智慧人居乘风而起，实地集团借势扩张

机会从来不会从天而降，机会永远留给有准备之人。当疫情肆虐，到实地集团履新仅五个多月的总裁刘森峰，思考最多的问题便是“机会”：“有什么独特的优势，能够让我们在这场危机中完美逆袭？”因为对于危机，智者习惯于辩证分析硬币的两面，试图化危为机；而每每绝处逢生者，总能创造奇迹。

疫情的暴发，对传统住房、社区管理提出新的考验，越来越多创新设计与服务被业主点赞。此际，穿梭于实地社区里那些负责为业主投送快递的机器人，在该集团员工的脑海中挥之不去：科技赋能地产——这个根植于公司骨髓的理想之光，会不会因着疫情重构的居住需求而照进现实？

作为依托于房地产和科技双轮驱动的新型地产企业，实地集团已在“智慧人居”的路径上探索十余载，秉承“始于地产而不止于地产”的经营理念，实地所开发项目以科技服务人居名噪一方，走出一条小众时髦的差异化房开路线。

随着疫情影响周期的拉长，科技元素的运用在社区服务中的价值不断凸显，客户对于房子的关注点也在潜移默化之间改变。这让刘森峰意识到，实地大展拳脚的时机可能真的已经到来。

基于对市场远景和公司优势的梳理分析，实地于今年初开启扩张战略，积极增加土地储备，深化区域布局。该集团官方信息显示，1~2月，公司共新增土地储备近百万平方米。中指院统计显示，实地前两月拿地金额约16亿元，排名第60位，拿地面积约83万平方米，排名第19位，超过世茂、恒大、招商蛇口等头部房企。

“科技住宅”迎来风口

3月初，为对冲疫情对中国经济的影响，国家高层强调要加快推进已明确的重大工程和基础设施建设，“新基建”作为关键词，开始受到中国社会的广泛关注。

区别于过去的“大基建”，“新基建”调整投资领域，在补齐铁路、公路、轨道交通等传统基建的基础上，大力发展5G、人工智能、工业互联网、智慧城市、数字经济、教育、医疗等新型基建，以发展创新型产业，培育新的经济增长点。

市场人士普遍认为，“新基建”的落地也将推动中国城镇化进程的加速。数据显示，2019年中国城镇化率为60.6%，离发达国家平均80%的水平还有较大空间。恒大研究院首席经济学家任泽平预计，到2030年中国城镇化率达71%时，新增2亿城镇人口的80%将集中在19个城市群，60%将在长三角、粤港澳、京津冀等7个城市群。

作为城镇化建设的参与者和贡献者，房地产行业发展前景依然不容小觑。

刘森峰预计：“今年的房地产市场受到疫情冲击是必然的，乐观估计下全年成交额也会同比下降，但从国家果断及时的防疫措施来看，中国一定是率先走出疫情影响的国家；而房住不炒的高层定调之下，房地产需求短期抑制，但市场长期健康发展路径不改。”

与此同时，科技正以前所未有的速度改变人们的生活方式，疫情又对居住环境提出更高要求，房地产行业在社会发展的滚滚大潮中已无法踌躇不前，变革与创新势在必行。过去两年，智能家居和智慧社区已然受到传统地产商的关注，不少企业开始将物联网概念引入社区和楼盘，高科技、黑科技带来更加舒适的居家环境也逐渐受到客户重视。

“在这方面，我们有自己的先天优势。实地有科技业务，有研发队伍，经营业务上，地产开发和科技研发是并行的，可谓地产与科技比翼双飞。”在刘森峰看来，作为一家具有科技基因的公司，实地集团自诞生便是地产行业里独具竞争力的新势力。

2016年，实地集团凭借广州的实地常春藤项目一炮走红。基于对科技地产的执着和对产品品质的重视，该项目被定位为标杆性“智慧社区”，一经面世便初战告捷，集团也于当年突破百亿销售。2017年，该集团进一步提速，销售额直线跃升至218亿元，年增长率高达100%。

回看实地发展历程，这家公司“始于地产而不止于地产”、在传统地产业务基础上融合创新、导入智慧科技等经营理念，并不是被生存环境倒逼出来的改革，而是公司创始人洞察时代发展趋势，前瞻性战略布局的结果。

