汤臣倍健2019年营收52.62亿元 董事长称要激活国内VDS业务

本报见习记者 林娉莹

3月12日晚间，国内VDS（Vitamin&DietarySupplements/膳食营养补充剂的简称）龙头企业汤臣倍健发布2019年年度报告。报告显示，去年公司实现营业收入52.62亿元，较去年同期增长20.94%。但受Life-SpaceGroupPtyLtd（以下简称“LSG”）商誉及无形资产计提减值的影响，报告期内公司实现归母净利润亏损3.56亿元。

据公告内容，受《电子商务法》等政策、环境的影响，2019年LSG业务收入出现较大下滑，公司计提商誉及无形资产减值共计15.7亿元，导致2019年经营业绩未达预期。若扣除商誉及无形资产计提减值影响，2019年公司实现归母净利润约10.46亿元，较去年同期仍保持增长。

国内主业表现良好

汤臣倍健在年报中表示，2019年，出于国家相关部门对“保健”行业的整治行动、药品零售行业的改革和规范、电商法的实施等因素，公司面临较为严峻的外部市场环境。但尽管如此，公司的国内主业在去年仍保持了良好的增长态势。

2019年，公司大单品战略的“主引擎”效应显著，总营收实现20.94%的同比增长。其中，公司主品牌“汤臣倍健”实现营业收入32.12亿元，同比增长约8%；“健力多”实现营业收入11.90亿元，同比增长约47%；“健视佳”试点区域已扩大至6个重点省份。

渠道方面，去年，公司持续推进“以用户为核心”的电商品牌化、数字化策略，同时在线下加速建设商超和母婴渠道。2019年的公司境内营收中，线上渠道约占两成，同比增长约17%；线下渠道约占八成，同比增长约20%。

2019年，LSG面向澳洲本地的销售保持了平稳增长，针对中国跨境平台业务也取得了一定增长。公司在年报中称：“公司收购LSG主要是基于对益生菌细分市场、跨境电商和国际化三方面的战略考量，尽管2019年LSG业绩未达预期，但并购的三个逻辑仍然成立。”

董事长发信鼓励投资者

对于近年行业环境以及公司去年的业绩，汤臣倍健创始人、董事长梁允超也首次公开发表了题为《拿着旧地图永远找不到新大陆》的致投资者信，就他本人对于行业发展趋势、公司战略等方面的思考进行了分享。

梁允超在信中表示，公司将以“激活”为关键词，持续激活品牌与业务、激活中国VDS业务，从挤压性增长走向“引领VDS全行业的恢复性增长”。他提到，2010年公司在IPO时首次提出VDS概念，该行业在欧美已经有了用户认知基础，但在国内的普及率依然较低，并一直伴随着“保健食品”带来的争议。

“2019年，中国VDS行业也经历了多年来的密集政策阵痛之年。国家相关部门联合对保健行业乱象和违法违规行为开展的整治，药品零售行业不断的改革和规范，整个行业面对的巨大压力和挑战前所未有”，他表示，“这些短期的阵痛必将会换来VDS行业长期健康的发展。”

据介绍，2020年，公司将采取激进的核心市场策略，激活国内的VDS业务。其中，公司将在已有三大单品基础上，推出储备大单品面向护肝市场，并依托稀缺批文、复方配方的独特优势，在五大重点省份重点推动，开拓护肝蓝海市场。

公司还将在今年启动经销商裂变计划，在VDS业务中建立主业、健力多、“Life-space”三大独立的经销商体系，支持未来多个大单品运营及新品牌、新品类的长期发展。此外，公司正式启动OTC项目，聚焦发展胃肠道用药核心大品类，切入消费者健康领域新赛道。

“短期看到的都是波动性和不确定性，拉长时间轴才能看清大趋势”，梁允超表示，无论是从健康中国2030国家战略指引，还是行业渗透率和人均消费金额，中国VDS行业仍存在巨大的增长空间。

东北证券研究认为，2019年国内VDS行业经历了洗牌调整，当年行业规模为1785亿元，增速明显放缓；但汤臣倍健市占率已在去年达到9.2%，反超成为全行业龙头：“行业整治大背景下，汤臣市场份额加速集中，彰显公司极强的管理及应对能力与渠道护城河优势。”

值得一提的是，业内人士认为，今年因新冠肺炎疫情发生，人们开始注意到健康与提升免疫力的重要性；另一方面，国家层面也更加重视健康产业、医药产业的发展。东北证券研究也提到：“公司有望继续受益于疫情后居民健康及预防意识提升带来的成长机会。”

据介绍，公司还在2019年启动了智能工厂建设，大幅提高人均小时产出及厂房利用率、降低生产周期，并通过持续开发透明工厂和营养探索馆的名片效应，加强消费者教育和市场培育，夯实内生性增长基础，蓄力公司中长期发展。

在复工方面，公司表示：“在工厂复工申请得到政府批准后，透明工厂已于2月4日部分产线及人员复工，优先恢复维生素类、增强免疫力相关保健食品的生产，用于捐赠一线医护防疫人员及满足市场消费需求。总部2月10日已复工，但出于员工健康安全考虑，公司原则上要求员工在家远程办公。”

目前，汤臣倍健正在逐步实现全线复工，在安全可控、规范有序的基础上，逐步实现生产和经营的正常运转。

（编辑 上官梦露）