其定价策略的转变有助于Apple在印度实现强劲的销售

有史以来第一次，苹果公司选择降价和信用卡现金返还为旗舰iPhone XR。

由于iPhone XR的价格调整，苹果在印度高端智能手机市场的销量(₹30,000及以上)在6月季度每年翻番。

对于高端手机制造商Apple公司而言，对价格敏感的印度的增长最终确实来了，但需要付出代价。

由于定价策略的战略转变，曾经是苹果公司微不足道的市场的印度在第三季度恢复增长，而这家总部位于加利福尼亚州库比蒂诺的公司在全球销售的iPhone数量与去年相比减少了。

在分析师呼吁讨论截至6月29日的季度收益时，苹果首席执行官蒂姆库克对印度的销售业绩表示高兴，该业绩“增长了两位数”，以及有望加强制造能力的雄心。

“印度在本季度反弹，我们恢复了那里的增长。我们对此非常满意，“库克周二表示。

苹果公司对全球第二大手机市场的消费者计划发生了变化，该市场由小米，Vivo和OPPO等中国预算品牌主导。

有史以来第一次，苹果公司反对谷歌并决定为其旗舰型号iPhone XR选择降价和信用卡现金返还。

今年四月，手机制造商放倒64 GB iPhone XR的价格从₹76,900至大约₹59000。类似的折扣也被引入同一型号的其他变体。

价格敏感的印度消费者对此计划进行了调整，几乎在一夜之间，该模式成为该类别中的畅销产品。苹果公司在印度的表现有所改善，因为该公司希望通过其供应商富士康科技(Foxconn Technology)在该国生产高端车型。本地制造业将为其提供更多降价空间。

“过去，该公司对印度光荣无动于衷。全球需求的疲软似乎正在推动他们的新方法。潜在地，印度是一个大市场，苹果是一个理想的品牌，但目前对于市场来说太贵了。鉴于他们的新产品管道并不像以前那样令人兴奋，因此公司通过激进的定价和折扣来激活印度市场是有道理的，而品牌管理咨询公司Future Brands的首席执行官Santosh Desai表示。

由于iPhone XR的价格调整，苹果在印度高端智能手机市场的销量(₹30,000及以上)在6月季度每年翻番。然而，它反对落后于中国智能手机制造商OnePlus，该公司在6月季度的出货量份额达到43%，并且是高端市场的领导者，其次是三星22%的份额，Counterpoint Research周三表示。苹果在高端市场占有20%的份额，但在整个国内智能手机市场中占有微不足道的份额。

苹果公司对印度的立场变化也出现在高端智能手机类别增长超过整体智能手机类别的时候。中产阶级收入正在上升，智能手机正在成为生活方式陈述，而不仅仅是设备。此外，像OnePlus这样的新玩家已经进入市场，曾经只有三星和苹果主导。预算品牌小米也在关注高端手机领域。

“高端市场有需求和机会。此外，由于价格下跌，该细分市场的进入壁垒已经下降。Counterpoint Research副主任Tarun Pathak表示，印度青年认为智能手机是一种生活方式声明，并且正在让家庭决策者选择使用更长时间的高级手机，而不是随着时间的推移投资多种预算手机。

随着2019年下半年推出更多设备，预计这一细分市场的竞争将会加剧。

然而，品牌策略师Harish Bijoor表示，苹果在赢得像印度这样的市场方面需要谨慎。

“品牌Apple是一款标志着顶级品质和耐用性的徽章。对于折扣手机的新举措并不理想，因为它表明该公司正在做出妥协，但它不能做到这一点，“Bijoor说。”印度智能手机市场处于底部并且在顶部缩小，而苹果必须集中在顶端虽然激进的定价将获得苹果的销量，但它会影响其形象。坚持品牌将给你的长期回报，这是苹果公司成立的品牌原则，“他说。