清丰县电商网销农产品突破一亿元

截止12月15日，全县涉农电商企业共网销农产品941.68万斤，共计10975.69万元，销售额首次突破亿元大关。

这是清丰县重视电商销售农产品带来的喜人现象。

清丰县电子商务工作经历了从无到有、从弱到强、从小到大三个阶段，终于跻身濮阳市乃至全省电商工作先进行列。2018年成功创建省级电商进农村综合示范县，2019年荣获“全省首届农产品电商十强县”、“全省电商扶贫工作先进单位”。

清丰县电子商务快速发展，源于2016年县委换届后。

2016年县委换届以来，清丰县坚持把电子商务工作作为拉动农业产业的重要抓手，不等不靠，重拳出击，实现电子商务井喷式发展。先后出台《清丰县加快电子商务发展的实施意见》、《清丰县电子商务人才培训工作计划》等系列政策措施，明确路线图和时间表。成立了以县长为组长的全县电商进农村工作领导小组，乡镇也建立相应电商工作领导小组，出台《清丰县电商考核办法及实施细则》，将电子商务与乡村振兴同部署、同检查、同考核、同落实。县委常委会、政府常务会研究电子商务产业发展，协调解决问题、持续强力推进；县财政从2016年起每年单列500万元电子商务发展扶持资金。

政府引导，产业支撑，助推农产品上行。“发展电商必须有产业做支撑，没有产业支撑电商工作无水之源”。2016年以来，清丰县围绕脱贫攻坚战，乡村振兴，下大气力狠抓了农业产业化发展，尤其加大了对“食用菌”产业发展的引导和支持力度，出台《关于食用菌产业化开发的实施意见》，整合科技、农业、发改、财政等部门资源，将“食用菌”产业作为一项农业产业予以高度重视并示范推广，使“食用菌”产业逐步发展壮大。2017年，国家脱贫攻坚进入关键阶段，清丰县脱贫工作也面临着新的困难和挑战。为使脱贫工作取得新突破，经充分调研论证和实践，清丰县提出了实施“党建+扶贫+食用菌”工程思路，积极推进“党建作保障、政府作引导、公司作龙头、基地作示范、贫困户作股东、种植户作产业”的产业扶贫新模式，目前，全县17个乡镇建设食用菌产业扶贫基地70个，建设大棚1万余座；先后培育龙丰实业、业丰实业、瑞丰农业、科丰生物、新丰生物、和丰农业等“丰”字头工厂化生产企业12家，全县食用菌种植面积1300万平方米，年产菇20万吨，综合产值15亿元。2018年，清丰县又将红薯产业定为县主导产业之一，依托河南华薯龙头企业，全县发展甘薯种植面积7万亩。公司采取“企业+基地+贫困户”模式运营，实行订单种植，公司提供高代健康种苗，负责技术服务和产品回收。甘薯产业发展有效激发了贫困户内生动力，自主发展产业，带动3000余户贫困户增收脱贫，户均增收5000元以上。

目前，已形成了“食用菌+红薯”两个产业，商家纷纷来清丰县经营，县委、县政府对电商企业，着力引导，采取“电商+食用菌基地+贫困户”“电商+合作社+贫困户”“媒体＋电商+订单农业”等模式，培育了河南华董电子科技有限公司、清丰县大地密码商贸有限公司等本土电商企业，日网销农产品约2万单。各乡镇发展电商的积极性高涨，促进了电商快速发展。

加大扶持，典型带动，促进农产品上行。着力电商扶贫培训全覆盖。“电商人才缺乏很大程度上，制约电商的发展”。

韩世军是清丰县巩营乡韩大杨村建档立卡贫困户，以前，他不知道什么叫电商，自从参加了巩营乡举办的电商培训班，迷上了电商。

2018年11月韩世军开了个网店。开店之初，不懂就问，虚心向同行学习，慢慢从不懂到学会运营，从开始的每天3-5单，发展到每天5000单，从开始时的赔本，发展到现在月收入超过1万多元，成了附近三邻五庄的小能人。

韩大元村的土鸡蛋平时卖0.8元一枚，电商平台收购价涨到1元一枚，中秋节时，涨到1.2元一枚，这样的价格，一直收了3万多枚:巩营乡贫困群众喜欢在田间地头种植西红柿、红署的习惯，除了供应自己吃之外，很少卖钱。2019年，韩世军以高于市场价收购100多万斤西红柿、8万多斤红署、3万多斤山药，通过电商平台销售一空，极大地调动了群众的种植积极性。经营额一路飙升，利润从一千块钱升到一万多块钱，吸收了本村以及邻村30多个贫困就业。

