电商邢正轩:让濮阳农产品走俏四方

图为大地密码工作人员正在收购红薯。

今年10月，清丰县香菇大量上市。然而，谷贱伤农，购销商出价每公斤1.25元，还不够种植成本。“不行，决不能让老百姓尤其是贫困户赔钱！”就在群众一筹莫展之际，邢正轩当机立断，充分利用其麾下清丰县大地密码商贸有限公司（以下简称“大地密码”）的规模、渠道优势，以每公斤1.75元的价格持续购进1个月，不仅使周边40多万公斤香菇销售一空，还使包括众多贫困户在内的种植户多卖了80多万元。

“以前，俺推车卖上一整天，也卖不了百八十斤。现在，人家动动手指头就整车整车地发货，还给俺出这么高的价格。这小伙子咋恁能恁好心啊？”12月25日，种植户吴改勤既感且佩，还一语道出邢正轩的漫漫电商路、悠悠帮扶情。

【结缘】从一池藕结识一地

勤劳淳朴之人

邢正轩，90后，河北任丘人。前20年，他始终围着物质匮乏的农村打转。2012年高考后，他考入上海海关学院。踏入上海的那一刻，他从一种强烈的反差中，升腾出一种强烈的情感：“努力学习、不负青春，争取为不算富裕的农民们做些什么。”

自大一开始，邢正轩在做好基本课业的同时，尤其关注公益事业发展。2014年上半年，他大胆探索，与朋友共同创办“国际志愿者网络”，参与全球公益实践。

在其后的2年多时间里，他一边实践、一边思考：大面积、撒网式公益活动作用有限，怎样才能在更大范围内对贫困群众进行深度帮扶？2017年，中央一号文件首次将“推进电商扶贫发展”单独提出，并明确要推进“互联网+”现代农业行动，这为邢正轩的前行路指明了方向。

心之所向，素履以往。2017年，邢正轩开始担任上海某知名互联网企业电商运营总监，运营平台粉丝超过200万。同年冬天，他接到来自范县的求助电话：“我是河南范县的农民，在网上找到的这个电话。我们辛辛苦苦种了一年的藕，有几百万斤，现在却销不出去。眼看着就要烂在塘子里，你能不能帮帮我们？”电话中，他清晰地感受到对方的焦急。挂断电话，他立即准备到范县实地考察。

几经周转，他终于来到范县。寒冷的北风吹拂着残败的荷叶，满池塘的藕静静地躺在水下，目之所及，一片凋零景象。“怎么不找工人挖？”“找啥工人，挖出来也卖不出去，还得再赔上人工钱呢。不过，也不能眼瞅着烂在池子里，只能自己动手了。”“我是上海过来的，做电商的，知道了你们的情况，看能帮上点忙不？”听到“上海”俩字，正聊天的藕农瞪大了眼睛，说道：“啊？大上海来的，那指定能帮上我们。你说吧，需要俺们干点啥？”一番交谈，邢正轩切身感受到眼前藕农的勤劳、淳朴及艰辛，还有对自己这位“上海来人”的深切期望。

很快，邢正轩将“范县百万斤莲藕滞销”的信息发布到自营公众号。一石激起千层浪，这篇文章带来了270万人次的阅读量，助力成交30万个订单，销售莲藕75万公斤。十几天后，他再次接到一个来自范县的电话：“邢师傅，俺是范县种藕的，你前些天来过俺们这儿。您的本事可真大，现在藕都快卖完了，乡亲们一年的功夫总算没白费。客气的话俺也不会说，反正你以后不管啥时候来范县，俺一定让你顿顿吃肉。”电话那头憨厚实诚的话语，让邢正轩欲辩忘言，只留满腹感动和挂念。

从那之后，工作中、生活中，他时常不自觉地将濮阳、范县、台前、清丰等字眼输入搜索框中。

【赋情】用一片情开辟一条

创收济困之路

念念不忘，必有回响。2018年下半年，“清丰县创新实施‘党建+扶贫+食用菌’工程探索特色产业扶贫之路”等新闻不时跃入邢正轩眼帘，这让他深感好奇。

地疯长，鸡腿菇又白又胖等待采摘。最出乎他意料又让他难忘的是，在每座大棚入口一侧，扶贫对象、帮扶党员、栽培品种、受益方式、支部名称、支部书记的详细信息一目了然，一对一帮扶责任明确、任务明确。他不禁感叹道：“这是咬定青山不放松的真扶贫，也是我一直寻找的那条路。”

2018年11月，邢正轩不听劝告、不顾反对，毅然辞去上海的高薪工作，加入位于清丰县马庄桥镇赵家村的清丰县大地密码商贸有限公司，担任运营总监。随后，他积极探索、主动作为，奋力将大地密码做大做强。他优先吸收贫困户及老幼病残就业，让他们干一些力所能及的活，努力开辟一条创收济困之路。

姚凤英，60多岁，年轻时因意外致残，日子过得非常艰难，是赵家村建档立卡贫困户。邢正轩得知后，主动劝说姚凤英来公司上班，还为她物色了一份力所能及的工作——分拣装箱。然而，他的一片好意却被不愿给他添麻烦的姚凤英谢绝了。邢正轩不甘心，一次次上门做工作，最终感动了姚凤英。如今，姚凤英每月收入在1500元以上，走上了脱贫致富路。

同时，他与贝店、蜜芽、环球捕手等国内知名电商平台合作，全力打通黑皮鸡枞菌、香菇、黑木耳、红薯、莲藕、大蒜等20多种当地及周边农村生产的农产品，与农业种植合作社、大型种植基地建立直采直供关系，进货渠道覆盖清丰县17个乡镇及周边范县、台前县、南乐县、莘县、阳谷县等地。

