不为卖车挣钱的合创谁会为此买单？

2020-04-04 13:02:18来源：凤凰汽车

它来了！它来了！虽然很多人还认不出它的LOGO，但它身上熟悉的味道，让不少人开始对它窃窃私语、评头论足。它就是广汽蔚来首款SUV-合创007，官方表示将于4月10日正式上市。

广汽和蔚来，知道这两个品牌的人肯定不少，但两个品牌凑到一块儿，认识的人肯定很少。新品牌“合创”，字面上简单粗暴的就已表明，这是广汽和蔚来联合创办的新品牌。

与其它合资不同的是，该品牌合资双方均是新能源汽车市场里的“新手”。蔚来首款产品ES8上市至今已有两年，2019年全年累计交付不到1万辆（9132辆）。而蔚来去年去年累计销量刚过2万辆。广汽新能源工厂在2018年年底竣工，基于第二代纯电专属平台打造的首款产品，在去年5月刚上市。如今，两个自身并未站稳脚跟的品牌，其合资打造的新品牌合创，又拿什么来打动消费者？

存在之谜

蔚来的造车时间并不长，其实力和现在的困境大家有目共睹。广汽新能源是广汽集团顺应时代发展趋势而为，其在新能源汽车领域的实力也仍待市场考验。两家合资成立的合创，其出发点不免让人生疑。

首先，广汽集团和蔚来宣布成立合资公司是在2017年12月，这也是蔚来首款产品上市的时间，那时广汽集团的新能源战略也只是在布局中。当时，作为未拿到生产资质和没有自建工厂的蔚来，其产品由江淮代工生产。虽然江淮为这笔代工生意新建了智能化工厂，但两者的代工合同仅签了5年。因此，蔚来与广汽集团合资在外界看来，合资的关系肯定比代工的关系稳定。

然而，在广汽集团与蔚来的合资公司（2018年4月）正式成立3个月后，蔚来与长安汽车的合资公司也成立了（2018年7月）。并且，长安蔚来与广汽蔚来的业务内容基本雷同，都是智能网联新能源汽车的研发、销售及服务。

与广汽集团牵手后，又跟长安汽车合资，蔚来的打法让外界有些看不懂。其“人设”也开始崩塌，不知道是蔚来对广汽集团没信心还是比较贪心。但不管哪种原因，对广汽和长安而言都有些尴尬。如今，合创首款产品即将上市销售，而长安蔚来的合资却没了音讯。

站在未来看过去，蔚来在业界广结“姻缘”的同时，其融资屡屡不顺。没有生产资质、在上海自建工厂失败、连年巨额亏损，从自身发展和财务角度来看，自顾不暇的蔚来与别人合伙造车赚钱，怎么看都有些超常。但因代工和合资，蔚来也并不是没有收获。

比如，今年1月份有传闻称广汽集团拟用10亿美元入股蔚来，虽然被否认，但广汽集团表示“有接触，真参与投资不会超过1.5亿美元”。此外，今年2月份蔚来将蔚来中国总部落户安徽合肥，不仅获得合肥市的战略投资，蔚来表示将在合肥建立研发、销售、生产基地，预备打造一个千亿产值的龙头企业。同时蔚来还与江淮进一步合作代工生产第三款车型EC6。

拼凑还是取长补短？

虽然合创与其它合资品牌不太一样，但作为广汽和蔚来打造的全新品牌，合创的“新”很难言说。

首先是产品上。此次广汽蔚来上市的首款SUV——HYCAN 007，从外观设计上，可以很明显的看到蔚来ES6和广汽Aion LX的影子。

比如HYCAN 007前脸与蔚来ES6神似，虽然在细节上有明显区别，但整体来看HYCAN 007的前脸与蔚来ES6有着相似的设计风格和雷同的设计元素。此外，HYCAN 007“骨子里”更是与广汽新能源Aion LX撇不清关系。HYCAN 007是基于广汽新能源GEP平台打造，与广汽新能源Aion LX出自同一平台，在广汽智联新能源汽车产业园生产。

此外，HYCAN 007车内搭载的互联网车载系统，则来自蔚来的技术。这一点，HYCAN 007中控台上的智能小机器“小CAN”，与蔚来NOMI几乎“双胞胎”似的长相就足以证明。

从外观、功能到核心架构，可以说合创首款产品HYCAN 007，结合了广汽新能源Aion LX和蔚来ES6两款产品的特点。但除了借鉴的两款产品的特点外，作为一款全新品牌，合创HYCAN 007自身的产品优势和特点并不明显。

此外，在价格区间上，HYCAN 007与蔚来ES6有明显的差距，但与广汽新能源Aion LX已经高度重合，难道HYCAN 007的定位是“广汽新能源Aion LX版的蔚来ES 6”？

第二个腾势？

分析合创的由来，不免想到另一个合资新能源汽车品牌——腾势。当年比亚迪和戴姆勒合资打造腾势，被很多人一致看好。作为传统跨国车企，戴姆勒造车的实力不容置疑。比亚迪在新能源汽车领域的领头羊地位，让两者的合资可谓锦上添花。但如今的腾势，却是不温不火。

据业内人士分析，戴姆勒当初选择与比亚迪合作，主要是冲着比亚迪的动力电池技术而去。而比亚迪则是想学习戴姆勒的汽车制造工艺、整车研发技术。尽管两家都为腾势输出技术和资金，并且腾势除了自建销售渠道，还借用比亚迪的终端销售渠道，此外戴姆勒还将腾势放在梅赛德斯me里销售，但仍难以改变腾势的困境。

合创与腾势有高度相似的地方，也有很大不同之处。按照广汽蔚来合资公司的股权构成，广汽和蔚来分别占45%的股份，剩余10%为管理团队所有。广汽和蔚来作为两大股东，但在去年12月合创首款产品007亮相时，广汽和蔚来没有一位高层领导到场助阵。

对于这个问题，蔚来相关人士曾对笔者表示“对于合创，蔚来更多的是财务上的投资。”除在技术上提供支持，蔚来也将会为合创提供营销渠道和售后方面的支持。

在首款产品上市前，合创在营销上打出了PAC渠道模式。据称该模式是互联网S2b2C商业模式与长链条汽车营销领域的一次跨界融合，其中P指由广汽蔚来搭建的行业中台，为合作伙伴提供数据智能、网络协同、运营支持、统一供应链、PAAS平台等支持；A指以“团队租赁”方式打造的出行顾问体系，合作伙伴可以是各类行业的经营者以及汽车经销商，也可以是广大HYCAN车主与HYCAN品牌关注者；C指则代用户；运作过程中三者直接链接，简化了复杂的经销商层级，以新模式实现了经销商、用户、厂家三端获利的提升。