平安产险：扶贫路上的金融人

11月17日，四川省人民政府批准凉山州普格县、布拖县、金阳县、昭觉县、喜德县、越西县、美姑县退出贫困县序列。至此，四川88个贫困县全部清零。看到这个消息，在凉山这7个贫困县里摸爬滚打了几年的平安产险四川分公司凉山中心支公司副总经理张权武心满意足地笑了。

悬崖村的领路人

凉山州是四川省集中连片的贫困地区之一。张权武数次走访调研凉山州昭觉县的阿土列尔村，即悬崖村。在任职平安产险之前，张权武供职工商银行，是地地道道的金融通。成了平安产险在凉山地区的产业扶贫主要负责人后，张权武说自己也算是“务农”了。

悬崖村成了凉山贫困县的代名词。2015年，悬崖村新修了钢梯，2556级。张权武沿着钢梯上上下下多少次，自己也记不清了，鞋子磨坏了好几双。一般人光是爬上去就要花4个多小时。

几次走访悬崖村，张权武发现，悬崖村的山顶土壤肥沃、日照充足，适合种植三七、油橄榄等特色农产品。他想到了一个人，为了种植油橄榄“辞官务农”的杨泽身。

杨泽身是张权武的好友，毕业于四川农大，1998年从政府部门辞职，办了凉山州中泽新技术开发有限公司（简称“中泽公司”）。一直在凉山地区发展油橄榄育种、育苗基地、油橄榄榨油工厂项目。

张权武还想到了借助企业力量，利用平安集团产业扶贫政策资源帮助贫困户脱贫增收。

创新帮扶模式

张权武与中泽公司取得联系，并沟通了合作方案。同时，张权武与平安集团、平安产险扶贫办沟通落地方案，将平安产险的“平安扶贫保”产业扶贫模式带到悬崖村上去。

平安产险通过“扶贫保”为凉山油橄榄企业提供了3600万元扶贫贴息贷款，帮助中泽公司这样的扶贫企业发展凉山橄榄油产业。在悬崖村，中泽公司流转了200亩土地种植油橄榄。村民可以获得600元/亩的土地流转收入，以及油橄榄相关产品的销售利润分红。在油橄榄种植基地打工的村民，还能获得工资收入。

“过去，全家6口人，因为上有老下有小导致家里很贫困，家里就种土豆和玉米，除了自己吃就是换点日用品。现在土地的流转收入，加上在油橄榄基地务工的收入，还有油橄榄销售分红，一年下来能挣2万多。是过去的5倍！”悬崖村村民莫色日者从心里高兴。

在疫情影响下，为把橄榄油产品卖出去，张权武通过抖音、快手、平安好车主、平安好生活等平台直播带货，向全国网友介绍来自凉山的橄榄油扶贫农产品。“效果比不上李佳奇，但确实卖出不少。”张权武表示。

中泽公司今年共收购油橄榄1857吨，比去年的约900吨增长了1倍。7月16日，平安产险和中泽公司签订了价值2000万元的扶贫橄榄油采购协议。

金融产品保驾护航

张权武介绍，悬崖村的油橄榄试种成功，多亏了有“扶贫保”等金融产品的保驾护航，让农户、中泽公司和资金提供方都有了保障。

“扶贫保”是通过信用保证保险提供贷款信用担保，实现贷款过程中的“免担保”，并通过贷款贴息降低资金使用成本。同时把中泽公司这样的企业与贫困户签约捆绑，发放扶贫资金到企业，并通过中泽公司把经过选种培育的油橄榄树苗分发到农户。通过中泽公司关联贫困户形成持久稳定的致富载体，带动农户就业增收，实现企业、农户双丰收。

2019年6月5日，平安产险与凉山州扶贫开发局、昭觉县人民政府及中泽公司共同签署了“三村工程”战略合作协议，针对凉山州会东县的蓝莓种植产业、昭觉县的支尔莫乡油橄榄种植产业，平安产险合计提供3800万元的贷款利息补贴，专项用于“产融一体”扶贫项目贷款贴息。同时为该产业提供土地流转保险、农产品质量责任保险等保障。悬崖村的贫困户以“土地流转+股权分红+种植务工”等方式参与到本次投资的扶贫产业项目中。

截至目前，“扶贫保”已在14个省份的贫困地区落地101个产业扶贫项目，提供产业扶贫贷款近8亿元，联结建档立卡贫困户7.5万人次。其中，在四川凉山州、云南怒江州、甘肃临夏州惠及建档立卡贫困户超1365户次，预计年户均增收约2500元。