清丰县商务部门抓住韩世军这个电商典型，以点带面，加大培训力度。抓普及型培训，服务就业。2018年以来，定期对乡镇、村干部和第一书记实施培训，组织力量，深入全县79个贫困村，对贫困户进行摸底排查，对有能力、有意愿、适合电商培训贫困人员建档入库，做到应培训尽培训，增强乡村干部和贫困群众对电商扶贫的认识了解，主动引导和服务贫困群众就业。抓实操性培训，实现就业。在普及性培训的基础上，以返乡创业青年、脱贫致富带头人、驻村第一书记、大学生村官、退伍军人、农村党员干部、巧媳妇和有潜力的贫困群众为重点，开展操作性技能培训。抓提升性培训，促进创业。优选网店、微商服务人和电商带头人、进行更专业的提升培训，支持其做大做强，更好地带动本地群众就业创业。一年多来，共举办电商培训班30余期，培训农村电商1739人，其中，贫困人员689人，驻村第一书记495人。

清丰县从网销农产品的电商企业中，精选电商人才，组建农村电商扶贫专家库，开展电商专家下乡活动，通过现场指导、集中授课、互动答疑等形式，将农村电商新理念、新知识、新技能传授有意愿、有能力的电商从业者，提升他们的能力和水平，积极引导农村群众参与电商创业就业，带动贫困户稳定脱贫，持续增收。

着力电商扶贫带头人培育全覆盖。柳格镇东赵店的赵延臣在河北廊坊市有自已的企业、住宅、写字楼及门面房，他回家看到商务局在很多地方做的电商的标语，觉得县委、县政府对电子商务非常重视，在十八户村建了奥尔夫乐器厂，生产的幼儿园玩具，通过电商平台畅销全国各地，目前，生意红红火火，吸纳贫困人员就业20多人；巩营乡吴菜园的高亚博，原来在外地打工，回乡创业建起了工装加工厂，运营电商搞销售，订单全部来自网上，年营业额300多万元，带动周边群众就业30余人。

像赵延臣、高亚博这样的电商扶贫带头人，仅是清丰县脱贫攻坚工作一线的一个缩影。

近年来，清丰县通过宣传发动，引领带动贫困户参与种养殖、采摘、分拣、包装、物流、快递、开网店等电商产业各环节，提高贫困户对电商扶贫的参与度，促进就业创业增收。

创新“电商致富带头人+党员示范岗”“电商致富带头人+党员”模式；全县每村尤其是贫困村挑选有“勇于创新；开展典型示范电商带头人评选，发挥电商扶贫带头人“火车头”“领头雁”作用，引领带动更多贫困群众脱贫致富奔小康。

着力政策扶贫支持全覆盖。“我五十多岁了，从来未听说过做生意有补助，太感谢政府了，现在的政策真是好”河南中业移动互联移动有限公司负责人有感而发。

2016年以来，清丰县相继出台了农村电商发展、扶贫等相应的优惠措施和支持办法，强力推动农村返乡青年，回乡大学生从事电商。先后拿出近两千万专项资金，支持县、乡、村电商扶贫示范点建设；支持电商龙头企业在贫困乡村建设电商扶贫公共服务中心、服务站、服务点；支持快递物流企业在贫困乡村建设运营网店；支持贫困乡村农产品品牌化建设，对培育的国家级、省级农产品品牌产品分别给予不同的奖补；支持电商企业吸纳贫困人员就业；支持贫困户开办网店；对有意愿、有能力的贫困群众免费进行专业培训，对贫困户开办网店的投资给予补贴，并颁发“精准扶贫电商服务点”牌子，对其网上交易物流快递费用给予全额奖补；支持农产品和特色产品网上销售，对在清丰注册的电子商务企业销售贫困村农产品的，给予一定的补贴；支持建档立卡贫困人员开办电商企业并享受扶贫贷款有关贴息政策。

2018年以来，县商务部门给予大地密码、华董电子、中业移动互联等电商龙头企业140余万元资金扶持，促进电商龙头企业发展，助推我县主导产业“食用菌、红薯”等农特产品上行。

同时，依托县电商产业园，为贫困村电商提供创业孵化服务，完善快递服务基础设施，扩大网络覆盖面，依托乡、村电商服务站（点）开展网货开发指导、信息服务、线上线下结合，形成“一站带多户”“一站带一村”可喜局面。

内培外引，重点培育，龙头引领发展。“清丰县大地密码商贸有限公司关键时候，帮助食用菌种植户赚了八十多万元”说及电商，赵家村党支部书记赵玉甫赞不绝口。

原来，2019年10月，马庄桥镇赵家村贫困群众种植的香菇上市后，购销商出价2.5元一斤，低于成本价，老百姓一愁莫展之时，电商企业——清丰县大地密码商贸有限公司以3.5元一斤收购，持续了一个多月，80多万斤香菇多卖了80多万元。不仅保护了贫困群众的利益，而且调动了他们种植食用菌的积极性。高堡乡西吉村种植的300多亩水蜜桃，小里屯种植的100亩冬桃，柳格镇东赵店村、马村乡前姚村的40万斤红薯也是电商打开了销路。

近年来，清丰县把培育电商龙头企业作为发展电商的头等大事，引外与强内并举，精准发力，招引国内知名电商平台，培育电商龙头企业。先后招引阿里巴巴集团“千县万村”、京东集团“千县燎原”和苏宁“农村电商”等电商平台，与“百度、京东、拼多多、阿里巴巴、苏宁易购”等国内知名电商巨头和直播合作，网销“食用菌、红薯、辣椒、水蜜桃、圣女果、有机西瓜”等农特产品，全面推动农产品上行。

