小城原生力 | 小小临湘浮标，如何“钓”出百亿大产业

临湘市三湾工业园某办公楼的一个百平方米工作间内，十几名年轻人敲击着电脑，查看订单状态。在他们的办公桌旁，堆放着一个个长条圆形纸筒，桌上则是成摞的快递单。这些年轻人熟练地用一根塑料管筒把一支一支细长的浮标装束起来，再放进圆形纸筒，贴上快递单准备发走。

不要小看这些浮标，每支重量只有几克，但最高价格可达几百元。它的背后则是全国范围内的数千万钓鱼爱好者。

地处湘北的临湘，是湖南省岳阳市下辖县级市，但依仗当地的先天自然优势，小小的浮标，如今已经成为这里的一张名片。2014年，国家工商总局商标局批准“临湘浮标”为中国地理证明商标。

临湘市浮标产业发展中心主任李宏毅接受第一财经1℃记者采访时介绍，临湘目前的浮标生产企业已达780多家，浮标年产量超过1亿支，占到全国市场份额的80%。由此带动整个钓具产业规模达到30多亿元，吸引就业人员超过3万人，8个品牌获评湖南省著名商标。临湘已是名副其实的“中国浮标之乡”。

该市对于浮标产业的最新规划是加快建设浮标特色小镇，使浮标为引领的钓具产业生产、仓储、物流更加规模化，力争在“十四五”（2021~2025）期间，钓具（浮标）全产业产值达50亿元，带动相关产业发展总产值100亿元。

茅草造就的大产业

走在临湘街头，除了一些广告宣传标语，并没有太明显的浮标影子，很难把这样的街景和“中国浮标之乡”的印象联系起来。

李宏毅告诉1℃记者，临湘的浮标生产企业有80%在市区内，其余的分散分布于一些乡镇。浮标生产一般不需要太大的厂房和大型设备，这些企业也基本不临街，在沿街是看不到太多生产企业的。近几年，一些大型企业已经在市区外的工业园区建厂。

“可以说，全国5个钓鱼爱好者中，就有4个人用的浮标产自临湘。”湖南池海浮标钓具有限公司（下称“池海钓具”）副总经理李立明说，遍布临湘的几百家浮标生产企业，所生产的产品占据了全国浮标市场的八成份额。

目前国内的钓具市场基本形成格局：“威海的竿，临湘的标”。与威海钓竿一样，临湘浮标的市场地位不可撼动。

那么临湘这个不出名的小城，如何成了国内浮标产品的领军者？

浮标生产的门槛并不高，但有其特殊的产品业态。单从原材料看，临湘具有一定的先天优势。浮标的主要原材料是芭茅为代表的茅草类植物，临湘紧邻长江，境内河湖密布，这类植物非常常见，因此取材很容易。

取芭茅制浮标来钓鱼已有很长历史。史料记载，清光绪年间，临湘籍官员刘璈赴台湾任兵备道，把浮标生产技术带到了台湾。

到了20世纪90年代初，刘璈在台后裔和其他两名客商将现代浮标生产工艺带回临湘，开启了临湘浮标的企业化生产之路。“临湘本来就有做浮标的传统，由临湘人带出去形成了现代工艺，最终又回到临湘，这是典型的凤还巢之路。”

11月25日，临湘市区外的三湾工业园区的一栋六层厂房内，一家浮标生产企业的工人们在紧张生产，一根根彩色的细杆格外醒目，工人们将细杆分别插入枣核形的浮标本体两端，并进行固定，一支完整的浮标产品便加工完成。工人们说，中间枣核状的是浮标本体，进入水中的细杆叫做标脚，立在水面的细杆叫做标尾。

这家企业正是当年刘氏后人回到临湘建立的浮标生产企业，当时的名字叫名昶公司，经过近30年发展，名昶公司经历股份变更等变革，现在继承其衣钵的企业用家喻户晓的童话人物命名公司和产品——白雪公主浮标钓具。

李立明告诉1℃记者，浮标企业化生产落地临湘之初，一支高级浮标就能卖到几十元甚至上百元，而当地城镇月平均工资不过几百元，高额的利润诱人，吸引了不少本地人纷纷入行，这成为浮标生产在临湘快速增长并遍地开花的最重要诱因。

李立明难忘早期的跑销售经历。“十几年前，交通和通信都还不发达，销售免不了背包客状态”，背起装满浮标的背包，登上火车，到达一个城市后挨个找渔具店放货。李立明对1℃记者回忆，那时的浮标销售主体依然是各地的渔具店，但由于信息资讯不发达，即使到了一个城市，打听渔具店的位置只能靠问，效率不高。

