小红书Will未来品牌大会：将建设生活方式品牌成长阵地

7月22日，小红书在上海举办首届Will未来品牌大会。在本次大会上，小红书对外发布了包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划在内的整套品牌扶持政策，以帮助更多中小品牌在小红书获得成长。

小红书历经七年成长，已从海外淘购分享社区成长为综合生活方式平台。据小红书CEO毛文超介绍，截至目前，小红书月活用户已超1亿，3000+万用户在小红书上分享了3亿+篇笔记，每天产生80亿+次笔记曝光。

在毛文超看来，这些分享者都是当代中国城市生活方式的代言人。“如何让这些分享者，了解你们的产品，向身边的人分享你的产品，让他们真心为你代言，是企业和品牌在小红书成长的核心目标。”毛文超表示。

在演讲中毛文超还分享了对于未来新品牌的3点观察：

1. 未来品牌都是生活方式品牌，而生活方式是一种价值主张，只有拥有价值主张的生活方式品牌，才能够在未来真正留存并发扬壮大；

2. 未来品牌都开始于一个极致产品，这个产品一定是融入了品牌的价值主张，经过反复打磨后再推向消费者；

3. 真实体验、真诚分享是最好的品牌故事，千篇一律、没有注入使用者真实体感的流水线内容实则是对品牌的伤害。

过去几年，包括完美日记、小仙炖、钟薛高等在内的一批生活方式新品牌从小红书上成长起来。基于社区属性和KOC分享习惯，小红书也逐渐形成了有平台特色的B2K2C模式，即基于社区、电商两种业务形态，构建连接品牌、KOC、消费者三个主体的影响力闭环。

在B2K2C的闭环链路中，品牌通过KOC的真实体验和分享在社区树立口碑，去影响更多用户的消费行为；用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。

为让更多生活方式品牌在小红书跑通B2K2C闭环链路，此次小红书也梳理了“四个一”的平台工具。据小红书开放平台&电商负责人杰斯杰斯介绍，“四个一”包括一张入场券、一个放大器、一个加速器、一台拔草机，分别对应企业号、品牌合作平台、广告投放以及直播带货。

基于“四个一”的平台工具，小红书此次对外发布整套品牌扶持计划，从资金、流量、带货主播等多方面提供扶持，帮助品牌更高效、自如地使用平台工具。杰斯介绍，这项扶持计划主要包括三个部分：

1. 0门槛入驻：即日起至7月31日，品牌入驻小红书开设企业号免入驻认证费。在电商侧，品牌入驻小红书商城基础佣金下调至5%，包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至3%，通过直播带货销售的产品返还2%佣金。

2. 百亿流量扶持：包括10亿流量扶持10000个新入驻企业号，20亿流量扶持1000个带货主播，25亿流量提升100个新品种草效率、45亿流量助力200个优质直播商家。

3. KOC连接计划：小红书将通过百万新品试用计划，帮助品牌新品在小红书征集用户试用，解决新品发布缺少用户体验和分享的问题。此外，小红书还将定期按品类举办品类线下沙龙，让更多品牌有机会当面向主播介绍自己的产品，加强品牌和主播之间的了解，促成双方更加契合与高效的合作。

据了解，百万新品试用计划以及商城降低佣金措施已经开始开始实施。

在与plusmall+创始人杨天真，河狸家、阿芙精油CEO雕爷的对谈中，小红书创始人瞿芳表示，生活方式品牌在小红书的成长越来越趋向于滚雪球的方式。“在小红书很多品牌不是造出来的，而是滚出来的，而且滚的速度越来越快。”

刚刚在小红书公布了自创大码女装品牌的杨天真表达了对于品牌的理解：“做大杀八方的品牌越来越难，找到精准匹配的人群，服务好这群人，洞察你的消费者，跟他们建立真正的情感链接，这是我理解中的好品牌的未来之路。”

“KOC其实就是消费者的高度抽象化，你无法真正跟一百万个消费者去做访谈，但是可以跟一百个KOC做访谈。”雕爷如此解释KOC和社区平台的价值。

面对95后、00后消费群体的成长壮大，以及平台用户对多元化生活方式的需求，小红书想要为更多生活方式品牌建设成长主阵地的思路日益明晰。正如毛文超所说，近几年涌现的许多本土生活方式品牌在小红书开启了第一步，然后小红书陪伴和观察它们与这个时代的消费者互动成长的过程，这是令他最感骄傲的一件事。