苏宁抗疫战：卖掉千万斤滞销蔬菜，给商户佣金打八折

受新型冠状病毒肺炎疫情影响，大批商家、农户面临产品卖不出去的困难，陈浙目就是其中一员。

今年44岁的陈浙目退伍后留在南京，成为一名蔬菜种植户。他承包的土地面积达100多亩，专门种植一些当季蔬菜供应给南京的各大批发市场、超市等。受新型冠状病毒肺炎疫情影响，春节期间批发市场、超市等渠道关闭，陈浙目种植的菊花脑、玉米、芦蒿等当季蔬菜的销路成了问题。

在2月份，陈浙目手中超过30%的蔬菜已经烂在地里。剩余的菜品，陈浙目通过熟人介绍联系到苏宁，借助苏宁菜场在物流、销售层面的帮扶，源源不断地运向城市社区，减少亏损。与苏宁菜场合作以来，陈浙目已经在线上销售掉了100斤马兰头，100斤菊花脑，而芦蒿的销量则达到了将近600斤。

陈浙目希望能够“保本销货”，通过降低价格的方式，尽快销售掉手中的蔬菜，以免烂在地里。往年70~80万的销售额，到了今年，甚至还达不到20万。

由于雇人进行蔬菜采摘每人需要大约支付12元/小时，分拣、装包环节每人需要大约支付15元/小时。陈浙目告诉第一财经记者，一些老的蔬菜卖不出去了，采摘还得花费人工费，干脆直接把他们给铲掉。

苏宁提供的数据显示，今年2月份累计帮助600多农户，销售超过千万斤农产品。

除了帮助菜农把菜卖出去，苏宁还给予商家包括佣金减免、贷款利息下调、配送优惠等多种优惠政策。

对于苏宁发布的优惠政策，来伊份负责苏宁易购品牌旗舰店的店长方方告诉第一财经记者：“最大的实惠在于，苏宁给公司旗舰店2020年整年佣金打八折。”

2016年方方大学毕业后进入来伊份实习，2019年5月开始负责苏宁易购品牌店铺的客服，后来转做运营。

“2019年年底的时候开始接触苏宁直播，最初从站外找一些主播来带货，来伊份提供商品让主播播出，品牌需要按照商品链接交坑位费，此外佣金一般会按照销售金额的15%~20%来计算。”方方表示，当前来伊份用自己培养的主播来做专场直播，而非此前是将来伊份与其他品牌混在一起播，自己的主播对品牌也有足够的了解。来伊份不需要支付给自己的主播链接的坑位费。

对于直播带货的商品，来伊份会选择当季热卖的产品，比如春节会准备一些坚果礼盒之类的、现在会准备一些青团。

来伊份目前拥有6~7个主播在不同的直播平台进行带货，线上有2个直播间，根据不同的时间段进行排期。在线下，来伊份也在对店员进行培训，因为店员对于销售比较熟悉，但是对于商品讲解不熟悉。

“直播会将非平台、非品牌的流量转换成私域流量，形成粉丝效应，获得的品牌忠诚度会更高，购买转换率也随之增加。”方方表示，按照苏宁发布的减免佣金优惠政策，在8月17日之前，凡商户通过苏宁直播带来的销售额，苏宁平台佣金扣点直接降至1%。

来伊份苏宁易购品牌旗舰店每个月的销售额在400~500万元，方方表示：“由于直播带货刚开始做，销量占比较少，但却是未来发力的方向。当前直播、旗舰店加在一起，能够有20%左右的流量增幅。”