目前，大地密码每天的交易量平均为2000单，产品远销北京、上海、广东等地，不仅使清丰县农产品网销实现从无到有、从小到大、从弱到强的蝶变，还使电商成为贫困群众脱贫致富的新利器。截至目前，邢正轩及其麾下的大地密码，累计帮助清丰县及周边建档立卡贫困户就业1500多人（次），年增收3000万元。

赵玉虎，赵家村建档立卡贫困户，妻子在家务农，有2个孩子，仅靠其在外打工维持生计。在安徽打工时，赵玉虎不慎从建筑工地2楼跌下造成重伤，家庭一下子陷入困境。为摆脱困境，赵玉虎承包一座大棚，从事食用菌种植。今年4月出菇时，鸡枞菌、香菇市场价格较低，每斤收购价仅2.5元，眼看赵玉虎的辛勤付出就要泡汤。

危难之时，邢正轩再次伸出援助之手，通过电商平台，以每斤8.8元的价格，将赵玉虎的3000多斤鸡枞菌、香菇销售一空，较市场收购价增收2万元。

授人星火者，必胸怀火炬。为帮助广大群众尽快掌握致富技能，打造一批飞不走的“金凤凰”，邢正轩充分发挥大地密码的孵化带动作用，以返乡创业青年、脱贫致富带头人、大学生村官、退伍军人、农村党员干部和有潜力的贫困群众为重点，通过现场指导、集中授课、互动答疑等方式，将农村电商新理念、新知识、新技能传授给他们，引导支持其参与电商就业创业，进而带动群众脱贫致富。

韩世军是清丰县巩营乡韩大杨村建档立卡贫困户。以前，他不知道什么叫电商，自从参加了邢正轩在巩营乡举办的电商培训班，便迷得一发不可收拾。

2018年11月，韩世军开了个网店。开店之初，他遇到不懂的问题就向邢正轩请教，慢慢地从不懂到精通，从开始的每天3至5单，发展到目前的每天5000单，从开始时的赔本赚吆喝发展到现在月收入1万多元，成了闻名十里八乡的大能人。

梧高凤必至，境高道自彰。在他的引领带动下，当地不少年轻人看到风生水起的电商中蕴藏的巨大商机，从无所事事变为跃跃欲试，从外出打工变为陆续回乡，奋力谋求“触网”发展。

“听说家乡电商发展势头很猛，这不，今年5月我从上海辞职，回老家干起了电商接单员。现在一个月能挣2000多元，乍听起来没在大城市打工挣得多，但是吃喝住不用咋花钱，落的并不少。”就职于大地密码的赵家村村民赵艳蕊说。不仅如此，赵艳蕊还有着自己的小目标：“半年多来，我从邢总那儿学到了不少关于电商方面的知识。等我学成后，我也准备开个网店，自己当老板。”

被问及为了当老板如何“偷师学艺”时，开朗的赵艳蕊哈哈一笑：“哪有什么‘偷学’啊，邢总说了，他就是要把我们变成一个个电商达人，自己致富的同时还能够帮助更多乡亲们。要是我们学得慢了，他还不乐意呢！”

邢正轩，正以清丰县电商领头雁的姿态，以大地密码为支点，通过构建一个电商产业链，带动一方群众增收致富、孵化一群电商达人，为脱贫攻坚、乡村振兴注入强劲动力。

交一颗心，打造一个地标性农产品品牌

新时代、新梦想。如今，年纪轻轻、事业有成的邢正轩并没有停下追求的脚步，而是有了更为远大的“造星”计划：努力把清丰食用菌打造成类似烟台苹果、赣南脐橙、新疆哈密瓜、贝贝南瓜的全国知名地标性农产品品牌。

品牌打造，质量攸关。由于缺乏经验，种植户在食用菌种植过程中出现的问题五花八门：有些贫困户私自给菌棒注水，导致菌菇发黑；有的因为不及时注水，导致菌菇发干、尺寸小；有的因为不及时采摘，导致菌菇开伞……更关键的是，种植过程中一旦发生问题，所产菌菇大部分会被认定为次菇，只能卖出平时1/3的价格。为了提高种植技术，保证菌菇质量，邢正轩特意到被誉为“食用菌之都”的福建古田，高价聘请3名资深食用菌种植专家，到周边种植基地进行技术指导。如今，周边基地出菇质量已明显提高。

同时，对于物流运输中出现的异味、腐烂等各种问题，邢正轩带领团队认真反思、查找原因，对包装、打包、贴签、温控等琐碎而又至关重要的细节问题手把手地教、实打实地帮。

为给电商事业发展提供更为完备的硬件支撑，邢正轩攻坚克难、多方协调，建设了7000平方米的扶贫冷库、3000平方米的烘干房、1.6万平方米的菌包加工厂房、1.6万平方米的扶贫分拣车间等配套设施。

“一般情况下，黑皮鸡枞菌、香菇、黑木耳、大蒜等不仅易腐烂变质，还容易受市场、天气影响，价格波动较大。这些配套设施建成后，不仅使各种农产品摆脱季节限制，增强抵抗市场波动的能力，卖上好的价格，最大限度地将实惠留给群众，还能够大幅提高各种农产品的初加工率，加强品牌建设、发挥集聚效应、打造产业集群。”邢正轩说。

今年10月，邢正轩与全国其他29名活跃在社会企业领域的创业者和行业创新者一道，成功入选福布斯中国精英榜，成为我市唯一获此殊荣的佼佼者。“我们都是追梦人。下一步，我将继续围绕清丰食用菌等农产品，大做电商文章，让周边群众有田的出田、有力的出力、有智慧的出智慧，让越来越多的濮阳农产品走俏四方，让更多的贫困群众搭乘电商快车实现小康梦。”邢正轩说。（记者 李振涛 文/图）