公有云厂商优刻得：未来传统企业用云量将占四五成

“未来可能传统企业的用云量占（全社会用云量）四五成左右，这是比较合理的。如果传统企业都实现数据化和智能化，就没有传统企业和互联网企业之分了，都是互联网企业，正如现在没有人说一个企业是否用电。”10月23日，优刻得创始人兼CEO季昕华在接受第一财经记者等采访时表示。

对于优刻得而言，如何在马太效应越加明显的云计算领域突围一直是绕不开的话题。

根据IDC发布的《中国公有云服务市场（2020第一季度）跟踪》报告显示，2020年第一季度市场集中化趋势进一步加强。阿里云、腾讯云、华为云、中国电信天翼云、AWS位居IaaS+PaaS市场前五，在IaaS+PaaS市场总体占据77.5%的市场份额。

2020年是特殊的一年：疫情给云计算的市场环境带来巨大影响，互联网行业呈现马太效应，政府、传统企业数字化转型上云加速，云计算日益走进人们的日常生活。

季昕华认为，随着云计算应用越来越普遍，机会并不少。他指出，越来越多的企业都会采用两个或者两个以上云服务商，特别是到一定规模后，希望与BAT竞争时，“假设某一公司是阿里投的，很可能会用阿里云，而第二选择很可能就会是我们；手机厂商与华为竞争，可能会选我们。”

在越来越多企业采用多云战略的背景下，优刻得瞄准了第二朵云。季昕华指出：“作为很多客户的第二云选择，我们就可以活得很好了。有一个做安防视频的公司跟华为竞争，因此不能用华为；阿里有投资相关企业，也不用阿里云，现在用腾讯和我们。腾讯占大部分，客户非常希望我们可以提高比例。”

他表示，如果客户采取两朵云，理想情况下两大云厂商的业务量比例为6：4；如果使用三朵云，比例为5：3：2。因此，对于云厂商而言，机会仍非常多，“我们看到一些趋势，原来不用我们公司产品的现在主动找我们，希望我们成为他们的供应商；另一方面，我们有一些大客户逐步采用除了我们之外的第二朵云，这个比较明显。现在没有用两朵云的，以中小企业和部分传统企业居多。”

在目标客户上，优刻得此前在财报中称，主要瞄准的是腰部客户。优刻得提到，腰部客户对优质、贴身的云服务有强需求，公司可以凭借服务、产品能力和开发能力，形成差异化优势，错位竞争。