2018年，实地集团推出智慧人居生态系统，打通从地产、物业到健康、零售等业务信息流，构建覆盖家居、社区、城市的智慧生活版图。此后，集团相继推出hachi delight智能物流机器人、智能微诊室、hachi auto无人驾驶通勤车等产品，精准解决用户需求痛点。

与众多房企在已有产品基础上做加法不同，实地集团早在项目规划前就将智能技术提前置入，从房屋内到社区配套，每个环节与模块都有科学考量。不仅如此，实地集团自建研究部门，深入研究如何将科技与人居结合，解决房企难以掌握科技主动权的短板。

“2020年初暴发的新冠肺炎，必将促使人们对于房子功能提出新的要求，而这些要求都应该被开发商重视和发掘。”作为实地这家蕴含科技基因的房企统帅，刘森峰看到变化当中蕴含的机遇，我们一定要抓住客户需求改变的窗口期，在产品竞争力上下功夫，依托集团强大的科技研发和运用能力，让大家认识到一个新的地产开发新潮流。

精修内功加速布局

自从2017年步入200亿销售军团后，实地开始走入行业视线，尤其去年11月地产骁将刘森峰的加盟，让这家公司未来战略方向备受市场瞩目。

步入2020年，实地的扩张动作便已初露端倪。早在1月，该集团先后拿下重庆长寿区地块、昆明滇池南岸、晋宁区昆阳火车站站前广场的优质地块，深耕重庆、昆明。同时，还在贵州遵义新蒲摘得一宗商住地块。

2月24日，佛山顺德一宗商住地入市，宗地面积28776.37平方米，起拍价3.63亿元。经过1小时20分共31轮报价，实地集团旗下子公司以4.83亿元总价拿下，折合楼面价6712元/平方米，实地集团由此首入佛山。

今年截至目前，趁大部分同行仍在观望之际，实地已连落五子，新增土地储备近百万平方米，新增土地面积位列行业前20。其总部所在的大湾区，实地已与广州、深圳、佛山、清远、惠州、中山形成联动之势，展示出深耕粤港澳大湾区的战略决心。

“未来实地集团的布局侧重于华南（大湾区）、华东、中南、西南、华北地区，在每个区域的布局也将越来越深化，在保证资金安全的前提之下，快跑前进”。在城市选择上，实地重点关注人口净流入高、人口基数大的高能级城市，比如南京、长沙、郑州、南昌、成都等。

目前，刘森峰给集团确立发展速度为“时速80”，略高于同行平均值，但绝不加速到失控。“房地产市场仍处于调整周期，叠加今年疫情冲击，大部分公司都会降速，比如平均降到60，这个时候我们跑80，稍微快一点点，就存在弯道超车的胜算了。”

弯道超车需要实力，实地敢于逆势加码，所依托的是公司在过去一段时间在内部管理上“精修内功”，为扩张夯实基础，具体工作包括“组团队”、“促销售”、“理资金”和“抓质量”。

该集团首先进行了组织架构的优化，着力部门之间的整合，比如说将运营中心和客户中心合并，打通部门墙，让大家为了一个目标前行。其次是激起企业员工活力，让员工在管理下找到兴奋点，调动工作的积极性，为了达成这一目标，重点是找到领头羊的关键角色，让他们用激情带动大部分的员工，实现企业的良性发展。

谈及管理艺术，刘森峰表示：“未来我们将打造具有“狼性”的团队，让员工心中形成转变，内心认同从让我干变成我要干，一起齐心协力去解决问题。内部实行容错纠错机制，如果员工在工作过程中发生错误，那么按照公司制度处罚。同时也会给员工试错的机会，让容错机制建立起来，使员工之间相互竞争，树立标杆，发挥标杆榜样的力量。

至于“促销售”和“理资金”是同一个目标，即提供资金使用效率。“我们会做通盘考量，并非盯住单一财务指标，比如利润率并不是我们看中的唯一，相对来说，我更关注资金的利用率。比如说，其他开发商想要达到8%的净利率，而我可能只需要6%即可。”

跨过200亿销售平台后，实地步入规模提升的关键阶段，逆水行舟不进则退。科技地产智慧人居大潮涌来之际，刘森峰眼中的实地已然做好了充分的准备。“今天实地处于调整以后重新起步的阶段，我们现在已经找到了一些突破口，一旦这些突破口打开，就是公司脱颖而出之时。”