当时推介产品最有效的办法就是参加展会。李立明在位于河北大厂的渔具城驻点销售过多年，参加过在北京怀柔举办的展会，“那时还没有会展中心，就在怀柔的一家宾馆里开展会。”让李立明印象最深的是，钓具展会一年比一年火爆，一个宾馆已经无法容纳参展客商，最多的时候主办方租用三家宾馆作为展会场地。

展会最大的收获是直接接触到场的客户，在展会结束后，主办方会给每一个参会者提供一本联络册，里面收录了各地渔具店以及钓具企业的具体信息，“这个册子很有用，在交通、通信、资讯都不发达的当年，能给销售带来很大便利。”李立明说。

销售和生产的火爆无疑是浮标行业兴旺的标志，但问题很快随之而生。李宏毅对1℃记者表示，临湘目前从事浮标生产的企业超过700家，既有规模型大企业，也不乏家庭作坊，高中低档产品各有覆盖。但正因为门槛低，恶意压价、假冒仿冒名牌产品的现象，在这个行业内早已不新鲜。

30年变迁：从茅草到纳米材料

“做浮标挣钱太容易了，没有自己的产品，从大的厂家进货在淘宝卖，一家三口一年赚十几万很容易”，李立明这样描述目前的行业业态。但李立明等从业者均认为，这并不是长期的发展之路，虽然产品的高中低档早已形成，但要想把这个行业做大、做好，必须潜心研究技术和市场需求，以做出最符合市场需求的产品，同时实现产品的不断推陈出新和升级换代。

现在，李立明依然主抓销售，但他用大量时间去钓鱼，足迹遍布全国，既有坑、塘钓，也有河湖野钓。因为在北方跑销售时，有一个客户问他，“不会钓鱼，你做什么浮标。”这句话让李立明猛然醒悟，向一些钓鱼高手请教后，他才明白，不同水域的不同鱼类，咬饵的习性也不同，因此对浮标的要求也不同。

“浮标本体看似都是枣核形，但有形状差异，入水后就会存在翻身速度快慢的差异，以及在水中状态的差异，这些都将决定能否钓到鱼。”李立明拿出多个浮标向1℃记者介绍性能。这些都是他钓鱼后多年形成的钓技经验总结，最终指导了产品的研发。

“不自己去摸索钓技，研究产品，就靠简单模仿，产品种类也不会多，最终只能做出低端产品”，李立明这样总结钓技对浮标生产的影响。与之对应的是，作为龙头企业的池海钓具，浮标产品不但升级换代，现在还设计生产出电子智能型浮标、探鱼器等新产品。

临湘浮标生产企业的增加，以及浮标产量的飙升，与中国钓鱼爱好者群体增长几乎同步。钓鱼这项爱好门槛不高，参与者不分老少，只要买了钓竿、浮标、钓线等装备，就算加入行列了，也需要通过实践去摸索钓技。

那么中国钓鱼爱好者数量有多少？有说法称超过1亿，中国钓鱼运动协会估算的数字为五六千万人。李立明等临湘浮标生产企业主普遍认为，肯定是千万级的，而且还在不断增长。

浮标生产容易，钓鱼参与者庞大，浮标为代表的钓具又是这个兴趣爱好的刚需，如何制作出钓鱼爱好者真正喜欢的浮标，是这个行业的最重要议题。

在产业化之初及早期企业化生产的年头，浮标产品之间的差距就已经存在，主要体现在产品材质上，特别是标脚和标尾。现在的标脚和标尾的材质是玻璃钢或碳纤维，但在近30年前，这些都是稀罕物。

李立明对1℃记者表示，自己上世纪90年代进入浮标行业后，不少前辈跟他提起过，搞不到玻璃钢和碳纤维，只能用竹子代替。找到竹子后，用做毛衣针的机器进行打磨，磨到毛衣针的粗细。“这就是为什么在20世纪90年代到21世纪初，当时的浮标会比较粗，且样式也比较单一。”

正因为材料稀缺，玻璃钢或碳纤维材质的浮标价格自然就高，浮标产品的高中低端逐渐形成。随着玻璃钢和碳纤维的普及，浮标价格下降，浮标企业数量的增加也越来越快。

历经近30年的发展，临湘浮标产品形态多样，既有以芭茅等茅草为代表材质的传统型产品，刻有很深的手工艺烙印，也有以纳米材料为代表的新产品，自动化生产水平高。

电商化推动产业升级

临湘浮标钓具电子商务协会会长张常告诉1℃记者，按照现在的发展速度，到2020年，临湘浮标的线上销量将超过线下销量，浮标销售的电商化已经成为常态。

李立明告诉1℃记者，经过统计，仅双11当日，池海钓具的浮标销售量就达到2万多单。11月25日下午，正在与1℃记者攀谈时，两名客户来到李立明的办公室，提走先前订好的多盒浮标，准备通过淘宝销售。

