中秋旺季白酒消费复暖，但市场分化提速

中秋节也是每年白酒消费的第一个高峰期，近期第一财经记者对市场走访发现，中秋旺季白酒消费明显回暖，部分经销商反映市场动销情况已恢复到去年同期，但市场分化则进一步加剧。此外，尽管市场向好，但出于对未来市场不确定性的担忧，受访经销商对今冬市场仍保持谨慎观望。

据了解，在中秋节前十几天，市场白酒销售就有不同程度的增长，而各酒企也都推出了不同的优惠措施，比如满减、买赠等方式，以加速销售。

以超市渠道为例，记者在北京多家沃尔玛、家乐福等超市看到，500毫升53度飞天茅台基本无货，而包括经典五粮液、国窖1573、青花郎、洋河梦之蓝、青花汾等高端白酒都有促销活动，但大多在建议零售价的基础上优惠20元-200元不等，比如青花汾20优惠140元/瓶，青花郎优惠179元/瓶，整体而言高端白酒的优惠幅度并不大。

300元以下的中低端白酒促销力度较大，特别是部分渠道产品和经销商开发产品，多数都推出了买一赠一或买一赠二的活动。与此同时，部分电商平台也成为白酒品牌打折去库存的渠道之一，有某知名白酒品牌旗下的渠道产品不但满一件打5折，还可以参加平台叠加满减的活动。

不过据超市工作人员介绍，尽管优惠力度较大，但今年中低端白酒产品的销售情况平平，而消费者大多购买少量的高端白酒，用于走亲访友和亲友聚饮。

在业内看来，在市场流通中，商超渠道仅占白酒走货的一部分，但也侧面反映出市场趋势的变化，今年中秋白酒消费市场正在进一步分化。

相比开发产品的价盘混乱，中秋期间名酒产品批价稳定。

中秋节前2020年53度飞天茅台的一批价一度冲高2800元-2900元/瓶，节后价格有小幅波动，但近期稳定在2700元/瓶到2750元/瓶，但这属于中秋节备货完成后的自然回调，而且回调幅度有限；同期，52度经典五粮液的批发价也稳定在950元/瓶到970元/瓶之间，这也是近年来的高位。

国台酒业大型经销商宝酝名酒市场负责人侯峰告诉第一财经记者，9月份公司销售环比有较大增长，主要来自于高端白酒如国台龙耀年份酒等产品的销售，也显示出市场对于高端白酒的需求较为稳定。

在白酒营销专家蔡学飞看来，市场加速分化也是当下国内白酒市场的现状，由于上半年疫情的原因，整个白酒行业库存量较大，消费总量下滑已成定局，但从市场情况可以看到，名酒品牌的优势正在体现，特别是在存量挤压式的竞争格局下，酒类消费呈现品牌化，理性化消费的趋势。

而在业内看来，中秋节之后也是传统的白酒销售旺季，为了保增长，今年市场分化的情况会进一步提速。

曾操盘中小酒企多年的中国消费品营销专家肖竹青告诉第一财经记者，疫情之后，更少的消费场景让白酒的竞争更加白热化，特别是在市场投入上，中小酒企并无优势可言。

他以国窖1573在山东临沂费县的一个乡镇超市铺货情况为例，一个货架一年的陈列费9600元，每个月要付800元现金。“不靠拿钱去投入，别说动销，连货上架都成问题。”他说，对区域酒企来说，平时的客情关系在名酒厂的财大气粗面前缺乏抵抗力，生存空间会越来越小。

值得注意的是，尽管市场在分化，但今年白酒中秋市场的旺季成色尚可，多数受访经销商指，市场虽然缺少惊喜，但今年中秋旺季的酒水销售情况已与去年同期整体持平或略有增长。

中信建投证券研报显示，由于中秋双节重叠和今年疫情影响下出境游受阻，较多人选择回家，弥补春节未走亲访友、家人团聚的损失，因此预计今年中秋白酒需求较为紧俏，白酒股在Q3也有望出现增长小高峰。

不过受访经销商大多对今年春节市场的情况还保持观望，主要是由于疫情对今年上半年白酒销售带来很大的影响，因此在年底和明年的备货计划上，经销商也变得更加谨慎。