这个领域中国还没有巨头 如何提前布局千亿市值投资机会？丨投资人说

黄明明 明势资本创始合伙人 拥有超过20年的高科技行业从业经验，曾是汽车之家、游戏谷、易遨等互联网创业企业的天使投资人。2014年创办专注于科技领域的早期风险投资机构明势资本，聚焦AI大数据及企业服务、智能硬件IoT和智能制造等极大提升企业生产运营效率的领域。

代表投资案例包括：理想汽车、小牛电动、神策数据、易快报、酷乐家、小乔体育、必示科技、云扩科技、壹站壹达、i背调、石墨文档等。

第一财经记者 高远

感谢黄总接受第一财经的专访，针对于企业级的服务，在国内你们之前有一个报告，针对于国内的这些企业级的服务，比如说上百亿美元的这种规模的只有用友和科大讯飞这样的公司，但是美国相关的公司已经市值超过了千亿，像IBM、Adobe、甲骨文等这样一些公司，这样的一种差距和对比，您觉得是否说明中国的企业级的服务的市场有着特别大的一种空间，也有很多产业的机会？

中国企业云化服务增长率达30% 未来仍有相当大增长空间

明势资本创始合伙人 黄明明

优秀的企业服务公司和最顶级的企业是相互成就相互抚育的，当然我们国内过去几年蓬勃的发展，但是如果说一个只有三十几年民营企业发展历史的一个土壤里面，我们要求我们马上就会有百亿美金甚至千亿美金的公司（企业级服务公司），这个无疑是显得过于心急了，但是我们为什么对这个领域又是无比的看好或者有无比的信心？也很简单，我们看民营企业的发展，数据显示到了今天在GDP占比超过60%，新增就业的贡献超过80%，也就是说我们国家最有活力的、最有市场竞争力的很多企业，已经是有一个民营企业这样大的一个土壤在孕育，他们对系统的重视，对规范化的重视，对先进的管理理念的重视是早几代的企业家是无法比拟的，这一块我们认为是中国未来孕育出世界级的企业的一个最大的一个土壤。

反过来说我们如果再看一些具体的数字，今天中国企业的上云化的增长速率是30%，美国很快，但美国也只有17%，各行各业的中国的企业家对数字化转型对云化的转型，对其向通过系统来提升企业的管理效率的需求在依然在迫切的增加，所以这个是我们认为中国未来一定会诞生出百亿美金甚至千亿美金公司我们认为最大的一个土壤和动力。

第一财经记者 高远

现实的问题是（在企业级服务层面）一些大的企业诉求特别多，而且要求它的个性化也特别多，作为提供（企业级）服务的这样一个企业来讲，却很难再把这样一个产品复制到整个行业当中去。

优秀的企业级服务=标准化和定制化的结合

明势资本创始合伙人 黄明明

优秀的企业服务公司实际上是世界上最优秀的一种管理理念和企业组织方式的一种输出，我们认为最优秀的企业其实是在管理上的要求和理念上的要求其实是趋同于一致的。当然我们说中国因为今天的民营企业的发展历史还很短，所以有很多企业或者各行各业的企业还会有自己一些个性化的要求，但是我们发现背后如果你能够比较好地把产品和用户的管理的理念和流程抽象出来，其实最后的大道是相同的，有这样的一个大的前提，依然不排除你刚才说那种情况，就是依然会有用户有一些定制化的需求，那么这个时候我们就要求非常好的产品公司它对它的产品的可配置化的能力要做得很强，所谓的可配置化可能就是我一个标准的组件，但是每个行业或者每个特定的企业用户有他的需求的时候，我的配置化能力很强，我可以快速的，而且其中有个关键词是低成本的去满足你的一些个性化的需求，这就是对产品本身的架构的能力要求就非常强，包括最近在美国和中国开始兴起的叫做低代码开发也是这样，就是我把企业的管理流程和具体的管理对象更加的抽象成一个叫Business Object，这样的话我在配置和满足各行各业需求的时候可以更高效更低成本的去履约，这些都是能够解决刚才咱们说的问题。

