知识付费迎来跨年窗口：是商业模式还是知识的胜利？|宁可直说

挥别2019年，哪一位的跨年演讲刷屏了你的朋友圈？

罗振宇帮你解析基本盘，吴晓波聊着预见2020的八大预测，丁祖昱评楼市也有年度发布会……

这些跨年演讲向人们兜售一年来明星主讲人（和他的团队）的观察，浓缩了年度热点话题，恰到好处地点到即止，欲知详情可以移步成为会员，堪比一场盛大的知识招商会。

随着知乎、喜马拉雅、蜻蜓、得到等知识付费平台公司的崛起，大众对此已不再陌生。艾媒咨询数据显示，2018年知识付费用户规模达2.92亿人，预计2019年知识付费用户规模将达3.87亿人。

尽管这个被冠以“贩卖焦虑”的市场创造了多大的利润和营业收入似乎还未见到统计，能撑起一家公司的微信公众号成为情感类、技能类博主课程的销售渠道却是不争的事实。这就好像在他的跨年演讲里，吴晓波问：“你们相不相信这件事情？当你们和我一样相信这件事情的时候，中国的商业世界就充满了无数的可能性。”我倒是觉得，这句话点到了知识付费的精髓：只要相信知识付费就可以得到，那么主讲人就可能赚钱。

跨年演讲是知识付费的集大成者，也是主讲人的高光时刻——能站在舞台上享受掌声的人都找到了知识和商业的结合点。时间的朋友跨年演讲首创了知识跨年新范式，并开创了跨年演讲这一文化产品类型，打通了电视媒体和网络媒介。一定程度上，它推动了知识服务在大众人群中的普及，也推动了终身学习理念在大众人群中的扩散，以此拓宽知识服务行业的市场空间。不仅如此，还带动了一众在专业领域有着深厚积累的人积极发声。

然而，这是商业模式的胜利，还是知识的胜利？

当我晒出时间的朋友邀请函时，有留言求票者，有感叹票价高者，唯有一人留言问如何获取演讲内容。这种随机小范围样本当然不能反映大家对演讲内容的关心程度，但是人们留言的第一反应不禁让我思考，跨年演讲产品品牌的建立和打造意味着什么？

罗振宇在今年的演讲中提到：“梁宁老师说：品牌，就是你愿意和它自拍。说白了，就是能和用户建立起真实的社会关系互动。你能和多少人建立起真实的社会关系互动，你的品牌就会有多大。”

我是抱着学习如何承办大型活动的目的参加的，发现罗老师是言出必行的。截至2019年12月，得到App用户数超过3400万，来参加跨年演讲的人数现场消息是1.2万人。在现场布置上，通往内场的红毯侧方有灯光烘托出求知者的自豪，巨型展板前有摄影师恭候你的造型。在内容上，开篇先肯定了听演讲的诸位是“做事的人”（是躬身入局，把自己放进去，把自己变成解决问题的关键变量）再上升到“我辈”（直面挑战，躬身入局，皆为我辈中人），进而展开你关注过的年度话题嵌入课程销售和对赞助商的必要感谢，配合年终岁尾的自我反思浪潮，就可以让听众在每次PPT上出现人物和金句时一次次按下快门，构建一次跨年窗口迈向新生的仪式感。这是品牌的奥妙：商家在做什么不重要，用户是否获得了自我满足才重要。

我有位可爱的朋友，在2019年12月31日在优酷听了罗振宇30分钟跨年演讲，才发现是2018年的内容，他说，“从某方面说老罗还是强，演讲内容已经超出了时间的束缚，很多东西不管是两年前听还是两年后听都没啥毛病。”这真的给我上了一堂叫做“什么是品牌”的课。

我肯定在这过程中内容传播的意义，因为形式下需要深厚的内容策划。围绕经济、消费、财富、教育、科技、制造业的基本盘，罗振宇的团队展开了为期近一年的调研，最终形成六份报告。作为媒体人士，我想弄清楚为什么受众选择相信个人强关联的内容而不再是机构？券商的年终策略会，媒体的年会有很多主题相近的内容，比如第一财经数据盛典就呼吁大家“顺流而上”，寻找消费的下一个增长点。为什么机构在把握知识付费的跨年窗口时似乎落了下乘？

“看朋友圈刷屏的几位大咖的跨年演讲，好生感慨：当年贩卖焦虑的是你们，今天告诉大家急什么也是你们，来回收智商税，究竟是你们太聪明了，还是大众太愚？还是生活逼迫下芸芸众生连思考时间都没有？但转眼一想，千百年来莫不如此。”朋友圈里一位媒体同行的留言道破我此次参与知识跨年的心境。

媒体是门古老的生意，新闻媒体是媒体，传递可以公开的事实；德云社是媒体，传递段子；如今细分出了知识付费的垂直品类，在明星主讲人的带领下蒸蒸日上。要说不一样，机构在面向大众时缺乏态度，仅做了他们了解到的事实呈现，但个体的态度决定了大众的情感依赖。

知识付费迎来2020年跨年窗口，就看机构和个人如何能从中分一杯羹了。