贝特瑞董事长贺雪琴：借力资本平台完善产业链布局

首批32家企业7月27日正式登陆精选层。集体晋层之际，首批企业有何感受？

“确实是很欣慰也很激动，公司层面大家都很兴奋。贝特瑞专业从事这个领域的工作也有20年了，实际上公司整体经营各方面来说，是够上市条件的，但之前没解决分拆问题，一直受制于此。现在完成了资本平台的建立。”贝特瑞(835185.OC)董事长贺雪琴对第一财经记者表示。

首批32家企业之一的贝特瑞，是精选层首批企业中的“人气王”，从打新热度可以看到——贝特瑞网上申购数量为31.3亿股，有效申购倍数为326.09倍，申购获配比例为0.3067%。

贝特瑞的发行价格为41.8元/股，为精选层首批企业中最高的，市盈率51.94倍。公司拟发行4000万股，预计募资约16.72亿元，也是首批募资规模最大的。

“宝安系”公司、行业龙头，是成立20年的贝特瑞被市场熟知的身份。贺雪琴说，登陆精选层为企业打开了资本路径，将利用资本平台进一步完善产品设计、研发投入和产业链布局。

“我们最关心的就是它（精选层）的融资和价值发现功能。如果在这两点上精选层能够做得很好的话，我们可能也就没有必要再去转板了。”他说。

寻求资本路径，与科创板“擦肩而过”

贝特瑞成立于2000年8月，主要从事锂离子电池正、负极材料研发和生产。

贝特瑞被市场熟知的另一重身份是中国宝安的子公司。据招股书，中国宝安集团控股有限公司持有贝特瑞48.5%的股权，为贝特瑞的控股股东；另外，中国宝安集团股份有限公司直接持有贝特瑞26.98%的股权。也就是说，中国宝安直接和间接持有贝特瑞75.49%的股权。

2015年12月，贝特瑞在新三板挂牌。2019年，市场传闻贝特瑞准备分拆上市登陆科创板。

因何考虑申报精选层？贺雪琴说，最主要的原因是企业需要资本市场平台的支持。

“最终还是因为分拆上市的一些障碍，我们跟科创板擦肩而过，这个也是没有办法。考虑精选层上市，是因为我们确实需要资本市场的平台，也需要继续深化产业链的布局、研发投入、吸引人才，希望有一个资本平台来助力我们实现这些战略。”他说。

他同时提到，在申报精选层时，从准备到申报，整个流程非常顺利和高效。

“实际上我们真正从准备资料到最终能够完成发行也就两个多月时间，准备资料是之前就在准备了，又碰到疫情。整个过程中，包括股转公司、深圳证监局、深圳中小企业局等一些政府机构都非常支持。”

继续加大研发力度

贝特瑞主要的营业收入和利润来源为锂电池正、负极材料的销售。按出货量计算，2017年和2018年，贝特瑞分别占据了全球锂电池负极材料市场约16.56%、16.05%的份额。

成立20年，贝特瑞的行业龙头地位突出，作为国内最早量产硅基负极材料的企业之一，2019年公司硅基负极材料出货量国内领先。自2013年以来，贝特瑞的负极材料出货量已经连续7年位列全球第一。

“新能源市场发生很大变化，特别是今年整个变化很大，我觉得从全球角度上来说，今年才是新能源汽车的元年。”贺雪琴认为。

对于企业登陆精选层之后的计划，他表示，将关注首批企业开板之后的市场情况和发展。募投项目方面，完成募资后，将继续加大研发投入，加快产品研发。

“真正提升创新能力和品质，丰富核心品牌的内涵，是我们要去加强和加快的。另外就是利用资本平台，加快我们对产业链的一些布局。”贺雪琴提到，将关注首批企业开板之后的市场情况和发展，以及精选层融资功能的发挥。

“从资金投入角度来说，还远远达不到未来企业发展的资金需求。在精选层或者未来在哪一个市场上，我们都想去发挥这样的一个融资功能。”贺雪琴说。

坚持优质大客户策略

贝特瑞近年来业绩增长迅猛，但客户集中度较高，也为市场高度关注。

从客户结构来看，贝特瑞与松下、三星SDI、LG化学、SKI、宁德时代等全球主要锂电池厂商建立了良好的商业关系。近三年公司前五大客户销售收入占当期营业收入的比例分别为45.44%、43.02%和58.22%。

在股转问询时，贝特瑞的主营业务收入与客户相关问题曾被提及。股转要求公司说明报告期各期与前五大客户的合作历史、内容及现状，新客户的开发途径及储备情况，发行人各期主要客户存在较大变动的原因；详细分析各期主要客户的经营现状，以及对发行人的持续经营是否造成潜在不利影响。

“我们现在的发展和营销策略就是优质大客户策略，这是结合我们整个行业变化和特性决定的。这个行业，比如说下游电池厂会越来越集中在这么几家，越来越集中在几家优质大客户上。”贺雪琴说。