引导本地龙头电商企业，利用新媒体优势，围绕全县“食用菌、红薯”主导产业，通过“淘宝、拼多多、抖音、快手、全民、微视小视频”等电商平台，广宣传、广展示、广推介。

华董电子科技有限公司公司拍摄全县“食用菌”主导产业发展视频网传后，3个小时播放量突破500万次，点赞16万人，引爆为网络热点，吸引国内新疆、内蒙、云南、四川、哈尔滨等省经销商、从业人员共1500人前来参观学习，其中500余人与公司达成“食用菌”合作协议，叫响了清丰“食用菌”品牌，带动“羊肚菌”等食用菌销售大幅增加，该公司日销售食用菌等农产品3000单，带贫29人。

中业移动互联电商企业开设了2个天猫店、1个淘宝店、2个拼多多店、2个京东店（其中1个家具店），主要网销“食用菌、红薯、芦荟、鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋”等。仅2019年11月底1天网销红薯40吨，目前，该企业日网销2000单以上，带贫15人。

目前，全县电商行业直接从业人员超3000人，间接带动就业11000人。

培育品牌，产品上行，示范带动发展。农产品上行，品牌是关键。清丰县大汉食品产业园公司的火锅底料“青山绿水、番茄多维”，别出心裁，通过加工全程视频无死角录像，让人们从心底相信“舌尖上的它是安全的”。目前，已成功培育出龙丰食用菌“金针菇、一生有你”、大汉食品产业园的“龙起大汉”等省级以上农产品品牌7个。

2018年以来，清丰县擦亮品牌，以品牌促上行，以品牌拓市场，着力发展“一乡一品”“一村一品”，升级“老字号”，开发“原字号”，培育“新字号”，叫响品牌，做大品牌、做优品牌。

注重讲好动人故事，指导涉农企业选好产品、做好标准、找好定位，尤其是讲好企业和产品故事，是清丰县农产品品牌又一特色做法。

辰希园农业科技、桃园建民食品等企业，立足自身资源，挖掘人文底蕴，通过网络讲故事，推出一个个让消费者难以忘怀，有主题、有内容、反映现实生活场景和情节的故事，用精心和诚心培育出了一批叫好又叫座的网货品牌。辰希园农业科技公司的“瓜掌柜”品牌深受“淘客”欢迎。桃园建民食品公司的“牛肉耗辣椒、饭来张口”辣椒酱销售量排名天猫商城调味品行业第一。

念好“监管经”。以公共二维码为载体，建立电子商务经营者诚信平台，县公安、市监、税务、商务、农牧等部门协力，加强农村电子商务活动和“产品质量、诚信守法”等方面监督，建立信用共享机制，严厉打击侵犯知识产权、网络传销等违法行为，打造电子商务诚信交易环境。

建立清丰县农产品质量安全追溯信息管理平台，落实追溯标识管理制度，明确监管部门、生产、经销、物流的责任。围绕“党建＋扶贫＋食用菌”工程，按照规模化种植、标准化生产、商品化销售的要求，确立主打产品，加工适合网络销售的优质产品。

搞好宣传，形式多样，加快农产品上行。“网上买东西的好处有那些？哪位知道。”清丰县电商文艺巡演启动仪式的主持人话音未落，台下一位观众举手示意回答。“不受时间地点限制，商品种类多，网上支付安全，快递配送到家”。这样灵活多样的电商宣传方式是从2018年初开始的。

为了引导贫困群众从事电商，清丰县商务部门着力宣传发动，利用“微信、手机报、张贴标语、举办文艺巡演、制作墙体广告、发放宣传页、深入乡村面对面进行宣传”等形式，在全县贫困村张贴电商扶贫政策宣传版面210幅，发放宣传彩页2万余张，乡村粉刷墙体广告2049幅，同时，在全县贫困村进行电商扶贫文艺巡演，共举办29场，全体县级干部带头落实脱贫攻坚驻村夜谈夜会机制，宣传、引导、指导、推动电商扶贫扶持政策与落实。

着力发挥主流媒体舆论导向作用。利用县人民政府门户网站、大河清丰网、广播电视台等媒体平台，开辟电子商务专题专栏，推介电子商务优秀网站和典型案例，举办河南省“TV+电商”启动仪式、全县首届电商消费扶贫农产品对接会，在广播电视台开辟电子商务专题专栏，推介电子商务优秀网站和典型案例，全县形成了“人人参与、人人应用、人人触网”的电商发展浓厚氛围。

2018年以来，先后建成县电商扶贫体验馆1个、乡级电商扶贫站17个、村级电商扶贫服务点385个，79个贫困村全部实现了电商扶贫全覆盖。

目前，全县网络销售农产品收入达到1.6亿元左右，直接带动5000余名贫困群众就业，其中近200名建档立卡贫困户实现脱贫。 （张小玉）