“万物皆可播”背后：直播电商迈向万亿市场

作为淘宝直播MCN运营机构负责人，新川深刻感受到了近几年直播带货的变化。

2017年双11前的招商会上，当他极力向商家推荐做直播时，大部分人一脸茫然。那时的他，被投资人问得最多的问题就是“你们直播电商有多少水分？”到了2018年双11前，商户们对直播越发感兴趣，甚至有卖马桶的商家来请教新川是不是可以做直播，而投资人的问题也换成了：“你们有没有优秀的MCN机构可以介绍？”

在“万物皆可播”的直播时代，直播电商这一迅猛发展的新经济业态正在迈向“万亿”时代。

10月12日，毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》报告，专家研判，今年直播电商整体规模将进入万亿时代，达10500亿元人民币。一年前，这个数据还是4338亿元，同比增长210%。而从渗透率来看，去年直播在电商市场中的渗透率仅为4.1%，未来还有很大的增长空间。

随着直播电商行业“人货场”的持续扩大，直播将逐步渗透至电商的各个领域。根据测算，明年直播电商整体规模将继续保持较高速增长，规模将接近2万亿元。

此外，报告针对品牌商的问卷调查也发现，超过70% 的品牌商表示直播电商提升了产品销量，66%表示吸引了新的客户群体，近五成品牌商认为未来一年直播电商将会继续保持高速发展。但同时，品牌商也表示对直播电商的商业模式不够了解，缺乏直播经验是他们目前面临的突出痛点。

中央财经大学互联网经济研究院副院长欧阳日辉提出，直播经济在疫情催化下发展迅猛，也暴露出一些问题，包括市场秩序亟待规范，如产品质量宣传夸大、市场竞争环境待优化；参与主体亟待界定，如主播准入门槛低，维权渠道不明确；以及直播平台亟待完善，和相关法律法规和标准规范待完善等。

在毕马威中国首席经济学家康勇看来，未来直播电商将呈现四个发展趋势：直播成为电商的营销新标配，5G等新基建设施使直播电商场景更多元化和泛在化，加速直播人才培养，和直播电商向垂直化、专业化方向发展。

即将到来的双11，无疑将是直播电商行业重要的突破节点。薇娅、李佳琦等主播已经开始了双11预告，网友们也开始提前“做笔记”、“抄购物车”。

今日新川对包括第一财经在内的记者透露了今年双11期间的一些重点和亮点。今年双11期间，淘宝直播将推出官方货品池，为主播和货品搭建起一个快速沟通的桥梁。

在商家直播方面，根据毕马威的问卷调研，64%以上的品牌商家都表示在自己的直播间带货效果更好。今年双11，新川表示将有知名品牌的总裁走进淘宝直播间，为自家爆款商品吆喝带货。

可以类比的是，今年618期间，天猫商家直播占到了淘宝直播整体成交的7成。在15个成交破1亿元的淘宝直播间中，9个都是品牌、商家自己的直播间。到今年双11，新川认为，不光是占比，从时长到数量，商家直播都将在今年双11迎来大的增长，并带动整体直播电商的新爆发。

调研中收集到的信息也显示，直播电商在就业、助农、内循环和产业升级等方面的社会经济效益。阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰对记者阐释：“首先，直播电商拉动消费，助推双循环结构形成，倒逼国内、国际流通升级，让利给消费者，刺激消费者购买，进一步激发中国消费潜力。其次，直播电商赋能传统经济、带动产业升级，从线下延展到线上，实现涅槃重生。第三，直播电商催生新的就业形态，扩大就业规模，仅淘宝直播就创造了173万个就业机会。 最后，直播电商助力农村脱贫，助推乡村振兴。一部手机，一根自拍杆成为新农具，直播成为新农活，一年时间，淘宝直播上涌现了10万农民主播。”