独家丨汇联易获3亿元C+轮融资，打通产品链条、加速海外市场拓展

亿欧B2B/企业服务3月29日消息，中国本土一站式商旅及费用管理SaaS平台“汇联易”今日正式宣布完成3亿元C+轮融资，由华兴资本旗下华兴新经济基金领投，老股东软银中国、蓝湖资本、众麟资本等机构跟投，毅仁资本担任独家财务顾问。

汇联易董事长兼CEO 张长征表示，本轮融资主要用于打通产品链条，并加速以日本为核心，其他东南亚国家为试点的海外市场拓展。融资完成后，汇联易品牌将实现全面升级。升级迭代后的主品牌“汇联易”定位于服务大中型企业客户的一站式商旅及费用管理SaaS产品，将引领公司继续向前发展。同时，推出面向中小企业的全新品牌“超级报销”，赋能中小企业的成长和发展。

据了解，汇联易成立于2016年，最初由国内老牌IT咨询公司“汉得信息”孵化，隶属于上海甄汇信息科技有限公司，提供“一站式企业商旅及费用管理软件”服务。其SaaS平台连接企业级消费服务商，对接企业内部财务、HR、OA等管理系统，通过整合差旅申请、预订、报销、审批、审核以及财务凭证处理等业务场景，打通企业报销从消费到入账的全流程，让费用管控更加合规、透明，有效降低成本，全方位提升员工报销体验及企业运营效率。

截至目前，汇联易已累计服务滴滴、中集、复星、玫琳凯、蓝色光标等千余家知名企业，累计处理报销单据截止当前有849.86万张，为目前国内服务大客户数最多的报销SaaS产品。

疫情影响下，远程协作办公软件爆发、企业成本费控需求迫切

根据Global Workplace Analytics的调查数据显示，全球远程办公市场近年内呈上升趋势，尤其近期受疫情影响，协作办公软件更是迎来了行业爆发。最明显的就是美股熔断期间，视频会议软件Zoom市值居高不下。

但视频会议软件只是解决了协作场景的同步，对于企业内外部的交易和具体协同，还需要更多应用型SaaS服务商的切入。这对汇联易这类已渐趋成熟的线上办公软件来说，或许将是新的拐点。

对于汇联易来说，他们是基于企业管理者、财务人员、员工三方的流程痛点，以财务共享为理念，聚合了移动互联网、云计算、大数据来解决大中型企业的费用报销及管理问题。同时，接入差旅服务商，力争把整个费用支出的源头、费用支出的过程、费用支出的管控和费用财务数据全部纳入进来，变成一站式解决方案。

目前，这个市场上共有三类玩家。一类是Concur（美国的SaaS公司）；第二类就是汇联易、易快报等新型服务商，这类服务商企业众多，且具体业务有细分领域的差别和重点部署；第三类就是传统的OA和ERP厂商开发的自带和延伸业务。

具体从产品角度看，汇联易希望做到的是重构报销流程，改变企业节流模式。据汇联易方面透露，服务方案在实施过程中进行的全流程管控可以给企业每年节约7%的直接成本、50%以上的间接成本；电子化操作缩减企业近62%的费用审核时间；提高60%的支付与核算效率、减少75%的员工报销行为、免除80%的员工贴票动作 。

本轮领投方华兴新经济基金的管理合伙人杜永波表示，费控报销SaaS有助于企业提高精细化管理的颗粒度、降低各种费用，还能帮助报销员工及审核人员节省时间、提高工作效率，对企业价值明显。

整体来说，“中国经济进入稳速发展的新常态，现在又叠加了疫情影响，企业对于费用控制的需求将会愈加迫切。 ”

推出面向中小企业新产品，探索下沉市场

在宣布新一轮融资后，汇联易品牌将实现全面升级。升级迭代后的主品牌“汇联易”定位于服务大中型企业客户的一站式商旅及费用管理SaaS产品，将引领公司继续向前发展。同时，推出面向中小企业的全新品牌“超级报销”，赋能中小企业的成长和发展。

汇联易方面表示，他们希望基于服务过众多大型企业、凭借在头部用户积攒下的产品和服务经验，在下沉市场的实操中能够发挥重要作用，为更多中小企业解决痛点，带来行业最佳实践，惠及一站式商旅及费用管理。

事实上，汇联易在品牌方面自2018年就有所动作。2020年新年伊始正式孵化了品牌社群Helios Class（汇联易旗下的社交分享平台），采用会籍邀请制，在充分保证会员隐私性的同时，为所有会员链接高质量学习、交流资源，使会员们能充分领略互通交融的Helios能量。

“多元化品牌布局，带来了品牌上升力，将赋能公司更长远的市场战略发展。”

另外在生态上，汇联易方面也表示将构建合作伙伴生态圈，如链接钉钉、企业微信、welink、飞书等超百家企业合作伙伴建立协同生态，完成从产品型→平台型→生态型企业的转型升级。

总的来看，随着移动互联背景下移动工作场景的普及，企业从信息化、数字化向智能化迈进，企业管理的需求不再限于组织内部、标准化的财务管理，而是可以连接外部业务、产业、社会资源，多需求，可变化的数字化管理体系。

因此，不管是品牌还是产品生态，都需要多元化、生态化全方面发展。

以日本为核心，拓展其他海外市场

2018年12月，汇联易获得C轮融资，同时对外宣布2019年将进军日本市场。2019年4月，汇联易正式入驻日本市场，新品牌Spendia强势上线。张长征表示，日本是汇联易国际化战略中迈出的重要一步，也代表汇联易对产品精细度的信心。

“2020年，汇联易将以日本为核心，以其他东南亚国家为试点，积极探索海外市场。”因此，此次C+轮融资将会成为汇联易跨步国际市场的一大战略转折点。

事实上，汇联易自2018年已开始布局国际市场。2018年年初，汇联易从东南亚市场开始，陆续在新加坡、马来西亚市场进行部署与实施，将自身定位成一个国际品牌。并且，张长征向亿欧透露，在中国同类型的报销费控SaaS服务商中，同时布局国内和海外的基本只有汇联易。

从海内外市场差异来看，日本的文化和市场需求也有其特殊性。众所周知，日本人严谨、细致，因而对产品的要求过硬，需要”零bug"。而中国的产品更趋向于快速迭代、功能丰富，以及满足用户灵活的需求。

对于产业的硬性要求，张长征显得比较自信，“产品是检验市场的最好方式，只有颗粒度精细的产品才能满足不同企业财务管理的复杂需求。汇联易一路成长发展，四年内获得多轮融资，每一次融资，都代表资本市场和企业客户的认可。”

据了解，尽管疫情一定程度地影响了海外市场的拓展速度，但就目前日本市场来说，反馈还都比较正向。“等到疫情结束，我们将会继续前进其他东南亚国家。”