李佳良提到招人问题时格外惆怅。

值得一提的是，如今工厂有800名员工马不停蹄地以最高产能运转，也是得益于今年年初戎马公司四处“抢人”的“反常”举动。

疫情之下，不少家具企业遭受冲击，戎马公司不但没有裁员，反而把手艺熟练的工人都招进来。今年，该公司招工超200人，人员增加25%左右。

“我们从2月份就开始招工了，当时工厂员工没回来，也照样发工资。那时候压力真的很大，大家都叫老板不要招人了，但老板对行业还是很有信心的，长期看好软体沙发的市场，所以坚持让我们去把因同行企业倒闭而失业的技工接回来。”李佳良透露。

戎马公司今年新成立了一个人力资源部，负责与中介对接，通过各种渠道招工人。然而，生产软皮沙发对工人的手工艺有一定要求，要找到合适的熟练技工并不容易。李佳良表示，公司正在计划扩流水线，估计会再招聘500～600名员工。

慕思公司的床垫自动化生产车间里，5条流水线正在运作，共有员工不到120人。该车间自2018年起陆续引入自动化设备，目前已基本实现自动化组装，工人只做辅助性工作。该公司的套床自动化生产车间的自动化程度是最高的，以前有400名员工，现在只需要30余人。

不过，上官生文表示，工厂自动化程度越来越高，企业在招聘技工方面也存在缺口，尤其是高技术、高素质的技术工人。

根据中国人民大学中国就业研究所发布的2020年三季度《中国蓝领就业市场景气指数报告》，三季度蓝领就业市场企业招聘需求同比大幅上升。其中，2020年前三季度需求量排名前10的职业蓝领指数显示，普工、操作工、包装工和组装工需求量较大。

厚街镇政府在给第一财经的回复中也提到，“人”是厚街家具业面临的难题：一是用工方面比较紧张，特别是当前受疫情影响，省外员工招聘难，较大地影响了家具企业的产能；二是高端专业人才难以引留，特别是设计人才、营销人才和管理人才等，招得进来也不容易留得住。

“招工难”的问题日益显著，企业与院校合作共同培养技术人才逐渐成为趋势。

例如，慕思公司有自己的学院，但主要培训销售人才。而针对技术工人，目前仍然主要依靠社会招聘和内部培养。上官生文认为初步有两种解决方案：“一方面，与政府积极沟通，希望能更充分地调动社会上的人才资源。另一方面，我们也在尝试与院校合作，定向培养技术人才。”

以前，戎马公司的技术工招聘主要靠熟人介绍，目前除了社会招聘外，也在考虑与院校合作，开设相关课程。

一方面，有企业招兵买马，加快扩大产能，另一方面，也有企业变得更加谨慎。根据家具协会的了解，很多做出口的企业都出现了订单暴增的现象，但企业也不敢接太多订单，他们担心现阶段的火热可能是特殊环境下的经济产物，如果盲目扩充，会给后续带来很大的压力。