“聚划算效应”揭示下沉市场走向品质追求

日前，商务部国际贸易经济合作研究院发布《下沉市场发展与电商平台价值研究》专题报告。报告认为中国的互联网电商经历了早期的假货横行的“草莽时代”，进入既要“品质”又要“实惠”的阶段。

研究院认为供给侧升级是下沉市场竞争的核心，只有更好地将消费端与生产端进行无缝对接，更好地满足个性化、品牌化、品质化、体验式消费需求的电商平台，才能创造新供给，满足新需求，“面对愈加理性成熟的下沉市场消费者，商业生态完备的电商平台将逐步显现竞争优势”。

下沉市场如今已发展数年有余，并且从开始便与消费联系在一起，回顾下沉市场的过去我们不难发现，其最初走进人们视野更像是一种对于一二线城市的替代，由于一二线城市消费增长逐渐乏力，商业者才将目光集中到了下沉市场。不过，令人惊讶的是，下沉市场这片商业荒原在商业注意下迅速崛起，立马带动了下沉市场的“淘金热潮”。

正如研究院研究报告所示，下沉市场从最初中低端购买者，甚至是山寨盗版热衷者如今也发展成为了品质消费者。报告中以聚划算的“划算节为例，对下沉市场的发展潜力进行的说明，划算节两天成交额超过年的第六届双（交易额为亿元），下沉市场订单量占比高达。同时，参与划算节的重要主力正是天猫平台的品牌商家。报告分析认为，这印证了下沉市场对于品质商品的巨大需求和爆发潜力，低端山寨商品正在逐渐被中端品牌商品取代，下沉市场的消费结构正在从以低端商品为主的金字塔模式向橄榄型形态发展。

实际上　　，最初造成下沉市场消费变化的主要原因在于供给侧。原因有二：一是规模与市场巨大，是供给侧给了下沉市场消费活力。生活在城市中的人可能对此并无很深的感触，实际上，拿北上广深举个例子，四座城市面积仅占，如果加上其他个一线城市也不过，可以说经济发展的二八定律在我国大地上展现的淋漓尽致，但这并不代表着下沉市场的消费潜力不足，相反，其具有巨大的消费潜力，随着电商平台的下沉，市场立马指数式增长；二就是消费需求旺盛，电商产品不愁销量。如果在下沉市场提到新零售，可能很多即使听过也并不知道具体指什么，这里是想说明，下沉市场长久以来缺乏中高端的供给，因此，只要供给端给出的产品高于原有品质，那需求便直接上涨。

不过，这并不代表下沉市场将拥有一二线城市的消费结构与观念，下沉市场最为重要的特点还是价格敏感上，这也是为什么报告中以聚划算的成功来举例，聚划算自身价格实惠的特点让其在下沉市场有了更强的竞争力。同时，在各电商的激烈竞争下，下沉市场消费者对于物质的追求开始走向对于品质的追求。从这个角度上来讲，市场也在改变着电商的策略。今年以来，包括兰蔻、欧莱雅、西门子在内的余个头部品牌在聚划算平台上取得了超过的同比增长，其中有个品牌，在聚划算全市场和下沉市场的同比增幅都超过，被称为聚划算效应。

不仅如此，报告还认为，以聚划算为代表的电商平台，不仅满足了下沉市场消费需求，同时通过营销平台爆发力，帮助品牌获取下沉市场新客，赋能品牌商家，实现了多方共赢。年，聚划算推出产业带升级计划，计划在全球范围内升级个产业带，引爆个品牌，目前已取得显著成果，刚刚过去的划算节，产业带商家两天收获订单超过万，同比增长。以手机配件商家卡琦为例，借助聚划算天天工厂平台，获得了更多展示机会和大量新客，日均订单数量从单增长到单以上。天天工厂选品平台还帮助卡琦实时筛选出更受买家欢迎的图案，升级产品设计，优化产能分配。

可以说，电商平台发现了下沉市场，二下沉市场又激活了电商平台。从最初的平台下沉，到后来的消费结构变化，到如今供给侧升级以及供需互动，下沉市场展现了中国大地更广阔的消费特征，其如今与平台相互作用为社会经济带来巨大的推动作用。（作者盘和林系中国财政科学研究院应用经济学博士后）