寿险业迎激烈头部竞争 “五大家”换班子出新招

寿险行业正进入激烈的“头部”竞争时代。

最近这一年，五大险企悉数更换董事长、总经理等。中国人寿从“杨明生+林岱仁”步入“王滨+苏恒轩”时代，平安寿险首席执行官（CEO）从丁当变为余宏，太保寿险从徐敬惠到了潘艳红，新华保险从万峰到了“刘浩凌+李全”，太平人寿则从“王滨+张可”变为“罗熹+张可”。

有业界人士认为，这些公司掌门人的变化，并非只是坐在一把手位置上的人调整了，更重要的是战略的调整或变化，以及为支撑战略而进行公司组织架构和更多人的调整。一般而言，对公司业务带来的影响至少需要1年左右时间，才会从过去的惯性过渡到新的阶段，并形成新的惯性。

无论是从中国人寿年初提出来的“团结一致加油干，重振国寿再出发”，还是从中国太平提出的“全面实施赋能计划”，新华保险提到的“力争三到五年稳居寿险第一梯队”，都能看出，这些老牌大型险企都在新的领导班子到位后，铆足了劲。寿险江湖头部之争将再起风云，谁将超越谁，值得关注。

最近5年排名年年变

市场份额一定程度上反映了市场主体的综合实力，体现了市场主体在行业中的影响力和话语权，一直以来市场份额和排名都是保险公司关注的指标。

事实上，中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华保险和太平人寿这5家险企，在2015年之前的市场排名保持稳定，均为“12437”。2015年以来，除中国人寿、平安寿险分居第一、第二保持不变外，其余3家每年排位都不一样。

这期间，寿险业经历了周期切换：2015年～2017年正值寿险业高速发展阶段，而后的2018年寿险业险些负增长，进入了低增长阶段。不同模式、不同业务结构的寿险公司保费增速出现较大差异，排位赛竞争激烈。

2019年开始，银保监会不再发布单家险企的保费数据，因此尚无官方保费排序。不过，从上市险企的公告中，可见到这5家险企今年上半年保费相对排位，仍为中国人寿（3782亿）、平安寿险（2989亿）、太保寿险（1384亿）、太平人寿（905亿）和新华保险（740亿）。

相较今年上半年寿险行业15.2%的增速，大型寿险公司整体增速较低。面对外资、中小险企的竞争，大型险企也在为守住阵地、争先晋位加码。

新战略下

加强“激活、对标”

大型险企新战略的举措，一是自我生产力的释放，激活一线和基层；另一个则是加强与同业竞争对手的对标考核。

比如，中国人寿提到“以生产单元为重心”，对一线作战部队给予更多支持和财务资源，并出台机制鼓励这些最贴近市场的生产单元能够自主经营，最大程度释放生产力。太平也强调，实施半年的“赋能计划”——用产品、管理、资源、科技、机制赋能来赋能一线、激发基层活力，取得积极成效。

同时，几乎各个险企在谈业务目标时，都提到了“对标”一词。中国人寿称，始终对标日新月异的寿险市场发展，要聚焦竞争，提高公司可持续发展能力。中国太平强化对标赋能、创新转型发展，全面高质量完成经营目标任务。新华保险也表示，要树立竞争对标意识，前线要看同业，后线既要看前线，又要看同业；将自身发展置身于市场之中，保持超越竞争对手的发展速度。

“那些超过我们或远远甩开我们的央企，都提出了再造和重振的战略，我们怎么能固步自封。”一位大型险企内部人士称，对公司来说，不发展本身就是战略上的一种风险，公司绝对没有任何理由停滞不前。

相互对标的大型险企，在各自执行新战略后，又在明里暗里重新上演抢位的戏码，这又是寿险业至少未来3年的话题。