李宏毅对1℃记者表示，互联网的普及和快速发展，已经完全颠覆了以浮标为代表的钓具产业。尤其是速度之快，让他觉得需要学习的新东西太多。“以销售为例，最初就是在淘宝上，京东、拼多多等新平台出现后，分化了淘宝渠道。这些还没完全吃透，已经升级到短视频或直播带货”。

电商销售渠道和模式的不断出新，着实让浮标企业主在认识和思维上不能快速转换。李立明向1℃记者回忆，池海钓具一直坚持全国统一价，但代理商在淘宝上销售，价格会略有调整，多数是下调，这样多少对品牌策略产生影响。天猫从淘宝独立后，他果断提出尽快建立公司的天猫官方旗舰店。

“当时公司有淘宝店，销售也不错，很多人认为再搞个天猫店，属于多此一举”。直到发现天猫官方旗舰店的品质保证对统一价格策略的促进，公司的天猫官方旗舰店才搞了起来。

张常告诉1℃记者，浮标生产业者接受、学习互联网销售，都有一个过程，“毕竟是新生事物，有的人年纪也大，把电脑和智能手机用熟练都要学很久，有的人则依然依赖线下传统销售，我们只能不断提供各种建议，传授学习方法和技巧。”

除了担任电商协会会长，张常也经营着自己的浮标企业。在公司销售平台旁边，专门设立了直播室，不时进行在线直播，介绍浮标产品，讲解钓技。李立明的办公室也有一台三脚架，用于直播设备架设。“以前也做直播，现在做得少了，想把直播做好，挺累的。”李立明说，自己追求的是直播内容的质量。在他看来，自己的钓技拿得出手，公司产品畅销，既然选择了做直播，就应该投入进去，用心去讲解、去录制，“我一直觉得，好的产品受欢迎，好的内容同样不会没人看。”

作为临湘市政府设立的浮标产业扶持部门负责人，李宏毅在研究钓鱼钓具产业方面也下足了功夫。“短视频和直播很火，很多钓鱼大V也都纷纷直播，他们在粉丝中的带动作用很强，有可能产生好的带货作用，”李宏毅对于短视频和直播带货格外重视，和部门同事有空时就研究，同时也把联络国内钓鱼大V作为一项重要工作。

临湘市政府公布的数据显示，该市目前有钓具天猫店和京东店100多家，电商企业发展近300家，电商销售预计达到整个钓具（浮标）市场份额的80%。

不过，李宏毅告诉1℃记者，虽然知名度高，但浮标产业不是临湘的最大经济产业。从业态来看，浮标生产属于劳动力密集型，并不具有高技术含量，不过这个产业能吸引就业，创造的产值也比较可观，对于提升临湘的知名度有很大帮助，所以临湘从政府层面扶持浮标产业的发展。

临湘市政府近几年已经确立，扶持打造以浮标为代表的整个钓具产业。除了浮标，钓饵、钓台等钓具企业也在临湘陆续创办。

为了做大产业，提升知名度，临湘市与中国钓鱼运动协会联动，在临湘建成国际标准钓鱼赛事场地，每年在临湘举办多场国际级、国家级钓鱼赛事。

不过，在李宏毅等管理者角度看来，临湘浮标产业持续发展好，依然有很多工作要做。临湘现在的规模型钓具（浮标）企业还并不多，肯定还需更多龙头企业来带动，小散企业太多，产业规模和业态都会受影响。

此外，行业必须要有标准。李宏毅对1℃记者表示，该市已经统一技术标准，中国轻工业联合会制定的钓具(浮标)行业标准，全国10家浮标企业提供技术文本，临湘占了8家。

2019年7月，临湘市制定了加快浮标特色小镇建设的实施意见，占地面积3.5平方公里，在这个范围内布局商贸区、生产区、生活区和垂钓区，力争在“十四五”期间钓具（浮标）全产业产值达50亿元，带动相关产业发展总值100亿元。

并且，在浮标产业园重点支持三五家规模企业壮大成亿元企业，力争从2019年起每年支持钓具产业贷款规模不少于5000万元。

同时，引导钓具龙头企业入园、作坊企业进镇集群发展，入园企业需在一年内达到规模企业。在三湾生产区规划建设钓具电商物流仓储，主导建设大型标准网络仓储，2021年前完成建设，促进钓具（浮标）电商向大数据、智慧化升级发展。