首发｜语祯物联获数千万Pre-A轮融资，立志帮助客户管理全世界的机器

亿欧新制造11月18日消息，国内智能工业一站式服务商语祯物联完成数千万元Pre-A轮融资。本轮融资由源码资本领投，天使投资方盈动资本跟投，猎云资本担任独家财务顾问。创始人司世南告诉亿欧新制造，本轮融资主要用于加速产品开发和升级研发团队。

语祯物联成立于2016年11月，是一家为制造企业提供工业互联网产品和完整解决方案的公司。在去年完成天使轮融资后，语祯物联已经完成了技术壁垒的提升，构建了从数据采集的边缘层到生产管理系统和设备管理系统的产品矩阵，未来将进一步丰富应用数量，提供更全面的功能。

国家政策引领市场教育，工业互联网逐渐进入成熟落地期

工业互联网是制造业产业升级必要的基础设施之一。长期以来，由于研发需要资金和人力的投入，因此中小企业长期扮演着“旁观者”的角色。这样的市场环境迫使供应商需要投入相当多的精力放在市场的教育和客户的培养上。

因此，政府成为了工业互联网的标准化和市场成熟化的主要推手。从2017年11月，《国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》印发开始，有关部门出台了数个文件，先后对工业互联网行业的建设目标、网络标准等方面提供详细的指导。

2019年1月，工信部印发了《工业互联网网络建设及推广指南》。该指南不仅对2020年工业互联网的建设目标做了具体的规划，还要求形成推广机制和建立标杆网络，并支持工业互联网产业联盟等第三方机构积极开展工业互联网网络发展宣传推广工作。

而在今年10月底，工信部印发了《关于加快培育共享制造新模式新业态 促进制造业高质量发展的指导意见》，鼓励工业互联网平台面向特定行业、特定区域整合开放各类资源，发展共享制造服务。

有关部门的政策推送，解决了中小企业对工业互联网的认知难题，对上云、上平台的安全顾虑得到了解决。现在客户已经不会再质疑工业互联网的赋能作用，更多的时间会花费在更优解决方案的选择上。不过，市场教育依然存在地域化的差异，因此将会是一个较为长期的持续性过程。

随着工业互联网市场的逐渐成熟，客户的首要顾虑也从投入成本的多少转移到使用效果上。语祯物联也及时应对市场需求和客户的变化，推行体验式销售，让客户更直观地感受工业互联网的价值。

当5G商用的大幕逐渐拉开，云计算与边缘计算的协作效应将被进一步放大，工业互联网将同时被政策和技术 “催熟”。工业互联网的赛道，将越跑越宽。

“语祯物联要帮助客户管理所有的机器”

在工业互联网这条越来越成熟的赛道之上，语祯物联也在沿着自己对行业的理解，完善自己的产品和服务。

自去年11月完成天使轮融资后，语祯物联已经完成技术攻坚，产品经历了市场的初步验证后，开始PaaS平台的搭建和应用的开发和拓展，产品逐渐模块化的同时，研发人员也得到了进一步的扩充，将进入一个高速开发的阶段。目前，产品已经交付给数百家制造企业，其中包括众多业内知名的企业。

从一开始，语祯物联就把“机器将主导生产，人作为机器的辅助”作为本轮制造业升级的终局，聚焦离散制造业的加工场景，把帮助实现机器的24小时不停歇生产作为产品设计的最终目标。

为了实现将机器接入语祯物联的生产管理平台，首先要解决的就是数据采集过程中对设备的兼容。“语祯通讯盒子”目前已经能够兼容市面上95%的CNC数控系统、机器人控制器、可编程逻辑控制器和工控机，每接入一台新设备的平均时间仅需15分钟。

“虽然语祯的IOT能力很强，但语祯其实是一家软硬结合的公司，” 司世南解释说，语祯物联85%以上的收入都来自于软件和服务的订阅。

除了打造自己的PaaS和开发应用，语祯物联还引入了第三方赋能商，共同满足客户的不同需求。语祯物联的最终目标是成为制造业客户必须的三个系统之一——管理企业资源计划的ERP系统、产品设计系统和整合了生产排产、制造执行到质量追溯的语祯数字化精益平台DLP（Digital Lean Platform）。

其实从整个行业的角度看，工业互联网的供应商尽管在行业背景、切入的生产环节和产品形态等方面有所不同，但是在设备状态监测、生产数据的采集管理、降本增效等目标上，具有相似性甚至同质性。

在司世南看来，只有可以为客户带来长期价值的服务商，才能从竞争中脱颖而出。有一些产品的确能带来短期的价值，但是简单机械地解决客户眼前的问题，或者是解决生产痛点的亦步亦趋，都无法形成核心竞争力。

源码资本佘炀杰认为：“工业互联网市场广阔、尚处于蓝海阶段，语祯物联在客户需求把握、产品功能实现和商务落地能力上表现出色，给客户带来切实的生产效率和管理效率的提升，期待公司在未来给更多的产业客户带来价值。”

“我们要帮助客户管理所有的机器。”司世南这样表述语祯物联的最终愿景。

编辑：余欣婷