凌兰芳：中国丝绸再思考丨中国经营者

本期嘉宾：丝绸之路集团董事长 凌兰芳

凌兰芳，1953年出生于浙江湖州，17岁进入浙江茧丝绸企业从事煮茧工作，2002年，在茧丝绸行业工作了三十余年后，年近50岁的他面临下岗。随后，他带着20多位员工开始创业，并接手了任职三十余年的丝绸企业，带领企业扭亏为盈，现任丝绸之路控股集团董事长。

精彩看点

最好的丝绸企业必须走高端路线？

余明阳：就我觉得中国最好的一批丝绸企业必须走高端的路，就像茅台酒对中国酒类的贡献一样，如果茅台的价格上不去，其它酒的空间腾不出来。正因为茅台价格上去了以后，其它的酒厂都获益。我觉得最好的几家企业就做高端，而这个高端的话，不是一个概念的高端。它从蚕的生活环境，桑树的品种的选项，对丝的各种指标的测试都是极致的，而做出来的产品也应该是极致的。

凌兰芳：也应该极致。

余明阳：而一般的低端的企业可以去竞争一些低端的市场，就有分化的市场，才是一个成熟的市场，大家都走一条路，这个市场是不成熟的市场。

凌兰芳：那个余教授举了一个茅台的例子，这些我们都思考过的。我们丝绸是世界丝绸大国，但不是品牌强国，就是说世界十大名牌里头都有丝绸，可是世界丝绸里头，我们中国丝绸没有十大品牌。我们有一个最大的差距，就是我们在品牌的积累这方面。比如说爱马仕有180年的积累，香奈儿也有100多年的积累。这些品牌积累是经过一两百年，已经在消费者里头形成一个系统的、一成不变的、贯穿着一种设计工艺的灵魂。那么我们目前还没有，所以这一方面是我们跟他们的一个差距。所以我们提出的第一个口号，要走进纽约、巴黎，就是要跟那些大牌来一比高低。

企业从代工到自主品牌的抉择

凌兰芳：我们觉得我们老是给人家做嫁衣厂，这个OEM，也不是个事儿，必须要自己要有一个自主品牌。2008年，我们首先创立了一个品牌。当时是奥运会召开有一个口号叫做“同一个世界，同一个梦想”，刘欢跟莎拉·布莱曼去唱了一首歌，叫“我和你心连心，同住地球村”。那么那一年呢，我们刚好要上家纺、床品，那么我想这个很有意思，我们就在刘欢的欢字，莎拉·布莱曼的莎字各取一个字，创立了一个品牌叫欢莎。

刘晔：这个品牌名是这么来的？

凌兰芳：对，欢莎。从床品，这个盖的、铺的、枕头的、地毯的、挂毯的、窗帘的、拖鞋的、家居服的，这一整套。

刘晔：把你们家全包了。

凌兰芳：都包了，这个觉得好像是走高端路线。然后在全国都布点，我们在杭州大厦、南京金鹰等等，这些有名的一线大都市我们都入驻，一下子驻了40多个，特别来劲。

当时呢，我们对互联网有点排斥。我们总认为这个丝绸那么贵，不像你买一双皮鞋，或者买条衬衫这样子的。

刘晔：你总要去摸一摸、看一看，你怎么能在网上下单？

凌兰芳：你总要体验一下，一个是柔滑，一个是色彩的鲜艳，颜色的饱和度，这个厚薄等等。你这个都没有体验过，你也不会下单，几千块或者上万块来买我的产品，我们觉得这个对我们行不通。那么实际上我们是错的。互联网+是对每个行业都可以加的，至于怎么个加法，恰恰是怎么个加法，这个课题是做给你的，要我来回答的，而不是说……

刘晔：让互联网来回答的。

凌兰芳：对。

第一财经《中国经营者》出品

编 导 康菊霜

责 编 朱琳

制片人 蔡如一