房地产经纪行业进入“竞合时代” 超100家品牌实现房源共享联卖

本报记者 王丽新 见习记者 樊融杰

“不同品牌之间的房源信息，在联盟内可以共享，可以联卖，这是房地产经纪行业的一大进步。”房地产新经纪品牌联盟代监事长、正大地产董事长苏绍清在接受《证券日报》记者采访时表示。

房地产新经纪品牌联盟日前在北京成立，超过100家新经纪品牌响应并成为联盟首任成员单位。

“现在地产经纪行业品牌之间已经从原来的竞争关系发展到现在的竞合关系。”德佑地产总经理刘勇对《证券日报》记者表示，“新经纪品牌联盟希望通过合作为联盟内地产经纪企业提供机会，提高经纪人与店东的效率，并为C端客户提供不一样的体验和价值。”

新经纪联盟底线是真房源

伴随着中国房地产行业进入存量时代，房地产经纪行业的变革也在加速推进。发展时间短、信息不透明、房源不真实、服务质量有待提高等问题是困扰着整个行业的发展。

“传统地产经纪行业一直面临着要解决房源信息不真实、信息孤岛、效率无法满足互联网时代要求等一系列问题。”贝壳找房原力场负责人薛红蕾对《证券日报》记者表示。

面对着互联网平台对传统地产经纪行业的侵蚀，地产经纪传统的作业方式、组织结构和竞争规则都早已被迫接受挑战，打破原品牌、门店、区域、经纪人、消费者等角色之间的固有模式成为地产行业的呼声。

“我们依托于大数据和互联网，以用户为中心，通过网络，将不同品牌真正地实现协同合作。”联盟代秘书长、贝壳找房副总裁左东华在接受《证券日报》记者采访时表示，新联盟以真房源为底线，以合作为基石，以互联网为工具。首先，能保证整个联盟平台上所有的经纪品牌实现真房源。另外，会通过互联网工具实现包含对B端和C端的接触。同时，联盟上所有的品牌实现了跨品牌、跨店、经纪人与经纪人的协作，通过强大的规则机制落实到了整体的系统当中，来保证整个联盟内的品牌相应的运营机制，进而提升整体的服务效率。

“大家在一个规则下运行，推动行业的共生共荣。对这个行业是好事，所有的地产经纪公司能够做到聚焦真房源，在统一的规则下进行联卖；我们共同规范这个行业，让消费者更加信任我们这个行业，这是发起这个组织的初衷。”住商不动产中国总部总经理黄荣财对《证券日报》记者表示，“过去在推广业务时会去找互联网平台，现在会去找贝壳，贝壳有互联网工具以及在房产经经纪领域的经验，我们在新品牌联盟中也有机会借助他们的渠道”。

“我们做地产经纪行业多年，虽然大家都想在这个行业里做到真房源联卖，但是非常难。”京城广厦董事长李占飞对《证券日报》记者表示，“贝壳的平台能100%实现真房源，同时ACN（经纪人合作网络）有利于经纪人成长；新经纪品牌联盟能够实现地产经纪网络化，为客户提供更好的购房体验”。

联盟内房源可共享联卖

作为地产经纪行业重要一环，贝壳平台在此次联盟中也备受关注，同时也被许多加入品牌联盟的地产经纪公司给予希望。

房产新经纪品牌联盟会长、21世纪不动产CEO卢航近日表示，房地产新经纪品牌联盟引入贝壳找房作为联盟重要的伙伴，并相信左东华代秘书长可以结合自身资源，为联盟成员提供各种交流学习、培训成长乃至品牌成长等机会。而左东华也对记者表示，“我来自贝壳找房，会有一些资源能够带给联盟的新经纪品牌”。

公开资料显示，在2018年贝壳找房为地产经纪行业开放了其独特的ACN经纪人合作网络。实现了在房源信息共享的前提下，房屋经纪人之间以不同的角色共同参与到一笔交易，业务成交后按照各个角色的分佣比例进行佣金分成。高效解决了房源、客源、经纪人之间的合作难题。

《证券日报》记者从贝壳获悉，在贝壳平台，平均每10单交易有7单是跨店成交；1单交易最多由13个经纪人协作完成；最远一笔跨城交易相距3000公里；每个经纪人平均每年服务16个家庭。

“现在贝壳平台上有很多参与者；如果在平台上，门店与门店、品牌与品牌发生利益冲突，我认为贝壳会更多向着链家或德佑以外的参与者。”刘勇对记者表示，“只有这样，平台才能更开放；随着时间的推进，贝壳平台一定会搭建更清晰的规则，指引大家按照共同的规则行事。”

“我们是第一批加入到新经纪品牌联盟的。”铭家房产董事长李鸿羽对记者表示，“未来地产经纪行业要能做到线上线下的闭环。一些其他网络平台目前还没有办法做到真房源，链家或是贝壳在行业发展多年，与我们有着相似的价值观，这是合作的重要基础”。

（编辑 乔川川 策划 王丽新）