新基建浪潮下，工业富联能否打开科技“外销”之路？丨亿欧读财报

3月31日，受疫情影响，工业富联媒体交流会改为以线上形式召开。

据年报显示，2019年工业富联营收4086.98亿元，同比基本持平；归属于上市公司股东净利润180.60亿元，同比增长10.08%；归属于上市公司股东的扣除净利润169.84亿元，同比增长1.6%。

工业富联董事长李军旗表示公司得以稳健增长主要源于对内提质增效取得显著成果，并形成了全球化客户布局，以全球化生产抵御局部宏观经济风险，同时形成了高效供应链体系和生态圈。

整体看来，2019年工业富联整体平稳，净利润稳重有升。

2019年，战略方向明确期

过去一年，工业富联进一步明确了“智能制造+工业互联网”的双轮驱动战略方向。

在阐述该战略时，“三硬三软”是年报中描述的核心，亦是工业富联高管们对外必提的词汇。简单的说，智能制造有“三硬三软”，即“三硬”的装备、工具和材料加上工业大数据、工业人工智能和工业软件，形成智能制造的整体解决方案，同时在这个基础上搭建工业互联网平台。工业互联网平台也有三硬三软，即云网端加上三软里面的工业大数据、工业人工智能和工业软件。

那么具体产生了怎样的效果?

2019年年报中，工业富联将原先的“精密工具和工业机器人”板块，更名为“科技服务”板块。但恰恰是这最能体现科技感的板块，2019年营收占比却仅占总收入的1.5%。其中，最具代表性的工业机器人的产量仅为1638台，同比下降45.3%。

相比于迟迟未能打开的“外销”之路，公司的科技服务显然更擅长于内部发挥作用。提质增效、降本减存八个字对其作用进行了精准概括。

“我们的管理费用、人事费用、销售费用都在持续优化，与此同时我们也不断优化员工的结构，逐年降低直接人工的比例。”CFO郭俊宏指出，2019年工业富联人均收入从165万提升到了约195万。

年报显示，2019年工业富联的员工总数比上年减少了约4.2万人，下降比率超过16%。将工业富联此次的减员拆细来看就会发现，生产和行政人员是优化的重点。

其中，生产人员从18.5万减少至14.2万，减少23%，行政人员从1.94万减少至1.75万，减少10%。同时，技术、销售、财务三类人员反而有所增加，技术和财务人员分别增加4.6%和8.3%。

毫无疑问，未来的工业富联，想要更多的技术人才。

2019年，工业富联推出了股权激励计划，涉及激励对象5161名高级管理人员及核心员工。截至报告期末，技术人员数量占员工总数比例较上年期末提升4.45个百分比至21.71%，研发费用从2017年的79.34亿到2019年94.27亿，同比增长4.76%。

2020开年，防疫，扩充产能是关键

面对全球百年一遇的疫情，没有哪一个国家能够独善其身，也没有哪个企业能够置身事外。

2020年开年，受疫情影响，众多制造企业都面临着难复工复产的危机，工业富联亦不例外。

“1月底的时候有一两万人还在正常地生产研发和制造新的产品，这意味着每天需要使用近3万个口罩。我就在思考从哪弄这3万个口罩来防疫？”李军旗表示，政府援助了一些口罩，但远远不够。

危机之下，工业富联展开了一场自救行动。一方面利用生产管理、市场协同、技术输出等能力，一口气打通原材料采购、设备制造、产品生产等全产业链，直接来生产医用口罩；另一方面，开发监控员工健康状况的防疫APP，并利用大数据平台来精准施策。

众多举措下，工业富联复工率逐步爬升，并于3月底基本恢复到往年正常水平。

但这仅仅只是开始。作为一家产业链全球化程度极高的企业，疫情带来的影响或许不止短短一个季度的复工延迟带来的供给紧张。随着海外疫情蔓延，全球消费都会受到影响，整个产业链的景气度也会有所下滑。

而工业富联的业务集中度非常高，前五大客户收入占比约为 75%，销售额占年度销售总额71%。如若主要客户需求下降，公司都将面临主要客户订单减少或流失等风险。

提到产业链，2019年财报中还有一个数据需要警惕，那就是原材料成本。2019年工业富联原材料成本为3414亿元，占总成本91.3%。如若未来主要原材料价格出现大幅上涨，公司将面临带来营业成本上升、毛利率水平下降的风险。这或许也是CTO周泰裕所提到接下来公司需要做好原材料储备的原因。

新基建风口下，工业富联的下一步在哪？

交流会上，李军旗表示，未来公司将在坚持智能智造、工业互联网双轮驱动战略不变的情况下，紧抓国内“新基建”发展机遇。

在新基建的七大领域中，工业富联涉及四个领域，即5G、大数据中心、工业互联网平台、云计算。

资料显示，为了加快更多“新基建”相关技术落地应用，工业富联与近400家产学研伙伴在产品、技术、服务等方面展开深度合作。目前已有相应落地案例，包括与中国联通共同推进深圳唯一的“5G +工业互联网”应用省级示范园区建设；与知名高校展开工业5G、智能感知、分布式工业AI等课题合作。

在5G层面，工业富联除了参与5G+工业互联网3GPP国际标准的制定外，还聚焦发展多样性移动通讯设备及终端方案。报告期内，公司联合中国移动为全球首款5G笔记本电脑提供全世界规格最小的5G M.2通用模组，并在5G云办公终端产品嵌入式模组等产品线。

再说说云计算，在全球云服务器市场增长下滑的情况下，工业富联的云计算业务却表现亮眼，2019年实现营业收入1629.23亿元，增速为6.33%。从出货量看，服务器出货1391万台，同比增长16.43%。

工业互联网如何商业化，一直是外界所关注的话题。交流会上，五六家媒体向工业富联抛出了该业务的盈利问题。从高层的回应来看，过去一年工业富联利用工业互联网技术在降本减存，管理费用改善上取得了成果，2020年将持续在对外提供科技服务上发力。