C2M成“网红”，电商巨头纷纷入局，哪些行业受益最大？丨行业风口

2020-06-17 18:11:30来源：第一财经

5月11日，梦洁股份宣布与淘宝第一主播薇娅正式签署战略合作协议，公司此次与薇娅的合作不仅是在直播带货层面，根据合作协议，薇娅将为粉丝需求参与到公司产品设计与品控，是一种轻“C2M”模式。

受此利好消息刺激，5月12日，梦洁股份一字涨停，在此后的交易日中实现七连板。5月12日当日，C2M概念股也逆市爆发，截至当日收盘，美邦股份、皮阿诺涨停，如意股份、德力股份涨超4%。

C2M到底是什么？凭什么如此红？为何需要C2M？对哪些行业影响最大？第一财经风口调研直播（点击观看），为你“拆解”。

C2M到底是什么？“没有中间商赚差价”

C2M（Customer-to-Manufacturer），即“客对厂”，通过互联网大数据整合消费者的商品定制需求，然后向制造商发送生产订单，中间去掉了品牌商、代理商和商场等中间渠道环节，使产品几乎以批发价出售给消费者。

C2M使得相互割裂的、零散的消费需求汇聚在一起，以整体、规律、可操作的形式将需求提供给制造商，从而将“ 零售”转化为“集采”，能够大幅提高工厂的生产效率和资产、资金周转。与传统的“先产后销”模式和网络电商模式相比，C2M模式能够短路掉库存、物流、总销、分销等中间环节，避免层层加价，可以让价格更加透明，消费者和厂家都从中获益。

电商巨头纷纷入局

近期，苏宁、阿里、京东、拼多多等电商巨头纷纷在C2M领域展开大动作。

3月26日，阿里推出淘宝特价版APP，并同时公布了“超级工厂计划”和“百亿产区计划”，三者成为淘宝C2M战略三大支柱。
京东旗下京喜则官方宣布，在4月20日，推出产业带厂直优品计划，通过地方政府专项合作、面向下沉市场的C2M及营销赋能、创建产业带直播新生态、外贸销售通路转型等举措，助力打造新型数字化产业带。
拼多多则重点瞄准和地方政府合作，与宁波、青岛、东莞等地签订了战略合作协议，大力发展C2M深度合作。
苏宁董事长张近东在递交给人民代表大会的提案中倡议，大力发展C2M基地，搭建助农绿色通道的建设。

电商巨头如何实现C2M？为何它们需要C2M？

淘宝C2M事业部产业带总经理靳科表示，C2M中，阿里更关注其中的“C"，即更关注大众消费洞察，阿里希望提供的产品和服务可以服务大众，而不是极少数人。阿里实现C2M的方式是，通过把消费者大数据转译成消费者诉求，带到上游工厂。

“我们希望实现工厂直销，这是我们对C2M未来最大的期望，如果工厂可以成为一个销售主体，可以实现工厂直销，那么它的角色地位将发生决定性的转变，这是阿里正努力实现的东西。”靳科表示。

靳科称，目前要实现C2M，还有很多非常大的鸿沟，这恰恰是阿里要解决这个事情。

“怎么解决消费者脉冲式的消费和工厂稳定的生产直接的矛盾？阿里会提供很多服务，包括预测消费者的痛点、需求点，以此降低工厂前期物料准备成本。”靳科说。、

靳科表示，阿里巴巴作为一个平台方，将提供C2M模式下的基础设施建设。具体包括四个方面：一、在帮助工厂企业新品研发、产品改良上提供支持；二、营销服务上，以最低成本方式帮助企业将产品投向市场；三、从仓配到生产管理，提供供应链上的服务；四、提供金融服务，帮助企业解决生产销售环节上的所有资金需求。

苏宁C2M集团IOT运营中心总监谢新春则表示，C2M可以打通消费端、需求端、供给端，对全链路都会产生重大影响，它通过大数据赋能，形成数字化闭环，可以真正达到客户的真实的需求，跟供给侧改革是相吻合的，把用户需求与工厂生产进行精确匹配，促进企业真正去创新。

C2M对哪些行业影响更大？

万联证券表示，C2M模式的兴起将深刻影响从生产端到渠道端的整个产业链，对消费行业产生深刻影响，尤其对库存占比较高的纺织服装、轻工制造、家电行业积极影响更大，此外，对渠道端的商贸零售行业也造成冲击。

针对服装纺织行业，该机构表示，纺织服装行业库存高，产品更新换代快，在C2M模式下，将降低库存，减少营销成本，受益较大。

对此，第一财经记者实地采访了全智能服装制造工厂的生产流水线，工厂服务于众多小订单服饰公司，快速反应。

在智慧工厂，拿到一件衣服，首先对衣服进行数据化分析，根据流水线站位情况，均匀地排序分配，提升效率，同时便于监控流水线情况。流水线效率提升30%。传统的接到单子的话，从接到订单到开始生产花去一个星期，现在2到3天就可以开始生产。这个工厂目前有20个站位，每个站位，一天可以生产700-800件T桖，不良率控制在5%内。