腾讯音乐Q2财报超预期，在线音乐付费率持续强劲

社交娱乐服务依然占据大部分营收，在线音乐付费增长率持续强劲，财报营收普遍超出预期。此外，财报发布当日，腾讯音乐与环球音乐集团共同宣布双方续签数年期版权授权战略合作协议，内容多元化布局方面进一步升级。

美东时间8月10日，腾讯音乐娱乐集团（NYSE：TME）公布截至6月30日的2020财年第二季度未经审计财报，第二季度营收69.3亿元，同比增长17.5%，预期68.6亿元；净利润9.39亿元，预期9.08亿元，去年同期9.27亿元。

8月10日，腾讯音乐股价先涨后跌，报收于15.690美元，下跌2.06%.

在线音乐板块延续一季度增长势头并继续提速，付费用户与付费率再度大幅增长。其中腾讯音乐在线音乐业务营收22.21亿元，同比增长42.2%，环比增长9%；在线音乐付费用户达4710万，同比增长51.9%；在线音乐ARPPU同比增长8.1%，环比增长10%；在线音乐订阅收入同比增长64.7%至13.1亿元，整体保持稳健增长态势。

社交娱乐服务板块依然占据营收主力。2020年社交娱乐服务第二季度的收入从去年同期43.4亿元增长至47.1亿元，同比增长了8.6％。付费用户从去年同期1120万增长至1250万，同比增长11.6％。ARPPU自129元下降至125.6元，同比下降了2.6％，环比上升13%。

与欧美著名流媒体Spotify相比，国内市场用户付费意愿、付费值更低。Spotify今年二季度财报显示，其在线活跃用户达3亿人，付费订阅用户增长至1.38亿，约46％付费率，而腾讯音乐付费率目前只有7.2％。但Spotify音乐流媒体集团由于支付高额版权费用，因而亏损严重，财报数据显示，今年二季度Spotify净亏损为3.56亿欧元，而上年同期净亏损7600万欧元。

相比之下，依靠社交基因赋能在音乐上提高变现能力，腾讯音乐是实现了盈利的音乐流媒体集团，主要归功于其社交娱乐业务，包含全民K歌、音乐直播等产品或服务，目前占据总营收69%。

尽管腾讯音乐在线音乐服务一直保持增长，但近来付费订阅增速趋缓，付费转化率依然很低。与今年一季度数据相比，在线音乐月活用户6.51亿，环比下降0.9%；社交媒体月活用户2.36亿，环比下降7.8%；在线音乐ARPPU环比下降1.06％。

因此，免费用户市场增长面临瓶颈，付费用户转化增速缓慢，如何提升用户转化率和单一用户的付费金额，是腾讯音乐面临的最大难题。

今年以来，腾讯音乐在内容多元化布局方面进一步升级。除了牵手阅文集团以长视频拓宽变现渠道、投资瑞迪欧进军公播市场，疫情期间，为了提升用户转化率和付费意愿，腾讯音乐还尝试了更多元化的内容新探索。

为了提高在线体验和用户付费意愿，腾讯音乐主动设计了各种服务，例如VIP套餐和虚拟礼物，供用户与艺术家互动。为了活跃用户与偶像的互动，QQ音乐中创建了连接偶像、粉丝以及具有相似兴趣用户的在线社区——“扑通社区”。腾讯音乐还丰富长格式音频内容产品，授权产品的数量同比增长近300％。腾讯音乐长格式音频的MAU渗透率提高到9.4％，高于去年同期的4.6％。

财报显示，腾讯音乐二季度毛利润为人民币21.7 亿元（约合3.07亿美元），较 2019年同期的人民币19.4亿元增长了11.8％。据财报分析，主要原因为增加了对新产品和内容产品（如长格式音频）的投资，以及增加了收入共享费用以增强平台的竞争力。

同时，财报发布当日，腾讯音乐宣布最近与环球音乐集团（“ UMG”）签订了一份为期多年的续约合同，激励双方继续通过互利的伙伴关系来释放音乐的内在价值。作为新合同的一部分，腾讯音乐还将与UMG建立音乐品牌，以进一步推动中国数字音乐商业化的巨大增长潜力。