销售收入涨3.5倍，大型商家SaaS成光云科技新增长点？

撰文丨黄兆琦

编辑丨马诗晴

8月20日晚间，光云科技（688365）发布了2020年半年度报告，上半年实现营业收入2.35亿元，较上年同比增长5.23%；实现归属于上市公司股东净利润3598.97万元，较去年同期增长1.83%。

光云科技是一家电商SaaS企业，核心业务是基于电子商务平台为电商商家提供SaaS产品，包括超级店长、超级快车、旺店系列、快递助手等软件，并在此基础上提供配套硬件、运营服务及CRM短信等增值产品及服务。

由于疫情导致线下业务受限，以及研发费用较上年同比增长19.09%，光云科技本期扣除非经常性损益的净利润同比减少902.90万元，降幅达到30.13%。

不过，大型商家和企业级SaaS产品为光云科技上半年营收增长提供了很大助力。光云科技“先多产品后多平台”的发展路径成效如何？大型商家SaaS产品销售收入增长355.98%，光云科技新增长点是否已经显现？

光云科技以阿里巴巴商家服务市场作为SaaS业务开展的起始点。从SaaS这一主营业务来看，2016-2019年，通过淘宝、天猫等阿里系平台，光云科技产生的收入占公司SaaS产品收入比例分别为99.79%、99.41%、90.90%及87.80%。此后，向多类型电商平台渗透成为光云科技的发展路径。

截至目前，光云科技针对平台特性和规则对产品进行改良创新，已成功服务了京东、拼多多、饿了么、苏宁、蘑菇街、Lazada 等30个主要电商平台的电商商家。

快递助手是光云科技多平台SaaS产品的典范。2020年1-6月，快递助手在拼多多平台上的收入较去年同期增长49.99%，在快手、抖音等多个平台的收入也呈现快速增长趋势。与美登科技、爱用宝等仍聚焦于单一平台的企业相比，光云科技在多平台层面已经取得一定优势。

光云科技是国内电商SaaS赛道少有的利润过亿的企业之一，它能在“多平台战略”上做到稳步推进，主要在于其具备独特的亿级订单实时处理架构技术。这项技术能够保障产品后台在电商大型促销活动时稳定运营，以及短时间内处理量级陡增的电商交易数据。

光云科技的主要电商SaaS产品，如超级店长、快递助手、快麦ERP等均运用了这一技术，能够日常为数十万商家执行订单同步和店铺管理等任务，峰值处理能力可达百万。

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2020年上半年，受疫情影响，光云科技部分需要线下销售、实施的业务无法开展，导致SaaS产品收入增速略有下降。然而，线上各个平台的销售收入持续增长，为光云科技整体营业收入仍然能够保持5.23%的增长率做出了贡献。由此可见，“多平台战略”成效显著。

此次报告期内，业绩表现最亮眼的是光云科技的大型商家SaaS产品。快麦ERP作为光云科技针对中大型商家的快麦系列主要产品，2020年1-6月的销售收入同比增长 355.98%。同系列产品快麦设计的销售收入也同比增长了230.02%。

随着市场竞争的深入，成熟型商家和品牌型商家在电商行业的竞争优势将愈发明显，聚焦成熟型及品牌型商家需求、争夺该类客户资源是电商SaaS企业的必然趋势。

光云科技在淘宝、天猫等电商平台积累了丰富的产品和服务经验，培育并推出快麦ERP、快麦设计、快麦绩效等产品，调整了快麦电商等原有产品的用户定位，逐渐开拓了一批头部成熟型电商客户。

同时，上半年光云科技在企业级SaaS产品上的表现也可圈可点。

随着移动互联技术快速发展，中小企业对销售、行政、财务、人事等日常性事务的移动化、协同化管理需求日益迫切。“钉钉”等企业服务平台的崛起，为软件公司给中小企业提供集约化、低成本管理方案提供了可能。

光云科技基于电商SaaS领域的经验和资源，成功入驻“钉钉”平台，获取了一定量的中小企业客户；并通过“有成”系列产品，为企业协同管理事务提供了优质工具。

今年以来，在疫情的影响下，越来越多的企业开始使用钉钉等在线协同办公软件，企业办公SaaS服务快速增长。2020年1-6月光云科技企业级SaaS产品销售收入同比增长193.39%。

光云科技在2020年上半年的稳定增长主要得益于线上业务的良好发展态势。在通过多平台战略持续稳固中小电商SaaS产品地位的同时，光云科技根据电商发展的重要趋势，开发了快麦ERP、快麦设计、有成钉钉办公管理软件等储备项目和技术，为其进一步扩大行业领先优势奠定坚实基础。