外资险企入局28年，从欧盟冲出的黑马竟这般“猛”丨亿欧观点

经过三年多的各种争吵扯皮，2020年1月31日英国的正式“脱欧”宣布其47年欧盟成员国时代的结束。

有人欢喜有人忧。一面是“脱欧党”的高呼欢庆，另一面则是对曾经英法德并驾齐驱的欧盟“三驾马车”的告别。其中，不容忽视的一抹缩影，当属它们在中国打下的这片“保险山河”。

改革春风吹满地，险企大家真争气

真正的勇士不畏惧竞争，相反，他们早就张开怀抱。

21世纪中国经济繁荣的背后，从标的为车房的财产险，到注重资产管理后地位逐渐上升的寿险、健康险，保险市场已经完成了由第一阶段到第二阶段的过渡。乘着政策红利的东风，外资险企的活力也不断被激发。

保险业界百花齐放，好不热闹。

2018年的博鳌亚洲论坛上，人身险公司的外资持股比例上限被放宽；一年后，银行保险业对外开放的新措施相继出台，金融业对外开放再次提速，2019年11月更是成了分水岭：合资寿险公司的外资比例可达100%方案的执行时间被提前到2020年。

政策一经发出，众多摩拳擦掌的外资保险机构蜂拥而至，富含更多创新理念的保险产品给了中国保险市场一针“强心剂”，将国内安逸躺赢的传统企业从睡梦中唤醒，重归跑道。

故事还要从热点不断的安联讲起。

安联中国：首家外商独资保险控股公司

在中国市场的不断探索，安联坚信自己押对了“宝”。

2019年11月14日对于德国安联来说具有里程碑式的纪念意义。历时一年零两个月后的这一天，获批成立的安联中国承接了原德国安联保险51%的股权，成为少数几家外资达到控股地位的合资寿险公司。

从这个新生儿诞生的那一刻起，它的成长与发展便备受瞩目。

实际上，老牌外资公司德国安联与中国的渊源历来深厚。立足中国市场，诞生于1890年，15岁便“入侵”中国市场的安联在这盘棋的排兵布阵首先赢在“气势”。

集齐各类牌照作为敲门砖，依仗各项业务展开触角，安联一出场便亮出了“保险集团”的大旗，带领包括合资寿险公司中德安联人寿、财险公司安联财险、合资健康险公司太保安联、资管公司国联安基金管理等在内的队员杀入赛场。

没成想，安联的胃口却更大。2015年“互联网+”的风潮一经袭来，数字化保险的创新理念不断冲击着传统的保险业格局。为了形成更好的资源整合，安联正式上线直通商城这一新的营销渠道，依托互联网、大数据、云计算为用户提供在线保险服务。

而在当时“得流量者居上”，外来者几乎分不到多少蛋糕。因此，在瞄准当时国内风生水起的两家互联网巨头公司后，安联开始实施“抱大腿”策略。

2015年底在高瓴资本的“联姻”下，安联与百度联合打造的百安保险成立，不幸的是，由于缺少监管部门批复的“户口”，公司不幸夭折。

安联并未放弃。2018年在将保险纳入业务体系三年后，愈加有话语权的京东引起了安联的注意，初春将至，京东成为安联第二大股东，这年的双十一购物节，京东安联财险以互联网场景保险产品退货运费险作“猛药”，打出了一炮“开门红”。

合资首年，尝到“甜头”的京东安联加大马力，相继推出旅游险明星产品申根之王和网红保险产品臻爱百万医疗险，保费收入同比增长104%，一举占领了互联网保险的高地。

安联亚太区首席执行官、安联（中国）保险控股有限公司总经理Solmaz Altin曾表示：“未来，安联会赋予这家控股公司更多权利，进一步促进与德国总部的协同增效，它将为我们未来在中国的发展起到一站式决策的作用。”

法国安盛：全球最大的保险集团

站在上海金茂大厦29楼的办公室，安盛看到很多机会，也感到巨大的危机。

另一个“安”字辈的保险集团存在于同德国“相爱相杀”的法国。

2019年7月15日是法国安盛集团进入中国的20周年纪念日，在这期间，超过100亿的资金陆续投入到中国的寿险、财险、基金和资产管理业务中。

“当人们不断积累更多财富的时候，会自然而然地想要保护自己的财产与生命安全，保护自己拥有的任何一切事物，中国市场更是在迅速崛起。”怀揣着这样的构想，1999年安盛集团联合中国五矿集团落下了中国市场的第一子——中法合资保险公司金盛人寿。

三年后随着第一大持股人工商银行的加入，公司更名为工银安盛人寿保险。

2018年工银安盛人寿保险实现保费收入336.8亿，相比成立之初增长超过7倍；2018年年末，安盛集团宣布已与安盛天平财险的中国股东天茂集团达成协议，将以46亿元人民币收购安盛天平财险50%股权。

2019年8月，安盛天平更名为安盛保险，为全面部署多元产品、扩充业务线的“大计”，安盛还与蚂蚁金服达成战略合作,并联合微信推出在线定损功能。同年12月，安盛从国内股东手中完成收购安盛天平财险剩余50%股权，成为国内最大的外资独资财险公司。

谈及安盛在中国市场面临的挑战，安盛中国首席执行官卫泽韦Xavier Veyry表示：“中国市场非常多元，通过单一的保险产品或者方案难以满足所有的需求；其次，中国的保险市场竞争激烈，不乏做得非常不错、非常高效的保险公司；此外，中国的消费模式在产品需求和设计、经销渠道等方面发生了很大的变化。”

安盛集团全球CEO Thomas Buberl也在20周年典礼中说道：“回顾20年的发展，对安盛在中国市场的表现非常骄傲，未来，安盛集团还将会继续增加对中国、对上海的投资，我们非常期待安盛中国的下一个二十年。”

大海之阔，非一流之归也

“我们要去中国”，“欢迎”。

2020年2月3日，中国银保监会公布了2019年保险业全年经营数据，显示2019年全年保险业原保险保费收入42645亿元，同比增长12.17%。同时，2019年外资保险公司保费收入呈现出更加快速的发展态势，同比增近三成；外资保险公司市场份额也有近1个百分点的上升，增至7.17%。

对国内险企来说，更加开放的姿态能够有效在保险产品设计方面弥补国内保险市场的“短板”；而对于入局外资险企，全球许多新生的风险点可以带动保险行业不断发展和增长，追求本土化最大的意义在于降低高昂的沟通成本，打通时间与空间的屏障，做到及时响应。

“做专、做细和做精”无疑是这些拓荒者的独有优势，但在经历野蛮式生长过后，如今国内的保险行业正逐渐回归本源。接下来，如何统筹和整合分散在不同业务领域的资源，进而形成合力，成为一道新的难题。

风物长宜放眼量。保险业是一个非常讲耐力的行业，像马拉松长跑，拼的是信心、耐力和持久的投入。外资保险公司进入中国市场的时间刻度已经停在了28上，从大门打开惊呼“狼来了”，到重整军队迎难而上，再到张开怀抱追求双赢，曾经互争雄长的对立方正逐渐模糊战线。

你看，他们已斟上一杯好酒，共谋宏图。

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