第一财经记者 高远

to C跟to B也没有特别明显的界限，而且在目前这个界限有逐步模糊这样一个趋势，你们投了很多to B的企业，也是看到了未来的这种to C的这种演变的可能，所以去做了这种提前的布局？

to C与to B 界限在模糊化 科技实力仍是投资重要指标

明势资本创始合伙人 黄明明

对我们来说，你看我们也投了很多非常优秀的消费端的产品，比如说我们会议室的小牛电动，比如说李想做的智能电动车，但是我们投的to C的理念在背后支撑的是跟刚才的大的概念是一样的，我们是一定投背后有科技创新和技术驱动的消费类的产品，也就是说大家都在讲中国的用户在面临着一波消费升级，而消费升级其实背后是用户想要有更好的产品更好的体验，当然能够用更合理的成本来获取这些产品，背后一定是通过技术来驱动的，我们看是这个世界上每一波的新的消费品的爆发，其实背后都是由技术来驱动的，从近年的我们说的个人的电脑到手机，再到智能手机，每一波其实都是在背后，不管是电池技术芯片技术的发展来推动了消费品的新一波的爆发，所以我们在布局这些领域的时候也一样，我们也是看背后的科技， 比如说喜茶、周黑鸭也是很好的消费消费的产品，但这个确实不是我们擅长的领域，我们就不看，我们看的是通过锂电池技术、通过智能驾驶技术对整个的用户的出行可能会有一个大的体验的提升这类的产品那就像小牛电动现在我们投资了四年的时间，去年已经在美国的纳斯达克上市了。

第一财经记者 高远

像亚马逊它过去的成长经历，它本来就是一家电商，到后来它其实成了一个企业级服务的一个很有权威性的一家公司，看国内的话，您觉得目前国内在这个领域当中哪家公司跟亚马逊比较像，或者能够企及亚马逊未来这样一个发展的一个路径？

垂直领域仍有新企业级服务巨头出现的可能

明势资本创始合伙人 黄明明

学亚马逊最像的公司就是阿里，它的成长路径其实跟亚马逊也非常一致，也是先推出电商，然后亚马逊是2006到2008年推出的，AWS亚马逊的云阿里是在2010年开始做阿里的云，然后亚马逊后面开始提出了他鉴于基于cloud native的一系列的新的一个架构，阿里现在也在提他的IaaS（基础设施即服务）层、数据中台，业务中台，其实这个都是在一路上是跟亚马逊演进的轨迹是非常相近的。

那么我们认为你看阿里最先的增长引擎是电商，后来是蚂蚁金服，但是阿里认为它们未来的5到10年，可能阿里云和云端的提供的所有对企业的一系列的服务都是他未来的最大的增长点，这个是我们看到的一家已经比较成体量的巨型的公司。那么在其他的单一的领域，比如说我们刚才提到的神策数据、易快报，包括我们最近还投资的几家基于cloud native的有RPA的自动化机器人、软件机器人，然后有自动化编程的工具，这些领域我们认为都会产生百亿美金甚至千亿美金的公司。

第一财经记者 高远

很多的投科技类的公司会有一个陷阱，就是有些公司的所谓的科技专利似乎没有那么货真价实，在做这样的一种判断的时候，您的依据应该是什么？

科技专利并不是科创企业成功的充分条件

明势资本创始合伙人 黄明明

IP我们认为也是一家反映一家科技公司的真正的科研实力的一个很重要的一个指标，但是对一家企业的成功来说，它所拥有的专利技术我们认为不是他成功的充分条件，这是第一点，就是很多公众认为你是不是要投有非常牛的专利或者很多专利的公司就一定能成功，这个是完全没有正向的关系的，比如说我们说美国的很多顶级的大学MIT斯坦福，它都有它的专利实验室，如果你投一个科技企业，只是看他评估他的专利的话，专利的真假或者专利的水准，这个是就是一个专利实验室干的事情，我们说风险投资做的是一件什么事情，风险投资我们做的是把科研的研究的成果和市场我们在中间找到一个结合点，所以我们每天干的事情评估的就是你的科技的创新的成果或者科技的能力，到底和你要解决的产业里面的痛点和问题有没有一个结合点。我们做的是一个连接器，我们是把前沿的科技和产业连接在一起，所以这里面我们要做的更多的大量的工作，实际上是跟产业的访谈去跟行业的访谈，去看看这些技术在这些产业里面的使用的关键节点是不是真的到了。

因为很多科技背景出身的创业者他会犯的一个错误是，他认为我手里拿了一个锤子，满世界都是钉子，我到处都能定，但是这个往往是不容易成功的，你要非常所以我们喜欢那类的科技类的创业者，我们叫懂技术的企业家，第一他是了解他的技术，但是他更了解的是它技术在和产业的具体的结合点在哪里，它解决了产业的痛点在哪里，所以这个要求我们作为投资人，我们要对这些产业足够熟悉，对企业家来说也是一样，你对你的应用科技的创新的应用的所决问题的产业和大的行业你要有足够深入的了解，你才能够真正的做出一家成功的企业，否则就是你只是做出一个好的专利和一个好的科研成果，在科研成果我们讲转换到产业化转化到产品化，到最后到商业化这里边每一步都是一个巨大的鸿沟，每一步的折损率都是在90%以上，所以我们不会去投那种实验室的技术。