供给侧与用户端齐头并进，阿里苏宁竞逐下沉市场

聚划算继续发力下沉市场。

“在供给方面，聚划算将主要围绕品牌定制、工厂定制两个方向来做。”8月19日，阿里巴巴营销平台总经理家洛告诉第一财经记者，在品牌定制方面，希望帮助10万个商家，打造100万个爆款，进而帮助品牌商家在下沉市场增量销售1万亿元；在工厂定制方面，将带动100个数字化产业带，数字化1万家工厂，日均订单量突破1000万。

今年年初，淘宝、天猫的营销平台进行了整合，新重组的聚划算成为驱动淘系在下沉市场增长的主要引擎，仅在天猫618期间，聚划算成交额同比同比增长86%，带动订单数增长达106%，为天猫618高达38%的实物GMV增长提供了关键支撑。

“由于品牌商在阿里电商平台销售的过程中会沉淀大量的数据，品牌商什么样的货品、什么价格的货品销售到下沉市场会呈现一定的特点。”大聚划算事业部品牌商家运营总经理云聪表示，阿里可以帮助品牌商理清下沉市场所需要的货品逻辑、价格带如何定义，这样可以帮助品牌商生产更多下沉市场所需的货品，增加品牌商的业绩。以百丽（BELLE）为例，其品牌定制的女鞋在618促销中的数量为1.8万双，位列女鞋类目第一，3~7线城市销量占比达到50%。

除了品牌商家，阿里还将触角伸向一些品牌知名度不高的制造业企业。

对于传统制造类企业来说，品牌、营销是其短板。在传统的工厂品牌建设过程中，工厂需要从零开始建立起销售团队，进行大量地市场推广，并经历过无数次市场试错，才有可能让自己的品牌在市场中小露头角。聚划算的C2M模式，可以帮助更多产业带商家提前聚合消费者需求，同时有效赋能工厂，帮助其通过技术升级、提升周转率等方式提高生产效率，从而为消费者提供更多优质平价的商品。

“工厂端拥有很好的生产能力，但对于销售端几乎是绝缘的。通过工厂数字化的升级，可以将工厂端与销售端打通，提升资金利用率、存货周转率等指标。”大聚划算事业部产业带运营总经理唐宋告诉第一财经记者。以工厂定制欧丽白（olybo）为例，该工厂9个小时销售电动牙刷6万双，3~4线及以下城市的销量占比达到60%。

在做好供给端的同时，阿里仍在开拓下沉市场的用户。

阿里最新财报显示，2019年6月，包括淘宝、天猫在内的中国零售平台移动月活跃用户达7.55亿，较2019年3月增长3400万，新增用户中有超过70%来自于三四五线城市和乡村等下沉市场。

“随着移动互联网的不断渗透，欠发达地区的人们变为熟练的互联网用户，而且他们在尝试一系列商业性的软件，购物和消费是其中很重要的一块。目前，超过一半的欠发达地区的人口已经成为阿里巴巴生态系统的用户，我们会进一步努力从这一区域吸引新的用户。”阿里巴巴CEO张勇在8月15日举行的财报电话会议中表示，将会竭尽所能将阿里巴巴多种不同大类的服务进行交叉销售，以最大程度地利用平台上现有的用户群。

不止是阿里，其竞争对手苏宁、京东、拼多多对于下沉市场也很感兴趣。

以苏宁为例，零售云是苏宁2017年启动的线下新业态，主要针对低线的县镇市场，以加盟的形式迅速复制店面。在国内零售巨头的生态中，类似的还有京东便利店，天猫小店等。

和以往苏宁自营的门店不同，零售云以轻量的加盟模式来迅速拓展，对于店主来说，只要交很少的保证金就可以加盟，商品都由苏宁供应链提供。门店的库存也可以存储在苏宁的仓库中，下订单之后由苏宁物流进行配送。截至今年8月8日，苏宁零售云在全国布局超3650家门店，覆盖超1700个区县和近3700个乡镇。