双节假期点燃消费热情 湘军零售双雄再获佳绩

本报记者 何文英

“现在正是吃蟹的时候，趁着过节买点来尝尝鲜。”10月8日，刚从长沙步步高梅溪湖新天地超市买来两盒大闸蟹的高女士对《证券日报》记者说道。

长假临近尾声，步步高超市卖场人气仍十分火爆。记者在梅溪湖店的步步高超市门口看到，前来购物的市民络绎不绝。超市里，员工一边忙着将顾客选购的大闸蟹绑好装进盒子中，一边热情地向路过的市民介绍来自各地的大闸蟹。

另一厢，同为湘军零售双雄之一的友阿股份也热闹非凡。记者在长沙火车站阿波罗商业广场看到，美食街不到18点各个餐饮门店前就排上了长队，网红茶饮茶颜悦色的队伍更是排到了内街转角。

事实上，这仅是长沙假日经济的两处缩影。今年中秋适逢国庆，双节的喜庆为消费者的购物热情再添“一把火”。据了解，在双节期间，湘军零售双雄友阿股份、步步高各业态火力全开，双双斩获销售佳绩。

步步高销售客流双增长

为了迎接双节假期，步步高在线上线下都做足了前期准备。“根据以往的经验，月饼、酒类、生鲜等商品在节前就会进入热销期。今年我们提早做好双节商品保障计划，从9月29日开始，与各大品牌携手进行了为期10天的直播，将优质的商品、实惠的价格、全新的玩法带给消费者，实现了销售额同比两位数以上的增长。”步步高超市相关负责人向《证券日报》记者介绍道。

线上方面，步步高高管在节前便亲自上阵直播，为双节带货提前预热。9月29日-30日，步步高集团董事长王填，步步高集团党委书记、总裁陈志强等公司高管与全国名优品牌、产地好货配合打造“双节尖货”，为消费者提供诸多高性价比囤货、送礼方案，直接带动销售超过1.2亿元。

线下方面，步步高在双节假期期间各地门店推出形式多样化的文娱活动，集聚了大量的人气。记者了解到，步步高在岳阳新天地举办了中华吃货节、鸭梨消除赛等一系列娱乐活动，形成了长假休闲游乐的新热点。海底捞广场湘潭店负责人向《证券日报》记者表示，座无虚席、人气爆棚是这些天店里的真实写照。“假期里有许多外地客人，翻桌率创下了今年新高。”

得益于前期做的大量“功课”，9月28日至10月8日，步步高超市、百货等线上线下全场景业态联动，集聚了较高的人气，公司整体销售、客流同比增长均在两位数以上。

友阿股份奥莱销售创新高

虽然今年的国庆期间长沙阴雨绵绵，气温比去年同期低了15℃，但人们的购物热情却丝毫没有降温。

友阿股份官方公布的数据显示，10月1日至7日，友阿股份旗下多家商场创下了国庆节单日销售和进店客流的最高记录，友阿股份百货商场的销售则全部实现了增长。

其中，友谊商店销售同比增长超过30%。长沙友阿奥特莱斯销售同比增长82%，创下长沙地区奥特莱斯销售新高；友阿股份常德区门店国庆前三日销售同比涨幅超过193%；郴州友阿国际广场、邵阳友阿国际广场、天津友阿奥特莱斯销售增长同比均超过了30%。

友阿股份大数据显示，节假期间友阿商场销售前三的品类是女装、运动户外、男装。销售额同比涨幅最大的是国际二线服饰，高达136.60%。此外，酒类销售涨幅明显，友阿股份作为国内主要知名品牌如茅台、五粮液的经销商，其酒类销售额同比涨幅超80%。

线上方面，公司直播购物平台“友阿购”小程序的直播带货也从未间断。友阿股份自身培育的带货达人们持续带领消费者发掘门店的潮货、国货、新奇货，成功为线下门店和品牌引流。

友阿股份董事、副总裁胡硕对《证券日报》记者表示，公司未来将持续通过流量、社群、直播等新的经营理念和工具，定义全新的消费生活方式，并凭借购物中心、奥特莱斯等一座座充满活力的商业项目，进一步推动企业销售的全面增长，为城市商业的进一步发展添注活力。

（编辑 孙倩）