对话渶策资本甘剑平：中国消费互联网从来不缺“平台型企业”投资机会

在离开启明创投三个月后，甘剑平正式公开披露新机构渶策资本的基金结构和募资情况。他在中国VC行业已经19年，“捕获”众多独角兽公司，早已是享誉全球的金牌投资人。在本命年，甘剑平选择告别大机构，重新踏上创业。

“投资行业一直都是靠单打独斗个人作战能力，离开是想做自己擅长的事情，寻求新的挑战。”针对离开原因在第一财经专访中甘剑平如此表示。除了要亲自下场处理IT系统、银行账户等琐碎事宜，甘剑平认为一切和过往没有差别。

这是一个新基金辈出的年代，但行业面临的挑战前所未有：与往年资本寒冬不同，投资圈呈现投、融两端同时下行的情况，行业遭遇断崖式下跌。这意味着，新基金要更聚焦和精准，投资人也必须更具眼光和判断力。

消费互联网是甘剑平最为擅长的领域，无论是大众点评、美图、蘑菇街还是携程网、途家、马蜂窝等，都是他在消费领域的经典投资案例。但伴随中国移动互联网渗透率已经见顶，流量增长红利收紧，基于移动互联网的投资红利似乎也在走向尾声，投资圈纷纷转向产业互联网。

对此甘剑平并不认同，渶策资本首只基金募资总额达3.5亿美元，聚焦于中国互联网、消费和智能科技领域的早期至扩张阶段的投资。

甘剑平认为，90后将成为消费主流，这一代人没有经历过战争和经济困难，大多为独生子女，受过良好的教育，消费能力比较强，而且这一代人不太在意所谓的奢侈品牌，更追求能够表达自我个性、有良好服务体验的产品。“年轻人的爱好永远引领整个消费潮流，新人群和新消费背后意味着新的机会，例如新品牌、新品类都是我们关注的方向。”甘剑平表示。

宠物经济是甘剑平极为看好的一个领域。他曾关注这一行业多年，但很长一段时间都没有出手，原因在于第一养宠物的人群不够多，第二养宠物的人没有那么讲究，宠物消费大多数集中于猫粮、狗粮上，这个市场被几个国际大品牌牢牢占据。现如今他认为越来越多的年轻人愿意养宠物，而且对宠物的花费越来越高，宠物产品渠道营销和品牌仍具有市场机会。

针对2019年大消费投资涌向下沉市场的现状，甘剑平则认为“消费潮流永远都是城市包围农村”，之所以行业都在讨论下沉市场，是因为互联网公司永远都要寻求增长，四五线城市的用户还没有被更多的互联网产品触达，所以对于平台而言流量的获取相对便宜。但这不意味着下沉市场会引领消费潮流，好的产品最终还是会从城市慢慢铺开，包括拼多多目前也在努力提升客单价，提高用户消费能力。

当消费互联网带动产业互联网迈向产业融合，消费互联网前端应用及商业模式的创新，正沿着价值链牵引后端生产等环节进行数字化协同，在这一大背景下，智能技术也成为甘剑平看好的一个方向。

他表示在项目挑选标准上，并不会过多强调硬科技、黑科技，而更看重那些通过数据、算法、AI等技术，来帮助企业改变过往比较粗糙的运营方式，来提升企业运营精细化程度和效率的项目。

具体而言，首先技术要“能用”，可以马上应用到企业运营过程中。第二，技术必须具备竞争壁垒，即大企业有没有能力去做同样的事情，需要花费多少时间、人工做同样的事情。第三，需要请到什么样的人才，才能做这件事情，大企业是否可以同样很容易找到这样的人才。第四，在一段时间内技术是否可以提升生产效率，获得更多收入或者降低成本，是否需要一个很标准的商业流程才能使用这个技术。

例如以人脸识别为代表的网络安全技术，阿里、携程等大公司同样可以做，但需要花费很多时间，而且人才也相对不容易招聘到，大企业更愿意去寻找第三方服务提供商。而类似自动报销等企业服务项目，大公司可以自行开发，不同公司的内部商业流程也千变万化，很难用一个标准化的软件来管理销售团队，甘剑平认为，泛泛的OA、销售管理软件在中国并不适用。

甘剑平一贯信奉“特种兵”式的投资方式，理性、决策速度快是多位创业者对甘剑平的描述，他认为新基金的成立使得他们可以用“小而精”的方式，更快地敲定好的项目。对于渶策资本未来的期待，他坚定看多中国互联网产业，“希望可以投中更多伟大的企业，为LP带来可观的回报。”甘剑平表示。